商務(wù)談判-powerpointpresentation-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 23日星期一 上午 3時(shí) 24分 32秒 03:24: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 23日星期一 3時(shí) 24分 32秒 03:24:3223 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 23, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :24:3203:24Jan2323Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 第三節(jié) 國際保險(xiǎn)業(yè)務(wù)談判 一 、國際保險(xiǎn)的概念及其合同特征 國際保險(xiǎn)是指保險(xiǎn)關(guān)系中的一方為外國投保人或被保險(xiǎn)人或者為外國保險(xiǎn)人的保險(xiǎn)交易活動。 第四，一些優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)的資源沒有得到合理配置，沒有真正形成競爭優(yōu)勢。 第一節(jié) 國際商品購銷合同基礎(chǔ) 一、經(jīng)濟(jì)合同的特征及要素 （一）經(jīng)濟(jì)合同的基本特征 （二）經(jīng)濟(jì)合同成立的有效條件 （三）購銷合同的內(nèi)容 （四）購銷合同的要素 二、購銷合同的基本條款及法律規(guī)定 （一）商品的品質(zhì)、數(shù)量、包裝 （二） 國際貿(mào)易術(shù)語和商品價(jià)格 （三）貨物裝運(yùn)和運(yùn)輸保險(xiǎn)條款 （四）支付條款 第二節(jié) 國際商品買賣的價(jià)格談判策略 一、商品買賣談判的策略 （一）買方的談判策略 1．貨比三家，選擇對已方有利的談判對象或談判重點(diǎn)。 5. 在談判時(shí)，不要以為他們聽不懂中文而大肆地用漢語討論對策。在國外時(shí)要在回歸之前就應(yīng)寄出。 3．在會客室里，不要為招待花費(fèi)太多的時(shí)間，簡單介紹后，即應(yīng)開始參觀，使外商有充分的時(shí)間參觀企業(yè)。 第一節(jié) 商務(wù)談判心理 一、知覺 二、態(tài)度 三、思維 四、需要 五、動機(jī) 第二節(jié) 商務(wù)談判思維 一、談判思維要素 （一）概念 （二）判斷 （三）推理 （四）論證 二、談判思維藝術(shù) （一）談判思維方式的類型 （二）談判思維中的詭辯 1．偷換主題 2．以相對為絕對 3．以現(xiàn)象代本質(zhì) 第三節(jié) 商務(wù)談判語言 一、外交語言 二、商業(yè)法律語言 基本功用在于： 三、軍事語言 作用主要是： 四、文學(xué)語言 作為語言工具，最重要的是貴在運(yùn)用。在談判后續(xù)階段，除了訂立協(xié)約，履行合同以外，還要及時(shí)地對談判工作進(jìn)行有效的總結(jié)。 確性。 需要具體考慮到的問題有： 第一，國際商務(wù)談判具有較強(qiáng)的政策性。 第一節(jié) 談判準(zhǔn)備階段 一、收集有關(guān)資料 （一）對與外貿(mào)業(yè)務(wù)有關(guān)的資料的收集 （二）對與談判對手有關(guān)的資料的收集 （三）對與談判環(huán)境有關(guān)的資料的收集 二、選擇談判對象 首先，要明確自我的主要需求，并將追求的目標(biāo)固定下來。 靈活運(yùn)用主要反映在兩個(gè)方面，即隨機(jī)應(yīng)變和交叉使用。 ，應(yīng)有能回答技術(shù)的人員參加。 6．意外事故的處理。 6. 除非特殊需要，同美國人談判時(shí)間不宜過長。 2．讓賣主之間互相競爭。 第五，在內(nèi)部運(yùn)營管理方面，中國的工程承包商也沒有達(dá)到令人滿意的水平。 保險(xiǎn)合同的特征有： 1．最大誠信合同 2．保險(xiǎn)方具有特定性 3．射幸性合同 4．要式合同 5．保險(xiǎn)合同是雙方有償合同 二、保險(xiǎn)談判應(yīng)堅(jiān)持的原則 1．投保人必須具有法定資格 2．最大誠信原則 3．保險(xiǎn)利益原則 4．損失補(bǔ)償原則 5．權(quán)益轉(zhuǎn)讓原則 6．近因原則 7．分?jǐn)傇瓌t 三、保險(xiǎn)談判技巧 1．全面了解客戶，充分掌握客戶資料 2．與客戶初次見面或交情尚淺，就不要開門見山直奔主題 3．贏得客戶的信任 4．明確把握客戶的真正需求 5．不要怕客戶的拒絕 第十二章 企業(yè)合作經(jīng)營實(shí)務(wù)談判 內(nèi)容提要 本章主要介紹中外合資經(jīng)營企業(yè)設(shè)立的談判、中外合作經(jīng)營企業(yè)設(shè)立的談判、中國企業(yè)對外投資設(shè)立企業(yè)的談判等內(nèi)容。 03:24:3203:24:3203:24Monday, January 23, 2023 ? 1乍見翻疑夢，相悲各問年。 03:24:3203:24:3203:241/23/2023 3:24:32 AM ? 1成功就是日復(fù)一日那一點(diǎn)點(diǎn)小小努力的積累。 上午 3時(shí) 24分 32秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 楊柳散和風(fēng)，青山澹吾慮。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1業(yè)余生活要有意義，不要越軌。 :24:3203:24:32January 23, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 上午 3時(shí) 24分 :24January 23, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 上午 3時(shí) 24分 32秒 上午 3時(shí) 24分 03:24: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 03:24:3203:24:3203:241/23/2023 3:24:32 AM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 第五，政府的服務(wù)體系尚未完全建立。 第三，研發(fā)和科技創(chuàng)新能力比較差。 案例一：艾柯卡妙手拯救克萊斯勒汽車公司 案例二：一波三折的中日 FB— 468貨車質(zhì)量談判 案例三：“鐵娘子”撒切爾夫人的強(qiáng)硬之道 案例四：墨菲賣東 案例五：烏拉圭回合的最終落幕與久拖不決的日美貿(mào)易談判 案例六：中國筷子廠家的一致對外與聯(lián)合抗強(qiáng) 案例七：天津制藥工業(yè)公司與美國 S公司的談判 案例八：泰佛爾公司談判過程實(shí)錄 第九章 國際商品貿(mào)易談判實(shí)務(wù) 內(nèi)容提要 交易雙方在磋商中，會在考慮自己的成本、收益、風(fēng)險(xiǎn)這三個(gè)因素的基礎(chǔ)上，依據(jù)國際貿(mào)易的慣例和規(guī)則，對合同中的主要交易條件進(jìn)行充分的磋商，從而劃定雙方在合同中的各項(xiàng)權(quán)利、義務(wù)、風(fēng)險(xiǎn)、費(fèi)用的界限，并最終確定交易商品的價(jià)格。 4．同美國人談判，絕對不要指名批評某人。 5．有時(shí)在出席私人宴
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