【正文】 總結(jié)和推廣，集中培訓(xùn)先進的排產(chǎn)技術(shù) 5. 設(shè)計研究生產(chǎn)線布局和生產(chǎn)線柔性，指導(dǎo)新建工廠和技改擴能。加強對工人操作過程的控制和考核， 總結(jié)提煉和引進質(zhì)量管理體系，制定有效的執(zhí)行機制并推廣 3. 加快技術(shù)工人的引進與培養(yǎng)，并建立讓技術(shù)工人充分發(fā)揮的環(huán)境。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 35頁 精工戰(zhàn)略措施推進計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負責人 里程碑 關(guān)鍵措施之三：實施標準化管理和流程流程再造，加強供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 標準化管理 1. 建立設(shè)計標準，并將設(shè)計標準和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標準體現(xiàn)到軟件中； 2. 建立企業(yè)標準制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標準的制定人員研討，保證三類標準協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進 3. 將企業(yè)標準化工作推進到職能部門 4. 流程再造 5. 公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議 6. 重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù) 7. 業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 8. 每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在 9. 各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁 精工戰(zhàn)略措施推進計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負責人 關(guān)鍵措施之一：目標客戶向財務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系 1. 建立目標客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的 A類客客戶 2. 根據(jù)以上標準主動與各地區(qū) A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案 3. 加強品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運作管理體系與標準性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢 4. 與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標；企業(yè)技術(shù)標準與其標準進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會 里程碑 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。技能培訓(xùn)包括部門內(nèi)、部門交叉、通用類和專業(yè)類培訓(xùn)。 ?組織薪資績效研討會。 ?建立考核體系，并幫助管理者和員工適應(yīng)該體系，并能轉(zhuǎn)化成訓(xùn)練體系。也可和大學建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進行專家租賃 ?建立和大學、科研機構(gòu)等的長期關(guān)系，保持人才引進渠道的暢通 ?制定和實施從高層領(lǐng)導(dǎo)至普通員工的關(guān)鍵業(yè)績指標，做到人人有指標，個個有任務(wù) ?建立逐級業(yè)績考核為基礎(chǔ)的激勵機制，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)的考核管理職能，以考核促管理，以考核提績效 ?建立市場導(dǎo)向的、內(nèi)外部客戶為導(dǎo)向的績效考核指標體系，增加能力、態(tài)度、管理績效指標的考核，建立能力考核與晉升掛鉤、態(tài)度考核與提薪掛鉤、業(yè)績考核與獎金掛鉤的分配體系 ?建立定期績效溝通面談制度 ?薪資體系應(yīng)體現(xiàn)出內(nèi)部和外部公平，可以進行行業(yè)和地區(qū)的薪酬調(diào)查，并考慮企業(yè)在財務(wù)上的承受程度，從而確定有競爭力的薪酬水平 ?獎勵建立在企業(yè)、團隊整體業(yè)績提高的基礎(chǔ)上，增加部門考核指標，個人考核應(yīng)與部門考核結(jié)合 ?薪資體系的激勵導(dǎo)向應(yīng)偏重公司戰(zhàn)略目標發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性人才，獎勵應(yīng)以長期表現(xiàn)為基礎(chǔ) ?建立正式和廣泛的培養(yǎng)計劃 ?樹立培訓(xùn)是投資的理念 ?加強培訓(xùn)的實用性、針對性、全員性和計劃性 ?建立全方位的培訓(xùn)體系，樹立逐級培訓(xùn)、主動培訓(xùn)觀念 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞增加市場份額，提高服務(wù)、質(zhì)量和生產(chǎn)率開展 ?管理培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)加強對中高層人員管理素質(zhì)的培訓(xùn) ?加強對銷售人員在專業(yè)知識方面的培訓(xùn) 行動計劃 ?編制人力資源發(fā)展計劃。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 31頁 關(guān)鍵措施之六：設(shè)立研發(fā)中心，加大研發(fā)投入，提高技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品創(chuàng)新能力，推動公司質(zhì)量和產(chǎn)品的不斷提升 設(shè)立研發(fā)中心 加大研發(fā)投入 選定研發(fā)重點 注重合作研發(fā) 將研發(fā)中心從設(shè)計院獨立出來，不再從事具體的設(shè)計工作，引進、培養(yǎng)高級技術(shù)人員專職從事研發(fā) 每年保持將一定比例的銷售收入投入到研發(fā)工作當中，各業(yè)務(wù)部門要為研發(fā)工作提供必要的支持 結(jié)合行業(yè)發(fā)展趨勢、公司發(fā)展戰(zhàn)略、專業(yè)公司項目實施難題設(shè)定研發(fā)目標與課題 密切聯(lián)系外部科研院所，加強技術(shù)交流與合作，在自主研發(fā)的同時充分整合已有的技術(shù)成果 以體系帶動產(chǎn)品，以產(chǎn)品促進體系，提高公司產(chǎn)品的競爭能力 提升產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)能力，支持公司樹立高端品牌的發(fā)展目標 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。尋求新型加工技術(shù)，引進新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導(dǎo)新建工廠和技改擴能 6. 建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強質(zhì)量成本的核算與管理 7. 成立設(shè)備維護管理部門，負責重要設(shè)備的 維護和有效利用 8. 配合生產(chǎn)管理信息化的實施 關(guān)鍵措施之四：加強制造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ) ?追求低成本的生產(chǎn)制造 ?工人操作不規(guī)范，技術(shù)工人數(shù)量少，粗放式管理 ?一方面滿足了業(yè)務(wù)擴張對利潤和產(chǎn)量的要求；另一方面，質(zhì)量和工期問題已在業(yè)內(nèi)造成不良影響 現(xiàn)在 未來 具體措施 ?追求高質(zhì)量按時完工的生產(chǎn)，為塑造精工品牌奠定基礎(chǔ) ?提高工人的素質(zhì)，實行精益管理 ?建立可復(fù)制的制造管理體系，加強生產(chǎn)基地建設(shè)，包括自建基地和虛擬工廠 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。計產(chǎn)管理模式的總結(jié)和推廣，工人招聘、辭退、薪資等體系的建立和推廣 4. 建立以項目為導(dǎo)向的排產(chǎn)計劃。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 1. 總部成立制造管理本部，負責建立制造管理標準并支持推廣 2. 嚴格實施質(zhì)量控制體系。 措施 目的 /途徑 ?通過流程再造，確立內(nèi)部客戶導(dǎo)向，解決目前流程協(xié)調(diào)不暢的問題 ?可以借助相關(guān)軟件對新流程進行固化。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 關(guān)鍵措施之三：實施標準化管理和業(yè)務(wù)流程與管理流程再造，加強供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 1. 建立設(shè)計標準，并將設(shè)計標準和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標準體現(xiàn)到軟件中； 2. 建立企業(yè)標準制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標準的制定人員研討，保證三類標準協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進 3. 將企業(yè)標準化工作推進到職能部門 1. 公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進行分析，并提出改進建議 2. 重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù) 3. 業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 4. 每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在 5. 各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容 標準化管理 流程再造 ?通過企業(yè)技術(shù)標準，使設(shè)計、加工和施工環(huán)節(jié)有機地結(jié)合在一起，以此作為基礎(chǔ)，嚴格質(zhì)量控制標準，以有效地提高質(zhì)量并，降低成本。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 26頁 關(guān)鍵措施之一：目標客戶向財務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏?，并為此建立新的客戶搜尋和市場營銷體系 1. 客戶資信狀況不佳，拖欠貨款嚴重，使包括精工的發(fā)展面臨較大的資金約束 2. 鋼結(jié)構(gòu)知識的普及使客戶對鋼結(jié)構(gòu)工程的要求在提高 3. 精工的競爭戰(zhàn)略由原低成本競爭向品牌競爭戰(zhàn)略轉(zhuǎn)變，提高精工鋼構(gòu)工程和服務(wù)的質(zhì)量，滿足這部分客戶的要求，有利于改善精工的財務(wù)狀況，并降低銷售費用 原因 具體措施 1. 建立目標客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、資信狀況好的客戶作為重點關(guān)注的 A類客客戶 2. 根據(jù)以上標準主動與各地區(qū) A類客戶建立聯(lián)系，建立潛在客戶檔案 3. 加強品牌宣傳，重點是精工的技術(shù)實力和良好的運作管理體系與標準性的重點工程，及精工鋼結(jié)構(gòu)建筑比傳統(tǒng)建筑的綜合優(yōu)勢 4. 與各地區(qū)重要的建筑設(shè)計院建立公司層面的戰(zhàn)略聯(lián)盟，主動為其提供鋼結(jié)構(gòu)設(shè)計技術(shù)支持，從其獲取項目信息；聯(lián)合競標；企業(yè)技術(shù)標準與其標準進行對接，獲取優(yōu)先推薦工作的機會 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 加強設(shè)計研發(fā)技術(shù)人員在生產(chǎn)技術(shù)和施工現(xiàn)場的輪崗 加強相關(guān)專業(yè)人員的營銷培訓(xùn)，并加大技術(shù)營銷人員的招聘力度，建立銷售人員的培訓(xùn)體系 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。具有比較強大的銷售隊伍，關(guān)系營銷能力較強，投標報價策略豐富有效 S5：具有甲級設(shè)計資質(zhì)和較高層次的設(shè)計隊伍，設(shè)計力量較強，投標支持能力強 S6：擁有比較先進的生產(chǎn)設(shè)備 W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競爭對手相比尚有明顯差距 W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計的標準化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標準化還缺乏系統(tǒng)研究和認真執(zhí)行 W3：公司的一些項目產(chǎn)生不良影響 W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化 W5：市場營銷功能缺失嚴重 W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴重 W7：技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍 W8：研發(fā)能力不強，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。管理層工作積極努力，具有很強的拼搏進取精神。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁 精工的機會與威脅 威脅 機會 T1： 行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進入行業(yè) ,同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴張 T2： 建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用 T3： 2023年底，根據(jù) WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很強的競爭力 O1：我國經(jīng)濟增長迅速，帶動建筑業(yè)發(fā)展， GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長潛力大 O2：國家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展 O3：國家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來機會 O4：客戶逐漸開始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑 O5：國內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 冷漠遵從、勉強遵從，帶有敵意的遵從，不能發(fā)現(xiàn)，更不能尋找企業(yè)制度和自身在適應(yīng)環(huán)境中存在的問題 理解并認同部分精工的價值觀，遵從企業(yè)的制度，能發(fā)現(xiàn)問題，但不會主動去解決職責范圍之外的問題 深刻理解或溶入精工的企業(yè)文化，對精工事業(yè)十分向往與投入，善于發(fā)現(xiàn)和解決問題；決心與企業(yè)共興亡 精工人 奉獻 職業(yè)者 認同 打工者 遵從 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 人力資源發(fā)展目標： 繼續(xù)加大骨干員工的引進力度，形成專業(yè)技術(shù)骨干、銷售骨干、專業(yè)職能管理人員和高級技工人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一 。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 19頁 精工集團學習與成長目標 學習與成長目標 ： 組織發(fā)展目標： 夯實管理基礎(chǔ)，強化精工集團協(xié)調(diào)一致的運作能力，加強精工集團在本行業(yè)技術(shù)地位，完善以精工股份為核心的主營業(yè)務(wù)組織管理架構(gòu) 。 資本運作目標： 順利實現(xiàn)精工股市融資 3億的目標，并通過租賃、收購兼并等方式實現(xiàn)精工低成本快速擴大產(chǎn)能的需要。 施工管理目標： 重新構(gòu)筑精工的施工管理組織體系，加強施工的過程管理和內(nèi)部控制，將施工的現(xiàn)場管理作為精工品牌建設(shè)的組成部分。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 18頁 精工集團運營目標 運營管理目標： 營銷管理目標： 建立清晰的品牌管理架構(gòu)，完善精工的傳播渠道建設(shè)，完成信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化建設(shè)，將精工的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到中型城市，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，規(guī)范客戶關(guān)系管理體系，建立針對不同客戶的競標策略，國際市場應(yīng)有明顯業(yè)績。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 16頁