【正文】 在總體經(jīng)營目標中，各業(yè)務(wù)產(chǎn)品的收入和利潤構(gòu)成列表 2023 2023 2023 2023 2023 2023門式鋼架房屋 多層輕鋼房屋 合計 超高層 普通高層 合計 網(wǎng)架 桁架 合計 鋼結(jié)構(gòu)住宅業(yè)務(wù) 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 圍護系統(tǒng)業(yè)務(wù) 屋面系統(tǒng) 收入（億元） 利潤（億元）輕鋼業(yè)務(wù)重鋼業(yè)務(wù)空間業(yè)務(wù)注：第三層面業(yè)務(wù)中除低層鋼結(jié)構(gòu)住宅外，其他業(yè)務(wù)幾年內(nèi)仍處于試點期，故其銷售收入不便預(yù)計，也不計入銷售總收入中 資料來源：北大縱橫分析 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 14頁 三層面業(yè)務(wù)特征呈現(xiàn)明顯差異，應(yīng)按不同模式管理 價值 時間 第一層面 拓展和守衛(wèi) 現(xiàn)有業(yè)務(wù) 第二層面 發(fā)展新興 業(yè)務(wù) 第三層面 開創(chuàng)未來業(yè)務(wù) 機會 衡量標準 ?利潤 ?投資資本回報 ?銷售收入 ?凈現(xiàn)值 ?選擇方向的價值 關(guān)鍵成功因素 ?集中于業(yè)績 ?營造創(chuàng)業(yè)環(huán)境 ?未來業(yè)務(wù)中的地位 員工 ?維持并發(fā)展者 ?建立新業(yè)務(wù)者 ?思考者與探索者 能力 ?自身擁有完整的能力基礎(chǔ) ?可以整合或自己發(fā)展需要的能力 ?能力要求可能不十分清楚 激勵理念 ?以財務(wù)方面為主 ?以里程碑為主 ?以行為和具體工作為主 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 12頁 各產(chǎn)品在市場吸引力 集團競爭力矩陣中的相對位置 各產(chǎn)品的市場吸引力和競爭力 圓圈顏色： 紅色代表重鋼業(yè)務(wù) 綠色代表輕鋼業(yè)務(wù) 藍色代表空間業(yè)務(wù) 棕色代表鋼結(jié)構(gòu)住宅 黑色代表圍護系統(tǒng)業(yè)務(wù) 桁架 網(wǎng)架 市場吸引力 ?市場的大小 ?市場的增長率 ?市場的利潤率 競爭力 ? 業(yè)績 ? 品牌、銷售、設(shè)計、制作、施工 低 高 低 超高層 高 多層輕鋼房屋 普通 高層 屋面系統(tǒng) 圓心位置：（市場吸引力加權(quán)得分，集團競爭力加權(quán)得分） 圓圈半徑：代表 2023－ 2023年該產(chǎn)品中國年均市場容量 門式剛 架房屋 墻面系統(tǒng) 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 10頁 在評估各產(chǎn)品之前要建立產(chǎn)品的吸引力和集團競爭力的評價指標與權(quán)重 評價指標 指標權(quán)重 指標說明 評價標準 10 7 4 1 市場吸引力指標 市場容量 40% 2023－ 2023年中國年均市場容量 80億元及以 上 56億元 32億元 8億元以下 市場增長率 30% 20232023年平均市場增長率 30%以上 20%30% 10%20% 10%以下 銷售利潤率 30% 20232023年平均銷售利潤率 20%以上 10%20% 510% 5%以下 集團競爭力指標 業(yè)績表現(xiàn) 40% 市場份額、銷售利潤率 強 較強 較弱 弱 品牌 12% 重大工程標志性、數(shù)量、質(zhì)量 強 較強 較弱 弱 銷售 12% 客戶跟蹤分析與建立關(guān)系能力、投標報價策略 強 較強 較弱 弱 設(shè)計 12% 施工過程模擬仿真計算分析能力 結(jié)構(gòu)優(yōu)化能力 強 較強 較弱 弱 制作 12% 加工設(shè)備、熟練技工 強 較強 較弱 弱 施工 12% 項目管理隊伍、施工技術(shù)方案 強 較強 較弱 弱 注：（ 1）考慮業(yè)務(wù)間的可比性，各業(yè)務(wù)用統(tǒng)一的評價指標；（ 2）市場吸引力指標根據(jù)實際數(shù)額與評價標準用內(nèi)插法取整給出；（ 3）競爭力評價是與行業(yè)內(nèi)最強競爭對手相比 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 8頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導讀 —— 業(yè)務(wù)選擇 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 7頁 精工鋼構(gòu)各發(fā)展階段任務(wù) 進一步拓展精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，擴大精工生產(chǎn)在全國的布點，實施流程再造，建立新的決策程序和標準，改進銷售、制作、施工各環(huán)節(jié)的效率，加快各業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)的響應(yīng)速度，提升精工品牌，初步完成股市融資的準備工作，建立新的績效管理體系，繼續(xù)加大骨干員工的招聘力度，并初步建立精工自己的人才培訓開發(fā)體系 完善精工的銷售網(wǎng)絡(luò)，提高網(wǎng)絡(luò)的效率，初步建立起精工的技術(shù)體系，各分公司和設(shè)計院劃歸各專業(yè)公司，各專業(yè)公司開始獨立運營，嘗試國際業(yè)務(wù)經(jīng)營。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 5頁 精工以前的核心競爭能力是出色的銷售能力，目前要著力培養(yǎng)整體協(xié)調(diào)一致的運作能力，尤其是項目管理和制作管理環(huán)節(jié)，未來則要加強研發(fā)能力和對分包商的管理能力 當前 近期 未來 精工的核心競爭力 ?銷售 ?一體化的運作管理能力， ?銷售 ?技術(shù)開發(fā)能力 ?分包商管理能力 ?分包商資質(zhì)和信譽管理 ?工程質(zhì)量和工期控制 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的分總包是目前重點發(fā)展的模式。 ?技術(shù)密集型和管理密集型 ?能夠完成重鋼業(yè)務(wù)和空間業(yè)務(wù)的的制作、施工環(huán)節(jié)。負責整個工程項目的建設(shè)，一般也是鋼結(jié)構(gòu)的分總包。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 4頁 精工未來的業(yè)務(wù)模式應(yīng)發(fā)展為鋼結(jié)構(gòu)建筑的工程總承包商 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 專業(yè)分包 建筑鋼結(jié)構(gòu)的 分總包 鋼結(jié)構(gòu)建筑的 工程總承包 特點 精工狀況 ?是建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品的供應(yīng)商。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 2頁 精工鋼構(gòu)的使命和愿景 ? 使命 愿景 使命 ?中國綜合實力最強的建筑鋼結(jié)構(gòu)企業(yè) ?以人為本，科技為先，推廣綠色建筑 公司為什么存在？ 領(lǐng)導者希望公司發(fā)展成什么樣 ? 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。北大縱橫管理咨詢公司 2023年 11月 機 密 戰(zhàn)略咨詢報告 7 浙江精工鋼結(jié)構(gòu)建設(shè)集團公司 發(fā)展戰(zhàn)略報告 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 1頁 組織架構(gòu)設(shè)計 戰(zhàn)略規(guī)劃流程 導讀 —— 戰(zhàn)略定位 公司戰(zhàn)略 附件 關(guān)鍵措施 業(yè)務(wù)選擇 戰(zhàn)略定位 戰(zhàn)略目標 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 3頁 精工發(fā)展思路與定位 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的產(chǎn)品供應(yīng)商：為 鋼結(jié)構(gòu)建筑提供鋼結(jié)構(gòu)構(gòu)件及新型建材 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商：在輕鋼、重鋼和空間等多個領(lǐng)域提供多種鋼結(jié)構(gòu)體系的技術(shù)集成 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商：鋼結(jié)構(gòu)的工程總承包商，提供包括結(jié)構(gòu)設(shè)計、加工制作、施工總承包等業(yè)務(wù) ?建筑鋼結(jié)構(gòu)產(chǎn)品供應(yīng)商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商 ?鋼結(jié)構(gòu)建筑的營建商 以體系帶動建材開發(fā)，以建材開發(fā)支持體系發(fā)展 總體發(fā)展思路 公司定位 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。只參與鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工中的單一環(huán)節(jié)，只對其單一個環(huán)節(jié)負責 ?勞動密集型 ?負責建筑鋼結(jié)構(gòu)的總包業(yè)務(wù)，并負責建筑鋼結(jié)構(gòu)的設(shè)計、制作、施工的所有或部分環(huán)節(jié)，對所承包的環(huán)節(jié)負責，并可能把其中的一個環(huán)節(jié)外包，并對其負責 ?勞動密集型為主和技術(shù)密集型 ?是鋼結(jié)構(gòu)建筑體系的集成商。對所有建設(shè)環(huán)節(jié)負責，通常會把其中的某些環(huán)節(jié)外包。正在對鋼結(jié)構(gòu)住宅進行開發(fā) ?是精工目前重點發(fā)展的模式 ?輕鋼業(yè)務(wù)已實現(xiàn)分總包。鋼結(jié)構(gòu)住宅未來發(fā)展目標是成為鋼結(jié)構(gòu)住宅體系的分總包商 ?是精工未來發(fā)展目標 ?精工世紀的收購為發(fā)展工程總承包創(chuàng)造了條件，集團應(yīng)該積極創(chuàng)造條件加快其發(fā)展 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 6頁 精工鋼構(gòu)發(fā)展路徑 鋼結(jié)構(gòu)建筑工 程總承包商 流程再造 管理提升 2023年以后 —— 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，與集團業(yè)務(wù)進一步整合 2023年 —— 夯實管理基礎(chǔ)，提升品牌 2023年－ 2023年 —— 專業(yè)公司獨立運營，完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總包業(yè)務(wù)大力拓展 各專業(yè)公司 分拆運營 公司進一步拓 展相關(guān)業(yè)務(wù) 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。順利實現(xiàn)精工的股市融資，利用上市募集資金，并著力培育新業(yè)務(wù)，收購相關(guān)鋼構(gòu)企業(yè)，完成精工在國內(nèi)的生產(chǎn)布局，完成精工由低成本競爭戰(zhàn)略向品牌經(jīng)營戰(zhàn)略的轉(zhuǎn)型，發(fā)展成為中國鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合實力最強的工程總承包商 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展，國際業(yè)務(wù)開始占有一定的份額，提供鋼結(jié)構(gòu)服務(wù)的能力，拓展業(yè)務(wù)經(jīng)營領(lǐng)域，成為以鋼結(jié)構(gòu)為核心，以相關(guān)材料為輔助，具有高度創(chuàng)新能力的鋼結(jié)構(gòu)建筑綜合方案提供商，精工鋼構(gòu)對各專業(yè)公司的管理由操作管理型向戰(zhàn)略管理型轉(zhuǎn)變 2023年－ 2023年 專業(yè)公司獨立運營， 完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，總 包業(yè)務(wù)大力拓展 2023年 夯實管理基礎(chǔ)，提升 品牌 202309年 各業(yè)務(wù)深化發(fā)展， 并與集團其他業(yè)務(wù) 進一步整合 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 9頁 集團未來業(yè)務(wù)選擇建立在對各業(yè)務(wù)的吸引力和競爭力的綜合評估上 ?業(yè)績表現(xiàn) ?品牌 ?銷售 ?設(shè)計 ?制作 ?施工 ?市場容量 ?市場增長率 ?市場平均銷售利潤率 優(yōu)化原則 市場吸引力 集團競爭力 通過對各細分市場進行綜合評估，確定集團最終應(yīng)該優(yōu)先發(fā)展的細分市場 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 11頁 根據(jù)評估標準，進行各產(chǎn)品的市場吸引力評估和集團競爭力評估 業(yè)務(wù)類別 吸引力分析評價 競爭力分析評價 市場容量(40%) 市場增長率(30%) 銷售利潤率(30%) 加權(quán)得分 業(yè)績 (40%) 品牌 (12%) 銷售 (12%) 設(shè)計 (12%) 制作 (12%) 施工 (12%) 加權(quán)得分 超高層鋼結(jié)構(gòu) 8 4 7 10 7 10 4 7 4 普通高層鋼結(jié)構(gòu) 10 10 7 4 7 10 7 7 7 桁架結(jié)構(gòu) 4 3 10 7 7 10 10 4 7 網(wǎng)架結(jié)構(gòu) 2 1 7 1 4 4 4 4 4 門式剛架房屋 10 7 7 10 7 10 4 7 4 多層輕鋼房屋 9 7 10 4 4 4 4 7 4 屋面系統(tǒng) 7 4 10 7 7 4 4 7 1 7 墻面系統(tǒng) 10 4 7 1 1 1 4 4 4 低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 10 7 7 7 1 1 1 1 1 1 1 多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 1 1 4 1 1 1 4 4 4 資料來源：北大縱橫分析 精工鋼構(gòu)發(fā)展戰(zhàn)略咨詢報告 Copyright169。2023 By Alliance PKU Management Consultants Ltd. 第 13頁 精工鋼構(gòu)現(xiàn)有業(yè)務(wù)的發(fā)展定位 第一層面 當前的核心業(yè)務(wù) 第二層面 下一步增長 的業(yè)務(wù) 第三層面 未來的業(yè)務(wù) 機會 發(fā)展方向 ? 門式剛架房屋 ? 超高層 ? 桁架 ? 普通高層房屋 ? 多層輕鋼房屋 ? 屋面系統(tǒng) ?低層鋼結(jié)構(gòu)住宅 ?多層鋼結(jié)構(gòu)住宅 ?墻面系統(tǒng) – 保障市場發(fā)展急需的資源 – 當前利潤的重要來源 – 強大的研發(fā)和市場開發(fā)資源支持 – 使其成為三年后的重要利潤來源 – 少規(guī)模的投入 – 在過程中探索可行性 – 部分可成為未來的利潤