【正文】 – 少規(guī)模的投入 – 在過程中探索可行性 – 部分可成為未來的利潤來源 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 9頁 集團未來業(yè)務(wù)選擇建立在對各業(yè)務(wù)的吸引力和競爭力的綜合評估上 ?業(yè)績表現(xiàn) ?品牌 ?銷售 ?設(shè)計 ?制作 ?施工 ?市場容量 ?市場增長率 ?市場平均銷售利潤率 優(yōu)化原則 市場吸引力 集團競爭力 通過對各細(xì)分市場進(jìn)行綜合評估，確定集團最終應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展的細(xì)分市場 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁 精工鋼構(gòu)發(fā)展路徑 鋼結(jié)構(gòu)建筑工 程總承包商 流程再造 管理提升 2023年以后 —— 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，與集團業(yè)務(wù)進(jìn)一步整合 2023年 —— 夯實管理基礎(chǔ)，提升品牌 2023年－ 2023年 —— 專業(yè)公司獨立運營，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務(wù)大力拓展 各專業(yè)公司 分拆運營 公司進(jìn)一步拓 展相關(guān)業(yè)務(wù) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。正在對鋼結(jié)構(gòu)住宅進(jìn)行開發(fā) ?是精工目前重點發(fā)展的模式 ?輕鋼業(yè)務(wù)已實現(xiàn)分總包。只參與鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工中的單一環(huán)節(jié)，只對其單一個環(huán)節(jié)負(fù)責(zé) ?勞動密集型 ?負(fù)責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的總包業(yè)務(wù)，并負(fù)責(zé)建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工的所有或部分環(huán)節(jié)，對所承包的環(huán)節(jié)負(fù)責(zé)，并可能把其中的一個環(huán)節(jié)外包，并對其負(fù)責(zé) ?勞動密集型為主和技術(shù)密集型 ?是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 1頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導(dǎo)讀 —— 戰(zhàn)略定位 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標(biāo) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁 精工鋼構(gòu)的使命和愿景 ? 使命 愿景 使命 ?中國綜合實力最強的建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) ?以人為本，科技為先，推廣綠色建筑 公司為什么存在？ 領(lǐng)導(dǎo)者希望公司發(fā)展成什么樣 ? 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。負(fù)責(zé)整個工程項目的建設(shè)，一般也是鋼結(jié)構(gòu)的分總包。重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的分總包是目前重點發(fā)展的模式。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 7頁 精工鋼構(gòu)各發(fā)展階段任務(wù) 進(jìn)一步拓展精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大精工生產(chǎn)在全國的布點，實施流程再造，建立新的決策程序和標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)銷售、制作、施工各環(huán)節(jié)的效率，加快各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，提升精工品牌，初步完成股市融資的準(zhǔn)備工作，建立新的績效管理體系，繼續(xù)加大骨干員工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培訓(xùn)開發(fā)體系 完善精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)的效率，初步建立起精工的技術(shù)體系，各分公司和設(shè)計院劃歸各專業(yè)公司，各專業(yè)公司開始獨立運營，嘗試國際業(yè)務(wù)經(jīng)營。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 10頁 在評估各產(chǎn)品之前要建立產(chǎn)品的吸引力和集團競爭力的評價指標(biāo)與權(quán)重 評價指標(biāo) 指標(biāo)權(quán)重 指標(biāo)說明 評價標(biāo)準(zhǔn) 10 7 4 1 市場吸引力指標(biāo) 市場容量 40% 2023－ 2023年中國年均市場容量 80億元及以 上 56億元 32億元 8億元以下 市場增長率 30% 20232023年平均市場增長率 30%以上 20%30% 10%20% 10%以下 銷售利潤率 30% 20232023年平均銷售利潤率 20%以上 10%20% 510% 5%以下 集團競爭力指標(biāo) 業(yè)績表現(xiàn) 40% 市場份額、銷售利潤率 強 較強 較弱 弱 品牌 12% 重大工程標(biāo)志性、數(shù)量、質(zhì)量 強 較強 較弱 弱 銷售 12% 客戶跟蹤分析與建立關(guān)系能力、投標(biāo)報價策略 強 較強 較弱 弱 設(shè)計 12% 施工過程模擬仿真計算分析能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力 強 較強 較弱 弱 制作 12% 加工設(shè)備、熟練技工 強 較強 較弱 弱 施工 12% 項目管理隊伍、施工技術(shù)方案 強 較強 較弱 弱 注：（ 1）考慮業(yè)務(wù)間的可比性，各業(yè)務(wù)用統(tǒng)一的評價指標(biāo)；（ 2）市場吸引力指標(biāo)根據(jù)實際數(shù)額與評價標(biāo)準(zhǔn)用內(nèi)插法取整給出；（ 3）競爭力評價是與行業(yè)內(nèi)最強競爭對手相比 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 14頁 三層面業(yè)務(wù)特征呈現(xiàn)明顯差異，應(yīng)按不同模式管理 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 第二層面 發(fā)展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 衡量標(biāo)準(zhǔn) ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?維持并發(fā)展者 ?建立新業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 18頁 精工集團運營目標(biāo) 運營管理目標(biāo)： 營銷管理目標(biāo)： 建立清晰的品牌管理架構(gòu)，完善精工的傳播渠道建設(shè)，完成信息網(wǎng)絡(luò)的系統(tǒng)化建設(shè)，將精工的銷售網(wǎng)絡(luò)基本覆蓋到中型城市，培育專業(yè)化的銷售隊伍，規(guī)范銷售人員的行為，規(guī)范客戶關(guān)系管理體系，建立針對不同客戶的競標(biāo)策略，國際市場應(yīng)有明顯業(yè)績。 資本運作目標(biāo)： 順利實現(xiàn)精工股市融資 3億的目標(biāo)，并通過租賃、收購兼并等方式實現(xiàn)精工低成本快速擴大產(chǎn)能的需要。 人力資源發(fā)展目標(biāo)： 繼續(xù)加大骨干員工的引進(jìn)力度，形成專業(yè)技術(shù)骨干、銷售骨干、專業(yè)職能管理人員和高級技工人員相匹配的人力資源結(jié)構(gòu)，并建立起內(nèi)生于績效管理的人才培訓(xùn)體系和激勵體系，使人力資本成為公司成長的核心動力之一 。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 21頁 精工的機會與威脅 威脅 機會 T1： 行業(yè)壁壘比較低，不斷有外部鋼鐵廠和建筑公司進(jìn)入行業(yè) ,同時一些行業(yè)內(nèi)企業(yè)積極擴張 T2： 建筑鋼結(jié)構(gòu)體系技術(shù)研究還處于較低水平，一些技術(shù)問題還沒有解決，影響了國家對于鋼結(jié)構(gòu)建筑的推廣應(yīng)用 T3： 2023年底，根據(jù) WTO規(guī)則，中國建筑鋼結(jié)構(gòu)對外開放，國際鋼結(jié)構(gòu)企業(yè)能夠成立獨資企業(yè)，在國內(nèi)鋼結(jié)構(gòu)高端市場具有很強的競爭力 O1：我國經(jīng)濟增長迅速，帶動建筑業(yè)發(fā)展， GDP、城鎮(zhèn)化、經(jīng)濟發(fā)展、人口密集、文化等因素帶來鋼結(jié)構(gòu)建筑的發(fā)展，鋼結(jié)構(gòu)行業(yè)增長潛力大 O2：國家從政策上支持鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)的發(fā)展 O3：國家開始限制磚混結(jié)構(gòu)，城市環(huán)保政策增加了鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的成本，給鋼結(jié)構(gòu)建筑行業(yè)帶來機會 O4：客戶逐漸開始接受鋼結(jié)構(gòu)建筑 O5：國內(nèi)鋼材產(chǎn)量不斷增加，品質(zhì)不斷提升，給鋼結(jié)構(gòu)建筑提供了條件 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。具有比較強大的銷售隊伍，關(guān)系營銷能力較強，投標(biāo)報價策略豐富有效 S5：具有甲級設(shè)計資質(zhì)和較高層次的設(shè)計隊伍，設(shè)計力量較強，投標(biāo)支持能力強 S6：擁有比較先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備 W1：質(zhì)量管理和控制能力較低，施工項目管理和生產(chǎn)工廠管理較差，加工和安裝質(zhì)量與主要競爭對手相比尚有明顯差距 W2：缺乏技術(shù)和工藝方面的專利，設(shè)計的標(biāo)準(zhǔn)化程度低缺乏系統(tǒng)研究，構(gòu)件標(biāo)準(zhǔn)化還缺乏系統(tǒng)研究和認(rèn)真執(zhí)行 W3：公司的一些項目產(chǎn)生不良影響 W4：沒有形成清晰的企業(yè)文化 W5：市場營銷功能缺失嚴(yán)重 W6：組織管理能力弱，部門推諉扯皮現(xiàn)象嚴(yán)重 W7：技術(shù)營銷能力薄弱，缺乏專業(yè)素質(zhì)較高的營銷工程師隊伍 W8：研發(fā)能力不強，缺乏創(chuàng)新性的研發(fā)成果，設(shè)計人員工程項目經(jīng)驗不足 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。 加強設(shè)計研發(fā)技術(shù)人員在生產(chǎn)技術(shù)和施工現(xiàn)場的輪崗 加強相關(guān)專業(yè)人員的營銷培訓(xùn)，并加大技術(shù)營銷人員的招聘力度，建立銷售人員的培訓(xùn)體系 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 28頁 關(guān)鍵措施之三：實施標(biāo)準(zhǔn)化管理和業(yè)務(wù)流程與管理流程再造，加強供應(yīng)鏈管理，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 1. 建立設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)，并將設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)和設(shè)計軟件相結(jié)合，將標(biāo)準(zhǔn)體現(xiàn)到軟件中； 2. 建立企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)制定管理小組，組織設(shè)計、加工和施工標(biāo)準(zhǔn)的制定人員研討，保證三類標(biāo)準(zhǔn)協(xié)調(diào)統(tǒng)一，并且保持持續(xù)的改進(jìn) 3. 將企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化工作推進(jìn)到職能部門 1. 公司組織專門的流程分析小組，對現(xiàn)有流程存在的問題進(jìn)行分析，并提出改進(jìn)建議 2. 重新確立各部門的使命和各流程的任務(wù) 3. 業(yè)務(wù)流程和管理流程再造的核心思路是要體現(xiàn)內(nèi)部客戶導(dǎo)向，加快內(nèi)部響應(yīng)速度 4. 每一個流程都要體現(xiàn)其增值性，盡量簡單的、無增值傳送環(huán)節(jié)的存在 5. 各流程再造的效果應(yīng)納入考核內(nèi)容 標(biāo)準(zhǔn)化管理 流程再造 ?通過企業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)，使設(shè)計、加工和施工環(huán)節(jié)有機地結(jié)合在一起，以此作為基礎(chǔ)，嚴(yán)格質(zhì)量控制標(biāo)準(zhǔn)，以有效地提高質(zhì)量并，降低成本。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 29頁 1. 總部成立制造管理本部，負(fù)責(zé)建立制造管理標(biāo)準(zhǔn)并支持推廣 2. 嚴(yán)格實施質(zhì)量控制體系。尋求新型加工技術(shù)，引進(jìn)新型生產(chǎn)設(shè)備，研究生產(chǎn)線布局，指導(dǎo)新建工廠和技改擴能 6. 建立生產(chǎn)成本的分類核算和控制管理體系，加強質(zhì)量成本的核算與管理 7. 成立設(shè)備維護(hù)管理部門，負(fù)責(zé)重要設(shè)備的 維護(hù)和有效利用 8. 配合生產(chǎn)管理信息化的實施 關(guān)鍵措施之四：加強制造管理，擴大生產(chǎn)布點，生產(chǎn)戰(zhàn)略由低成本制造轉(zhuǎn)變?yōu)樽非蟀磿r高質(zhì)量完工，為塑造精工新的品牌奠定基礎(chǔ) ?追求低成本的生產(chǎn)制造 ?工人操作不規(guī)范，技術(shù)工人數(shù)量少，粗放式管理 ?一方面滿足了業(yè)務(wù)擴張對利潤和產(chǎn)量的要求；另一方面，質(zhì)量和工期問題已在業(yè)內(nèi)造成不良影響 現(xiàn)在 未來 具體措施 ?追求高質(zhì)量按時完工的生產(chǎn)，為塑造精工品牌奠定基礎(chǔ) ?提高工人的素質(zhì)，實行精益管理 ?建立可復(fù)制的制造管理體系，加強生產(chǎn)基地建設(shè)，包括自建基地和虛擬工廠 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。也可和大學(xué)建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，進(jìn)行專家租賃 ?建立和大學(xué)、科研機構(gòu)等的長期關(guān)系，保持人才引進(jìn)渠道的暢通 ?制定和實施從高層領(lǐng)導(dǎo)至普通員工的關(guān)鍵業(yè)績指標(biāo)，做到人人有指標(biāo)，個個有任務(wù) ?建立逐級業(yè)績考核為基礎(chǔ)的激勵機制，充分發(fā)揮各級領(lǐng)導(dǎo)的考核管理職能，以考核促管理，以考核提績效 ?建立市場導(dǎo)向的、內(nèi)外部客戶為導(dǎo)向的績效考核指標(biāo)體系，增加能力、態(tài)度、管理績效指標(biāo)的考核，建立能力考核與晉升掛鉤、態(tài)度考核與提薪掛鉤、業(yè)績考核與獎金掛鉤的分配體系 ?建立定期績效溝通面談制度 ?薪資體系應(yīng)體現(xiàn)出內(nèi)部和外部公平，可以進(jìn)行行業(yè)和地區(qū)的薪酬調(diào)查，并考慮企業(yè)在財務(wù)上的承受程度，從而確定有競爭力的薪酬水平 ?獎勵建立在企業(yè)、團隊整體業(yè)績提高的基礎(chǔ)上，增加部門考核指標(biāo)，個人考核應(yīng)與部門考核結(jié)合 ?薪資體系的激勵導(dǎo)向應(yīng)偏重公司戰(zhàn)略目標(biāo)發(fā)展所需要的戰(zhàn)略性人才，獎勵應(yīng)以長期表現(xiàn)為基礎(chǔ) ?建立正式和廣泛的培養(yǎng)計劃 ?樹立培訓(xùn)是投資的理念 ?加強培訓(xùn)的實用性、針對性、全員性和計劃性 ?建立全方位的培訓(xùn)體系，樹立逐級培訓(xùn)、主動培訓(xùn)觀念 ?業(yè)務(wù)培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)圍繞增加市場份額，提高服務(wù)、質(zhì)量和生產(chǎn)率開展 ?管理培訓(xùn)內(nèi)容應(yīng)加強對中高層人員管理素質(zhì)的培訓(xùn) ?加強對銷售人員在專業(yè)知識方面的培訓(xùn) 行動計劃 ?編制人力資源發(fā)展計劃。 ?組織薪資績效研討會。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 33頁 精工戰(zhàn)略措施推進(jìn)計劃 ? 主要活動 05年 0607年 0809年 ? 負(fù)責(zé)人 關(guān)鍵措施之一：目標(biāo)客戶向財務(wù)狀況良好、有較大發(fā)展?jié)摿Φ目蛻艏校榇私⑿碌目蛻羲褜ず褪袌鰻I銷體系 1. 建立目標(biāo)客戶評價體系，將規(guī)模大、資金充裕、