戰(zhàn)略定位與物業(yè)發(fā)展建議課件(完整版)
【正文】 類型項目借鑒 在市場中的地位 29 目標 構建問題 選擇模型 戰(zhàn)略與定位 30 戰(zhàn)略與定位 ?戰(zhàn)略形成 ?客戶定位 ?產品定位 ?屬性定位 ?形象定位 ?價格定位 偶得客戶群 游離客戶群 重點客戶群 核心客戶群 客戶群 1 客戶群 2 客戶群 3 客戶群 4 物業(yè)類型、產品組合、戶型 …… 31 物業(yè)發(fā)展建議 物業(yè)發(fā)展建議的出發(fā)點 需要說明的是： ?我們給出的不是具體的設計方案， ?我們給出的是能形成價值點和競爭力的因素 （市場接受的產品特征和驅動客戶購買的因素） 原則：一切均基于 CVA “ 競爭的價值增加” (Competition Value Added) 33 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性 地塊價值的發(fā)掘利用 客戶價值的增加 34 物業(yè)發(fā)展建議的考慮因素 市場競爭性： 基于市場產品水平調查統(tǒng)計分析 （ 空間 尺度 、 戶型 、 建筑園林風格 、 配套水平和數(shù)量 、 配臵水平統(tǒng)計表 ） ， 提出具有競爭優(yōu)勢的方向； 客戶價值的增加： 客戶價值分析 基于客戶價值分析 （ 客戶價值取向 、 生活方式 、 空間觀念 、行為模式分析表 ） ， 提出客戶滿意方案； 地塊價值的發(fā)掘利用： 基于地塊價值分析和規(guī)劃價值分析提出設計增值方向 35 房地產項目價值構成 ?有形的價值 ?使用價值的范疇 ?屬于物質層面的 ?是可以物化的 ?可以進行競爭性比價的 ?無形的價值 ?屬于精神層面 ?是不能物化的 ?難以復制的 ?是可以自我定價的 產品品牌 價值構成 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 通達價值 外部配套 產業(yè)價值 自然景觀 社會認知 經濟指標 規(guī)劃設計 內部配套 建材設備 創(chuàng)新價值 基本物業(yè) VIP服務 個性化服務 企業(yè)品牌 場所精神 項目精神 有形價值 無形價值 36 ? 項目外部（社會）配套價值 ? 交通價值 ? 產業(yè)價值 ? 自然景觀資源 ? 社會認知價值 房地產項目價值構成 交通便利性與可達性 例如：玉淵潭，昆玉河邊的項目 商務、或某些產業(yè)的支持，例如：亦莊、 CBD 生活配套、醫(yī)療環(huán)境、教育環(huán)境等 社會心理對地段的潛在認同，例如：天竺與南城 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 37 ?項目基本經濟指標價值 ?規(guī)劃設計價值 ?項目內部配套價值 ?產品硬件配臵價值 ?建筑創(chuàng)新價值 房地產項目價值構成 項目樓座與綠地、配套的位臵，對景觀朝向的利用 建筑材料、設備配備的品質與檔次 會所、社區(qū)內商業(yè)、學校等 容積率、綠化率 風格或戶型設計的改良與創(chuàng)新 地段價值 產品價值 服務價值 品牌價值 人文價值 38 ? 基本物業(yè)管理服務的價值 ? 增值的 VIP服務價值 ? 個性化服務價值 (菜單式裝修、個性化服務） 房地產項目價值構成 ? 企業(yè)品牌 ? 產品品牌 信心的樹立、質量的保證 同一個企業(yè)品牌不同產品線的產品形象價值
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