【正文】 2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 62頁 制度約束 ? 業(yè)務(wù)規(guī)范、內(nèi)部控制制度 ? 人事、業(yè)務(wù)和財(cái)務(wù)權(quán)限 ? 總部充分把握財(cái)務(wù)這一命脈，對子公司活動進(jìn)行財(cái)務(wù)控制 ? 對下屬單位的關(guān)鍵崗位，如子公司經(jīng)理、副經(jīng)理、財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)人等進(jìn)行控制，保證下屬單位貫徹執(zhí)行總部的戰(zhàn)略計(jì)劃，經(jīng)營活動符合總部意愿 ? 綜合子公司財(cái)務(wù)與非財(cái)務(wù)信息，在年度計(jì)劃和年度預(yù)算的基礎(chǔ)上，評價各子分公司及其經(jīng)理的業(yè)績，以業(yè)績表現(xiàn)為基礎(chǔ)對子公司工資總額進(jìn)行調(diào)整，管理人員進(jìn)行獎勵，使管理人員的行為符合公司目標(biāo)的要求 人事任免 考核激勵 計(jì)劃預(yù)算 ? 經(jīng)營計(jì)劃和預(yù)算是公司的行動方案，以及此后年度內(nèi)所需資源的分配 ? 總部通過計(jì)劃和預(yù)算管理來從總體上確保各子分公司的經(jīng)營在規(guī)定范圍內(nèi) 協(xié)調(diào)監(jiān)控 ? 對子公司的市場營銷進(jìn)行協(xié)調(diào)，主要包括市場戰(zhàn)略、市場計(jì)劃、信息系統(tǒng) ? 負(fù)責(zé)各子分公司有關(guān)事務(wù)的協(xié)調(diào)和直接管理 ? 總部對子公司運(yùn)行情況進(jìn)行監(jiān)控 ? 對各子分公司的審計(jì)監(jiān)察 ? 對各子分公司管理體系的審核 長江精工對子分公司的管控通過計(jì)劃預(yù)算、制度約束、協(xié)調(diào)控制、考核激勵和人事任免形成閉環(huán) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 55頁 長江精工鋼構(gòu)戰(zhàn)略規(guī)劃部職責(zé) ? 組織制定集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃 ? 根據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃，協(xié)助各專業(yè)公司制定各業(yè)務(wù)的發(fā)展戰(zhàn)略和中長期發(fā)展規(guī)劃 ? 考察各專業(yè)公司業(yè)務(wù)戰(zhàn)略實(shí)施狀況，并向總經(jīng)理辦公會提交考察報(bào)告 ? 跟蹤研究國內(nèi)外宏觀經(jīng)濟(jì)政策、行業(yè)發(fā)展態(tài)勢、主要競爭者的戰(zhàn)略動向，定期向總經(jīng)理辦公會提交信息簡報(bào)和研究報(bào)告 ? 依據(jù)集團(tuán)發(fā)展戰(zhàn)略與中長期發(fā)展規(guī)劃，組織制定集團(tuán)的年度經(jīng)營計(jì)劃 ? 根據(jù)總經(jīng)理辦公會要求設(shè)計(jì)公司的組織改革方案并組織實(shí)施 ? 組織實(shí)施有關(guān)公司戰(zhàn)略、母子公司管理和組織結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)的管理咨詢工作 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。決策信息知情權(quán) ?對外投資權(quán)、融資權(quán)、擔(dān)保權(quán) ?業(yè)務(wù)戰(zhàn)略、營銷戰(zhàn)略建議權(quán) ?對 外聯(lián)盟合作、生產(chǎn)基地建設(shè)建議權(quán)、參與權(quán) ?重大資本性支出權(quán)、重大資產(chǎn)處置權(quán) ?審計(jì)監(jiān)察權(quán)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 45頁 精工鋼構(gòu)控股集團(tuán) 投資部部門職責(zé) ?研究集團(tuán)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)戰(zhàn)略性調(diào)整規(guī)劃 ， 發(fā)掘 、 培育具有潛力的投資項(xiàng)目 ，對 其進(jìn)行市場調(diào)查 、 技術(shù)跟蹤 、 財(cái)務(wù)分析 ， 為公司投資決策提供依據(jù)； ?對與產(chǎn)業(yè)升級戰(zhàn)略相關(guān)的公司進(jìn)行全方位分析 ， 以確定收購 、 兼并對象 ， 并進(jìn)行收購 、 兼并策劃 、 實(shí)施 ， 迅速擴(kuò)張公司規(guī)模； ?研究公司內(nèi)非主業(yè)項(xiàng)目 、 無優(yōu)勢項(xiàng)目 ， 提供優(yōu)化公司產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的資本運(yùn) 營手段； ?協(xié)助企業(yè)投資項(xiàng)目的實(shí)施； 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。 4. 召開業(yè)績考核研討會，以此提高工作業(yè)績 5. 組織薪資績效研討會。 計(jì)產(chǎn)管理模式的總結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣 4. 建立以項(xiàng)目為導(dǎo)向的排產(chǎn)計(jì)劃。 ?開展外部薪酬調(diào)查 ?制定建立在全面崗位評價基礎(chǔ)上的與績效考核緊密結(jié)合的薪酬體系 ?制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃 ?設(shè)計(jì)各級骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 ?加強(qiáng)職工技能和企業(yè)文化的培訓(xùn)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 30頁 關(guān)鍵措施五：以自我總結(jié)和外部引進(jìn)相結(jié)合的方式建立完善的項(xiàng)目管理模式，大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量 1) 總部成立項(xiàng)目管理本部， 負(fù)責(zé)項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)與提高 2) 引進(jìn)先進(jìn)的施工管理技術(shù)并推廣 3) 建立施工標(biāo)準(zhǔn)，包括質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、操作標(biāo)準(zhǔn)，并推廣和監(jiān)督執(zhí)行 4) 研究改進(jìn)項(xiàng)目的組織管理方式，指導(dǎo)加強(qiáng)項(xiàng)目的過程管理 5) 借助項(xiàng)目管理信息化的實(shí)施提升項(xiàng)目的標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化水平 6) 收集各專業(yè)公司的實(shí)施的項(xiàng)目資料，建立項(xiàng)目資料庫 7) 組織規(guī)范的項(xiàng)目后評估，總結(jié)和提煉各專業(yè)公司實(shí)施的項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，及引進(jìn)先進(jìn)的項(xiàng)目管理經(jīng)驗(yàn)，以建立項(xiàng)目管理知識中心 大幅提高精工項(xiàng)目的質(zhì)量，改善精工的品牌形象 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。 例如，在制定設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)時考慮構(gòu)件加工方便性以及建筑體系施工的方便性，考慮加工和施工的成本和質(zhì)量的可控性。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 23頁 精工面對的主要挑戰(zhàn)與對策 ? 挑戰(zhàn)（威脅） ? 對策 T1:行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè) ,同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴(kuò)張 T2:建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用 T3:2023年底，根據(jù) WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨(dú)資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很強(qiáng)的競爭力 細(xì)分市場，確立精工的中高端品牌定位，建立品牌差異性 改進(jìn)完善精工制作與施工管理，提高構(gòu)件與安裝質(zhì)量 營銷網(wǎng)絡(luò)進(jìn)一步擴(kuò)大和深化，并增加公司產(chǎn)能，謀求規(guī)模優(yōu)勢 加大在設(shè)計(jì)、制作、施工技術(shù)上的投入 在引進(jìn)國際成熟技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)體系的基礎(chǔ)上進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)的再開發(fā)，形成精工自有的標(biāo)準(zhǔn)體系 借助鋼結(jié)構(gòu)技術(shù)知識的普及，擴(kuò)大精工的社會影響力 嚴(yán)格貫徹內(nèi)部質(zhì)量管理體系，減少不必要的損耗 ,努力提高質(zhì)量，降低成本 主要市場定位在中端和中高端，充分發(fā)揮精工相對于國際企業(yè)的成本優(yōu)勢。 企業(yè)文化培育目標(biāo)： 培育具有強(qiáng)執(zhí)行力和內(nèi)外部客戶導(dǎo)向的團(tuán)隊(duì)協(xié)作型企業(yè)文化，使各方人才成為真正的“精工人”。 生產(chǎn)管理目標(biāo)： 用兩三年的時間完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布點(diǎn)，完善精工的標(biāo)準(zhǔn)化質(zhì)量管理體系和成本控制體系，并將之推廣到各生產(chǎn)點(diǎn)，提高尖端設(shè)備的使用率和效果。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 11頁 根據(jù)評估標(biāo)準(zhǔn)，進(jìn)行各產(chǎn)品的市場吸引力評估和集團(tuán)競爭力評估 業(yè)務(wù)類別 吸引力分析評價 競爭力分析評價 市場容量(40%) 市場增長率(30%) 銷售利潤率(30%) 加權(quán)得分 業(yè)績 (40%) 品牌 (12%) 銷售 (12%) 設(shè)計(jì) (12%) 制作 (12%) 施工 (12%) 加權(quán)得分 超高層鋼結(jié)構(gòu) 8 4 7 10 7 10 4 7 4 普通高層鋼結(jié)構(gòu) 10 10 7 4 7 10 7 7 7 桁架結(jié)構(gòu) 4 3 10 7 7 10 10 4 7 網(wǎng)架結(jié)構(gòu) 2 1 7 1 4 4 4 4 4 門式剛架房屋 10 7 7 10 7 10 4 7 4 多層輕鋼房屋 9 7 10 4 4 4 4 7 4 屋面系統(tǒng) 7 4 10 7 7 4 4 7 1 7 墻面系統(tǒng) 10 4 7 1 1 1 4 4 4 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 10 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 1 1 4 1 1 1 4 4 4 資料來源：北大縱橫分析 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。鋼結(jié)構(gòu)住宅未來發(fā)展目標(biāo)是成為鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的分總包商 ?是精工未來發(fā)展目標(biāo) ?精工世紀(jì)的收購為發(fā)展工程總承包創(chuàng)造了條件，集團(tuán)應(yīng)該積極創(chuàng)造條件加快其發(fā)展 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 3頁 精工發(fā)展思路與定位 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的產(chǎn)品供應(yīng)商：為 鋼結(jié)構(gòu)建筑提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件及新型建材 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商：在輕鋼、重鋼和空間等多個領(lǐng)域提供多種鋼結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)集成 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商：鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包商，提供包括結(jié)構(gòu)設(shè)計(jì)、加工制作、施工總承包等業(yè)務(wù) ?建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商 以體系帶動建材開發(fā)，以建材開發(fā)支持體系發(fā)展 總體發(fā)展思路 公司定位 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 4頁 精工未來的業(yè)務(wù)模式應(yīng)發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包商 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 專業(yè)分包 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 分總包 鋼結(jié)構(gòu)建筑的 工程總承包 特點(diǎn) 精工狀況 ?是建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)商。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁 精工以前的核心競爭能力是出色的銷售能力，目前要著力培養(yǎng)整體協(xié)調(diào)一致的運(yùn)作能力，尤其是項(xiàng)目管理和制作管理環(huán)節(jié)，未來則要加強(qiáng)研發(fā)能力和對分包商的管理能力 當(dāng)前 近期 未來 精工的核心競爭力 ?銷售 ?一體化的運(yùn)作管理能力， ?銷售 ?技術(shù)開發(fā)能力 ?分包商管理能力 ?分包商資質(zhì)和信譽(yù)管理 ?工程質(zhì)量和工期控制 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁 各產(chǎn)品在市場吸引力 集團(tuán)競爭力矩陣中的相對位置 各產(chǎn)品的市場吸引力和競爭力 圓圈顏色： 紅色代表重鋼業(yè)務(wù) 綠色代表輕鋼業(yè)務(wù) 藍(lán)色代表空間業(yè)務(wù) 棕色代表鋼結(jié)構(gòu)住宅 黑色代表圍護(hù)系統(tǒng)業(yè)務(wù) 桁架 網(wǎng)架 市場吸引力 ?市場的大小 ?市場的增長率 ?市場的利潤率 競爭力 ? 業(yè)績 ? 品牌、銷售、設(shè)計(jì)、制作、施工 低 高 低 超高層 高 多層輕鋼房屋 普通 高層 屋面系統(tǒng) 圓心位置：（市場吸引力加權(quán)得分，集團(tuán)競爭力加權(quán)得分） 圓圈半徑：代表 2023－ 2023年該產(chǎn)品中國年均市場容量 門式剛 架房屋 墻面系統(tǒng) 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。 施工管理目標(biāo)： 重新構(gòu)筑精工的施工管理組織體系，加強(qiáng)施工的過程管理和內(nèi)部控制，將施工的現(xiàn)場管理作為精工品牌建設(shè)的組成部分。 冷漠遵從、勉強(qiáng)遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問題 理解并認(rèn)同部分精工的價值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，但不會主動去解決職責(zé)范圍之外的問題 深刻理解或溶入精工的企業(yè)文化，對精工事業(yè)十分向往與投入，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共興亡 精工人 奉獻(xiàn) 職業(yè)者 認(rèn)同 打工者 遵從 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。 措施 目的 /途徑 ?通過流程再造，確立內(nèi)部客戶導(dǎo)向，解決目前流程協(xié)調(diào)不暢的問題 ?可以借助相關(guān)軟件對新流程進(jìn)行固化。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 31頁 關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升 設(shè)立研發(fā)中心 加大研發(fā)投入 選定研發(fā)重點(diǎn) 注重合作研發(fā) 將研發(fā)中心從設(shè)計(jì)院獨(dú)立出來，不再從事具體的設(shè)計(jì)工作，引進(jìn)、培養(yǎng)高級技術(shù)人員專職從事研發(fā) 每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當(dāng)中，各業(yè)務(wù)部門要為研發(fā)工作提供必要的支持 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項(xiàng)目實(shí)施難題設(shè)定研發(fā)目標(biāo)與課題 密切聯(lián)系外部科研院所，加強(qiáng)技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時充分整合已有的技術(shù)成果 以體系帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進(jìn)體系，提高公司產(chǎn)品的競爭能力 提升產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)能力，支持公司樹立高端品牌的發(fā)展目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報(bào)告 Copyright169。技能培訓(xùn)包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓(xùn)。并對 排產(chǎn)計(jì)劃的技術(shù)加以總結(jié)和推廣，集中培訓(xùn)先進(jìn)的排產(chǎn)技術(shù) 5. 設(shè)計(jì)研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導(dǎo)新建工廠和技改擴(kuò)能。 6. 開展外部薪酬調(diào)查 7. 制定建立在全面崗位評價基礎(chǔ)上的與績效考核緊密結(jié)合的薪酬體系 8. 制定和實(shí)施培訓(xùn)計(jì)劃 9. 設(shè)計(jì)各級骨干員工職業(yè)發(fā)展規(guī)劃 10. 加強(qiáng)職工技能和企業(yè)文化的培訓(xùn)。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 46頁 精工鋼構(gòu)控股集團(tuán)信息管理部的部門職責(zé) ? 根據(jù)集團(tuán)的發(fā)展目標(biāo)和規(guī)劃，提出信息化建設(shè)的設(shè)想和方案； ? 跟蹤信息化發(fā)展的動向和企業(yè)信息化運(yùn)用的經(jīng)驗(yàn)，改進(jìn)提高本企業(yè)信息化應(yīng)用的水平； ? 根據(jù)企業(yè)需要，組織引進(jìn)實(shí)施 ERP管理信息系統(tǒng)、項(xiàng)目管理系統(tǒng)、協(xié)同辦公系統(tǒng)等信息管理系