11-現(xiàn)代營銷學(xué)-分銷渠道與產(chǎn)品實體分配策略(完整版)
【正文】 品實體分配的管理 第四節(jié) 零售與批發(fā) 第五節(jié) 渠道風(fēng)險和沖突 41 零售商和批發(fā)商 ? 零售是指將貨物或服務(wù)予最終消費者用于生活消費的經(jīng)濟活動。 5 影響長度的因素 適合短渠道 適合長渠道 大 制 造 商 實 力 小 長 產(chǎn) 品 線 長 度 短 高 產(chǎn) 品 單 價 低 短 產(chǎn) 品 效 期 長 大 顧 客 分 布 密 度 小 大 單 次 購 買 金 額 小 高 售 后 服 務(wù) 要 求 低 高 競 爭 程 度 低 低 渠 道 利 潤 高 6 影響寬度的因素 獨家經(jīng)銷 選擇經(jīng)銷 密集經(jīng)銷 低 高 高 高 多 小 特殊產(chǎn)品 購買頻率 產(chǎn)品單價 品牌忠誠度 消費者要求 競爭產(chǎn)品數(shù)量 市場容量 可替代性強產(chǎn)品 高 低 低 低 少 大 常用產(chǎn)品 7 渠道間關(guān)系 ?水平 ?垂直 ?交叉 8 渠道間水平關(guān)系 企業(yè) 渠道環(huán)節(jié) 1 渠道環(huán)節(jié) 2 渠道環(huán)節(jié) n 渠道環(huán)節(jié) 1 渠道環(huán)節(jié) 2 渠道環(huán)節(jié) n 水平型關(guān)系 同一層次的 渠道成員 9 渠道間垂直關(guān)系 企業(yè) 渠道環(huán)節(jié) 1 渠道環(huán)節(jié) 2 渠道環(huán)節(jié) n 垂直型關(guān)系 10 渠道間交叉關(guān)系 企業(yè) 渠道 1 渠道 2 渠道間交叉關(guān)系 11 本章目錄 第一節(jié) 分銷渠道的作用和類型 第二節(jié) 分銷渠道的設(shè)計、管理與組織 第三節(jié) 產(chǎn)品實體分配的管理 第四節(jié) 零售與批發(fā) 第五節(jié) 渠道風(fēng)險和沖突 12 渠道的功能 ? 連接企業(yè)和消費者 ? 產(chǎn)品或服務(wù)銷售－利潤最大化或者市場份額最大化永遠是最大的目標 ? 提供售前和售后服務(wù)－售前服務(wù)主要是渠道提供，售后服務(wù)由渠道和企業(yè)分攤 ? 物流配送 ? 回款 ? 收集市場信息－渠道是市場的神經(jīng)末梢，具有收集客戶需求、競爭對手情報的功能 13 渠道分類 ? 按照渠道長度劃分 ? 按照渠道寬度劃分 ? 按照代理商經(jīng)營品牌數(shù)量劃分 ? 按照廠商控制力度劃分 ? 按照客戶劃分 14 按照渠道長度分類 ? 零級渠道 ? 一級渠道 ? 二級渠道 ? 三級渠道 ? 混合渠道 15 按照渠道寬度劃分 ? 集中分銷 ? 選擇性分銷 ? 專賣分銷 專賣分銷 選擇性分銷 集中分銷 渠道窄 渠道寬 16 ? 集中分銷就是在一定時間內(nèi)的采用各種促銷方式進行的密集轟炸式的渠道分銷，以期在短期內(nèi)快速獲得用戶群并快速建立品牌。換言之， 一切與商品轉(zhuǎn)移有關(guān)的商務(wù)流程組成了營銷渠道 。 ? 使用專賣店進行分銷的方式，現(xiàn)在這種方式逐步流
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