戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議課件(更新版)
【正文】 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 39 ? 場(chǎng)所精神 ? 項(xiàng)目精神 （往往通過(guò)符號(hào)來(lái)表達(dá)） 房地產(chǎn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值構(gòu)成 城市、社會(huì)、人文歷史賦予項(xiàng)目所在地段的文化特性 例如：什剎海、長(zhǎng)城 人： 開發(fā)者、設(shè)計(jì)者、居住者、以及其他有社會(huì)影響力的項(xiàng)目參與者 事： 論壇、發(fā)布會(huì)、獲獎(jiǎng) 物： 建筑、文化展覽、收藏館 地段價(jià)值 產(chǎn)品價(jià)值 服務(wù)價(jià)值 品牌價(jià)值 人文價(jià)值 40 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的重點(diǎn)在于市場(chǎng)自然增值之外：適度領(lǐng)先的產(chǎn)品、服務(wù)、理念 市場(chǎng)自然增值空間 區(qū)域價(jià)值增值空間 產(chǎn)品附加值空間 認(rèn)知價(jià)值空間 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 區(qū)域價(jià)值 生活模式 客戶需求 提供滿足“向往此種生活模式客戶的需求” 產(chǎn)品 項(xiàng)目資源 客戶認(rèn)知 41 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的構(gòu)建是項(xiàng)目成功開發(fā)的基礎(chǔ) , 物業(yè)發(fā)展建議基于項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系的構(gòu)建 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 城市核心濱海 區(qū) 域 價(jià) 值 產(chǎn)品價(jià)值 認(rèn)知價(jià)值 物業(yè)發(fā)展建議 區(qū)域界定 配套價(jià)值 灣區(qū)價(jià)值 濱海價(jià)值 城市價(jià)值 項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 灣區(qū)產(chǎn)品 生活模式 居住功能 灣區(qū)生活 需求滿足 營(yíng)銷配合 產(chǎn)品支持 價(jià)值闡述 產(chǎn)品支持 前期展示 精神價(jià)值構(gòu)建 度假功能 資源 需求 價(jià)值闡述 營(yíng)銷配合 投資價(jià)值 價(jià)值闡述 產(chǎn)品支持 前期展示 營(yíng)銷配合 價(jià)值實(shí)現(xiàn)通道 灣區(qū)生活體驗(yàn) 項(xiàng)目物業(yè)發(fā)展建議 獨(dú)有灣區(qū)生活模式 建筑 園林 配套 物管 產(chǎn)品建議 前期展示 社區(qū)生活具象 舉例：某灣區(qū)物業(yè)的價(jià)值體系落地 啟動(dòng)區(qū) 42 物業(yè)發(fā)展建議的構(gòu)成要素 規(guī)劃布局 建筑平面 建筑空間形象 園林 配套、配置標(biāo) 準(zhǔn) ?經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析 ?整體形象 ?產(chǎn)品類型建議 ?空間布局建議 ?交通組織 ?啟動(dòng)區(qū)選擇與分期開發(fā)建議 ?細(xì)節(jié)優(yōu)化 ?戶型面積與戶型配比 ?戶型設(shè)計(jì)建議 ?戶型價(jià)值點(diǎn)建議 ? 建筑風(fēng)格 ? 建筑外立面建議 ? 建筑材質(zhì)建議 ? 風(fēng)格建議 ? 景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) ? 展示建議 ? 會(huì)所功能 ? 配套設(shè)施 ? 裝修標(biāo)準(zhǔn) ? 物業(yè)管理要點(diǎn) 服務(wù)和附加值 ? 贈(zèng)送 ? 人性化細(xì)節(jié) ? 社區(qū)服務(wù) 43 物業(yè)發(fā)展建議的撰寫 —— 主要建議內(nèi)容 物業(yè)發(fā)展建議的主要內(nèi)容 基于戰(zhàn)略的產(chǎn)品策略 案例借鑒 產(chǎn)品的具體建議 規(guī)劃的市場(chǎng)評(píng)價(jià)與 測(cè)算評(píng)價(jià) 定位的規(guī)劃演繹 啟動(dòng)區(qū)策略 ? 戶型 / 立面 / 園林 / 配套 / 商業(yè) / 服務(wù) … ? 附加值與溢價(jià)點(diǎn) / 創(chuàng)新點(diǎn) … 44 對(duì)產(chǎn)品建議的要求 觀點(diǎn)的鮮明性 —— 主張明確、落實(shí)有力 觀點(diǎn)的針對(duì)性 —— 對(duì)定位形成緊密的支撐 觀點(diǎn)的系統(tǒng)性 —— 具有結(jié)構(gòu)清晰、 展開充分的邏輯線索 1 2 3 45 產(chǎn)品策略的結(jié)構(gòu)問題 ?我們提供的市場(chǎng)觀點(diǎn)落實(shí)到產(chǎn)品系統(tǒng)的各個(gè)方面，形成一個(gè)相互交叉的產(chǎn)品策略的網(wǎng)絡(luò) 要點(diǎn) 2 要點(diǎn) 3 要點(diǎn) 8 要點(diǎn) 7 要點(diǎn) 5 要點(diǎn) 4 要點(diǎn) 9 要點(diǎn) 6 要點(diǎn) 1 46 47 THANKS! 48
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