11-現(xiàn)代營銷學(xué)-分銷渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配策略-免費(fèi)閱讀
【正文】 ? 批發(fā)是指以進(jìn)一步轉(zhuǎn)賣或加工生產(chǎn)為目的的整批買賣貨物或服務(wù)的活動。 ? 選擇性分銷是指企業(yè)有選擇性地精選幾家中間商來分銷本企業(yè)的產(chǎn)品。1 第十一章 分銷渠道與產(chǎn)品實(shí)體分配策略 上海理工大學(xué) 管理學(xué)院 紀(jì)漢霖 2 渠道在營銷體系中的位置 ? 隨著我國商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，渠道在我國企業(yè)市場營銷過程中的作用不斷增強(qiáng)： ? 市場規(guī)模不斷擴(kuò)大 ? 市場競爭日趨激烈 ? 產(chǎn)品同質(zhì)化程度增強(qiáng) ? 居民生活節(jié)奏日漸加快，相對搜索成本逐步提高 ? 渠道為王 3 營銷渠道定義 ? 定義 1： 營銷渠道是指產(chǎn)品或服務(wù)從生起者流向消費(fèi)者所經(jīng)過的整個(gè)通道，該通道通常由制造商、批發(fā)商及其它輔助機(jī)構(gòu)組成。 美特斯邦威南京東路專賣店 17 ? 在渠道策略上，企業(yè)往往 先采取集中分銷 ，以促使新產(chǎn)品迅速上市， 而后改用選擇性分銷 ，淘汰一部分經(jīng)營管理差或不守信用的中間商。 42 零售和批發(fā)的區(qū)別 ? 服務(wù)對象不同 ? 在流通過程中所處地位不同 ? 交易數(shù)量和頻率不同 ? 營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)置不同 43 批發(fā)商的類型 ? 個(gè)人批發(fā)商，擁有商品的所有權(quán) ? 經(jīng)紀(jì)人或者代理商，沒有商品所有權(quán) ? 制造商的分銷部和辦事處 44 零售商的類型 產(chǎn)品線的長度和深度 價(jià)格的相對重要程度 提供服務(wù)程度 控制程度 零售網(wǎng)點(diǎn)的零散程度 專業(yè)商店 百貨商店 超級市場 便利商店 混合商店 超級市場 特級市場 服務(wù)行業(yè) 普通商店 折扣商店 倉儲商店 自助式零售店 有限服務(wù)的零售店 完全服務(wù)的零售店 獨(dú)立商店 連鎖商店 自愿連鎖和零售合作組織 消費(fèi)合作社 特許專賣組織商店集團(tuán) 中心商業(yè)區(qū) 地區(qū)購物中心 社區(qū)購物中心 鄰里購物中心 45 本章目錄 第一節(jié) 分銷渠道的作用和類型 第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計(jì)、管理與組織 第三節(jié) 產(chǎn)品實(shí)體分配的管理 第四節(jié) 零售與批發(fā) 第五節(jié) 渠道風(fēng)險(xiǎn)和沖突 46 渠道風(fēng)險(xiǎn) 內(nèi)在型渠道風(fēng)險(xiǎn) 外在型渠道風(fēng)險(xiǎn) 渠 道 級 數(shù) 風(fēng) 險(xiǎn) 渠 道 分 布 風(fēng) 險(xiǎn) 渠 道 運(yùn) 營 風(fēng) 險(xiǎn) 產(chǎn) 品 風(fēng) 險(xiǎn) 價(jià) 格 風(fēng) 險(xiǎn) 銷 售 人 員 風(fēng) 險(xiǎn) 渠 道 調(diào) 整 風(fēng) 險(xiǎn) 中 間 商 風(fēng) 險(xiǎn) 串 貨 風(fēng) 險(xiǎn) 競 爭 對 手 導(dǎo) 致 的 風(fēng) 險(xiǎn) 環(huán) 境 風(fēng) 險(xiǎn) 網(wǎng) 絡(luò) 渠 道 風(fēng) 險(xiǎn) 自 建 利 用 社 會 渠 道 產(chǎn) 品 生 命 周 期 產(chǎn) 品 線 擴(kuò) 張 /縮 減 提 價(jià) / 降 價(jià) 價(jià) 格 控 制 促 銷 不 當(dāng) 壓 貨 超
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