戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn)(1)-免費(fèi)閱讀
【正文】 ?改進(jìn)者（ adapter）：改變者接受領(lǐng)先的產(chǎn)品，并改變或改進(jìn)它們。 階段目標(biāo)： 確定最佳方案 服務(wù)前提： 定位與產(chǎn)品確定 世聯(lián)服務(wù)： 總體營(yíng)銷推廣策略； 形象定位； 賣場(chǎng)、展示規(guī)劃； 推廣計(jì)劃 。 ?在分析的過(guò)程中，我們強(qiáng)調(diào)盡可能多地去考慮優(yōu)勢(shì)和機(jī)會(huì)，尤其是必須抓住核心優(yōu)勢(shì)和大機(jī)會(huì) —— 這是我們“挖掘物業(yè)價(jià)值”的要旨所在。戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議培訓(xùn) 策劃情景模擬培訓(xùn) 設(shè)計(jì)方案調(diào)整、確定 階段營(yíng)銷計(jì)劃 階段營(yíng)銷總結(jié) 策略方案調(diào)整 前期 溝通 前期策劃 項(xiàng)目定 位 物業(yè)發(fā)展 前期策劃報(bào)告之定位 前期策劃報(bào)告之物業(yè) 發(fā)展建議、營(yíng)銷建議 營(yíng)銷籌備 營(yíng)銷策略 執(zhí)行方案 銷售執(zhí)行報(bào)告 籌備實(shí)戰(zhàn) 合作公司確定溝通執(zhí)行 預(yù)熱 價(jià)格促銷方案 開盤 推動(dòng)調(diào)整 100%銷售 銷售總結(jié) 項(xiàng)目策劃工作基本流程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新； 服務(wù)前提： 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù)： 市場(chǎng)研究； 客戶研究； 發(fā)展戰(zhàn)略建議； 項(xiàng)目定位 。 ?觀點(diǎn)的判定很重要，它是我們作出策略方向的基礎(chǔ)。 階段目標(biāo)： 確定銷售目標(biāo) 銷售目標(biāo)確定； 提交銷售執(zhí)行報(bào)告 前期定位 第一階段 產(chǎn)品設(shè)計(jì) 第二階段 營(yíng)銷計(jì)劃 第三階段 銷售準(zhǔn)備 第四階段 銷售 服務(wù)前提： 達(dá)到執(zhí)行報(bào)告要求 世聯(lián)服務(wù)： 銷售人員培訓(xùn)； 銷售資料準(zhǔn)備； ……… 階段目標(biāo)： 積極籌備臨門一腳 提交價(jià)格策略報(bào)告 銷售團(tuán)隊(duì)到位； 定位的思路與流程 定位的思路與流程 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 目標(biāo) 目標(biāo)溝通 目標(biāo)溝通會(huì) 我們對(duì)目標(biāo)的理解 + 目標(biāo)通常包括： 較高的價(jià)格 較快的速度（收益安全）建立市場(chǎng)影響力 目標(biāo) 構(gòu)建問(wèn)題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 構(gòu)建問(wèn)題： 我們采用 SCQ結(jié)構(gòu)化分析方法 我們應(yīng)該怎么辦 我們?nèi)绾螌?shí)施解決方案 該方案是否正確 為什么沒(méi)能奏效 情境 （ Situation） （公認(rèn)事實(shí)） 沖突（ Complication） （推動(dòng)情境發(fā)展并引發(fā)矛盾的因素） 疑問(wèn)（ Question ） (分析存在的問(wèn)題 ) 需要完成某項(xiàng)任務(wù) 存在某個(gè)問(wèn)題 存在某個(gè)問(wèn)題 采取了某項(xiàng)行動(dòng) 發(fā)生了防礙我們完成任務(wù)的事情 知道解決的方法 有人提出一項(xiàng)解決方案 行動(dòng)未能奏效 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 通過(guò) SCQ基本結(jié)構(gòu)的分析我們確定了界定問(wèn)題的分析模型 資料來(lái)源：世聯(lián)模型 ？ R1 非期望結(jié)果 ——
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