戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議課件-免費閱讀
【正文】 ?改進者（ adapter）：改變者接受領先的產品，并改變或改進它們。 階段目標： 確定最佳方案 服務前提： 定位與產品確定 世聯(lián)服務： 總體營銷推廣策略； 形象定位； 賣場、展示規(guī)劃； 推廣計劃 。 ?在分析的過程中，我們強調盡可能多地去考慮優(yōu)勢和機會，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢和大機會 —— 這是我們“挖掘物業(yè)價值”的要旨所在。項目戰(zhàn)略與定位 策劃情景模擬培訓 設計方案調整、確定 階段營銷計劃 階段營銷總結 策略方案調整 前期 溝通 前期策劃 項目定位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報告之定位 前期策劃報告之物業(yè) 發(fā)展建議、營銷建議 營銷籌備 營銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報告 籌備實戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預熱 價格促銷方案 開盤 推動調整 100%銷售 銷售總結 項目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進 2 銷售前項目服務流程 產品定位及創(chuàng)新； 服務前提： 基本經濟指標確定 世聯(lián)服務： 市場研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項目定位 。 ?觀點的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎。 階段目標： 確定銷售目標 銷售目標確定； 提交銷售執(zhí)行報告 前期定位 第一階段 產品設計 第二階段 營銷計劃 第三階段 銷售準備 第四階段 銷售 服務前提： 達到執(zhí)行報告要求 世聯(lián)服務： 銷售人員培訓； 銷售資料準備； ……… 階段目標： 積極籌備臨門一腳 提交價格策略報告 銷售團隊到位； 3 定位的思路與流程 4 定位的思路與流程 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 5 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 6 目標 目標溝通 目標溝通會 我們對目標的理解 + 目標通常包括： 較高的價格 較快的速度（收益安全）建立市場影響力 7 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 8 構建問題： 我們采用 SCQ結構化分析方法 我們應該怎么辦 我們如何實施解決方案 該方案是否正確 為什么沒能奏效 情境 （ Situation） （公認事實） 沖突（ Complication） （推動情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問 （ Question ） (分析存在的問題 ) 需要完成某項任務 存在某個問題 存在某個問題 采取了某項行動 發(fā)生了防礙我們完成任務的事情 知道解決的方法 有人提出一項解決方案 行動未能奏效 資料來源：世聯(lián)模型 9 通過 SCQ基本結構的分析我們確定了界定問題的分析模型 資料來源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結果 ——由特定情境導致的特定結果 R2 期望結果 —— 不喜歡某一結果，想得到其它結果 S=情境 C=R1,R2 Q=如何從 R1到 R2 10 情境與沖突通過 3C (strategic three Cs) 分析描述 客戶 營銷戰(zhàn)略： 為滿足客戶需求，在競爭中獲取最優(yōu)的有利差異 項目 /企業(yè) 競爭 ? 市場戰(zhàn)略本質上是處理三個要素之間的關系：消費者、競爭和項目（企業(yè)） 1
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