戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議課件(更新版)
【正文】 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 39 ? 場所精神 ? 項目精神 （往往通過符號來表達） 房地產(chǎn)項目價值構(gòu)成 城市、社會、人文歷史賦予項目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長城 人： 開發(fā)者、設(shè)計者、居住者、以及其他有社會影響力的項目參與者 事： 論壇、發(fā)布會、獲獎 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價值 產(chǎn)品價值 服務(wù)價值 品牌價值 人文價值 40 項目價值體系的重點在于市場自然增值之外：適度領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)、理念 市場自然增值空間 區(qū)域價值增值空間 產(chǎn)品附加值空間 認知價值空間 項目價值體系 區(qū)域價值 生活模式 客戶需求 提供滿足“向往此種生活模式客戶的需求” 產(chǎn)品 項目資源 客戶認知 41 項目價值體系的構(gòu)建是項目成功開發(fā)的基礎(chǔ) , 物業(yè)發(fā)展建議基于項目價值體系的構(gòu)建 項目價值體系 城市核心濱海 區(qū) 域 價 值 產(chǎn)品價值 認知價值 物業(yè)發(fā)展建議 區(qū)域界定 配套價值 灣區(qū)價值 濱海價值 城市價值 項目價值體系 灣區(qū)產(chǎn)品 生活模式 居住功能 灣區(qū)生活 需求滿足 營銷配合 產(chǎn)品支持 價值闡述 產(chǎn)品支持 前期展示 精神價值構(gòu)建 度假功能 資源 需求 價值闡述 營銷配合 投資價值 價值闡述 產(chǎn)品支持 前期展示 營銷配合 價值實現(xiàn)通道 灣區(qū)生活體驗 項目物業(yè)發(fā)展建議 獨有灣區(qū)生活模式 建筑 園林 配套 物管 產(chǎn)品建議 前期展示 社區(qū)生活具象 舉例：某灣區(qū)物業(yè)的價值體系落地 啟動區(qū) 42 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標 準 ?經(jīng)濟指標分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計建議 ?戶型價值點建議 ? 建筑風格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風格建議 ? 景觀設(shè)計要點 ? 展示建議 ? 會所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標準 ? 物業(yè)管理要點 服務(wù)和附加值 ? 贈送 ? 人性化細節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 43 物業(yè)發(fā)展建議的撰寫 —— 主要建議內(nèi)容 物業(yè)發(fā)展建議的主要內(nèi)容 基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略 案例借鑒 產(chǎn)品的具體建議 規(guī)劃的市場評價與 測算評價 定位的規(guī)劃演繹 啟動區(qū)策略 ? 戶型 / 立面 / 園林 / 配套 / 商業(yè) / 服務(wù) … ? 附加值與溢價點 / 創(chuàng)新點 … 44 對產(chǎn)品建議的要求 觀點的鮮明性 —— 主張明確、落實有力 觀點的針對性 —— 對定位形成緊密的支撐 觀點的系統(tǒng)性 —— 具有結(jié)構(gòu)清晰、 展開充分的邏輯線索 1 2 3 45 產(chǎn)品策略的結(jié)構(gòu)問題 ?我們提供的市場觀點落實到產(chǎn)品系統(tǒng)的各個方面，形成一個相互交叉的產(chǎn)品策略的網(wǎng)絡(luò) 要點 2 要點 3 要點 8 要點 7 要點 5 要點 4 要點 9 要點 6 要點 1 46 47 THANKS! 48
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