藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)8產(chǎn)品策略(完整版)
【正文】 不見(jiàn)結(jié)果的。如護(hù)彤 （二） 新穎別致，易于識(shí)別。 外包裝 ，系指內(nèi)包裝以外的包裝，由里向外分為中包裝和大包裝。 :38:2118:38:21March 28, 2023 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 , March 28, 2023 閱讀一切好書如同和過(guò)去最杰出的人談話。 2023年 3月 28日星期二 6時(shí) 38分 21秒 18:38:2128 March 2023 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 :38:2118:38Mar2328Mar23 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 :38:2118:38:21March 28, 2023 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 。 （一）、包裝與醫(yī)藥產(chǎn)品包裝 ⊿ 保護(hù)產(chǎn)品 ⊿ 促進(jìn)銷售 ⊿ 指導(dǎo)消費(fèi) （二）、醫(yī)藥產(chǎn)品包裝的功能 ? 包裝最初的作用是保護(hù)產(chǎn)品、方便運(yùn)輸。 999胃泰 （五） 符合法律法規(guī) 四、品牌保護(hù) ?注冊(cè)商標(biāo) ?申請(qǐng)認(rèn)定馳名商標(biāo) ?注冊(cè)互聯(lián)網(wǎng)域名 ?打假 五、醫(yī)藥產(chǎn)品的品牌策略 品牌有無(wú)策略 品牌歸屬策略 品牌延伸策略 品牌重新定位策略 品牌統(tǒng)分策略 ? 統(tǒng)一品牌策略 ? 分類品牌策略 ? 個(gè)別品牌策略 ? 企業(yè)名稱與個(gè)別品牌并用策略 ? 多品牌策略 六、品牌與包裝策略 杜邦定律 世界著名的杜邦公司通過(guò)周密的市場(chǎng)調(diào)查得出了著名的 杜邦定律 :63%的消費(fèi)者是根據(jù)商品的包裝和裝潢進(jìn)行購(gòu)買決 策的 。 品牌核心價(jià)值三層次 情感價(jià)值 品牌核心價(jià)值 三層次 功能價(jià)值 自我表達(dá)價(jià)值 eg：舒膚佳 ——有效除菌 、保持家人健康 eg ：可口可樂(lè) ——體驗(yàn)熱情 、 快樂(lè) 、 奔放 eg ：奔馳轎車 ——代表著“ 權(quán)勢(shì) 、 成功 、財(cái)富 ” 自我表達(dá)價(jià)值 情感價(jià)值 功能價(jià)值 消費(fèi)者導(dǎo)向 產(chǎn)品導(dǎo)向 品牌 品牌訴求力和感染力 品牌價(jià)值三層次的關(guān)系 二、品牌對(duì)營(yíng)銷者的作用 ● ，樹(shù)立企業(yè)形象。對(duì)價(jià)格敏感 案例：品類創(chuàng)新的成功 云南白藥創(chuàng)可貼 定位準(zhǔn)確：含止血藥的創(chuàng)可貼 技術(shù)獨(dú)特：白藥創(chuàng)可貼生產(chǎn)技術(shù)取得了國(guó)家專利 戰(zhàn)略聯(lián)盟：與德國(guó)拜爾斯多夫公司、美國(guó) 3M等合作開(kāi)發(fā)大量新產(chǎn)品 價(jià)格便宜：便攜型 6片裝售價(jià)為 2元，邦迪防水創(chuàng)可貼 5片 產(chǎn)品新穎：開(kāi)發(fā)女士香型創(chuàng)可貼和兒童創(chuàng)可貼 銷售額從 2023年的 3000萬(wàn)元飆升至 2023年近 3個(gè)億一舉超越邦迪，成為國(guó)內(nèi)第一大品牌 品牌決策 包裝決策 包裝設(shè)計(jì) 包裝策略 品牌決策 品牌設(shè)計(jì) 品牌保護(hù) 品牌管理 產(chǎn)品個(gè) 性決策 等級(jí)包裝策略 分類包裝策略 配套包裝策略 再使用包裝策略 附贈(zèng)品包裝策略 更新包裝策略 類似包裝策略 第三節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品品牌和包裝策略 一組數(shù)據(jù) ?蘇州某個(gè)廠家貼牌生產(chǎn)了全世界 63%的鼠標(biāo)，該廠一個(gè)鼠標(biāo)的出口價(jià)格是 25~30元人民幣，而貼上國(guó)外品牌在美國(guó)的銷售價(jià)格高達(dá) 28美元左右； ?中國(guó)手表產(chǎn)量占全球的 80%，平均出口價(jià)格為 ，而瑞士手表的平均出口價(jià)格卻高達(dá) 329美元。 1982年新總經(jīng)理上任后，把派克品牌用于每支售價(jià)僅 3美元的低檔筆上，結(jié)果，派克公司非但沒(méi)有順利打入低檔筆場(chǎng)，反而喪失了一部分高檔筆的市場(chǎng)。產(chǎn)品組合是由若干產(chǎn)品線和產(chǎn)品項(xiàng)目組成的。 25 ① 銷售量增長(zhǎng)緩慢，逐步達(dá)到最高階段，并逐漸出現(xiàn)緩慢下降趨勢(shì)；產(chǎn)量達(dá)到最高點(diǎn)，設(shè)備利用率高；成本低；② 利潤(rùn)開(kāi)始下降，價(jià)格開(kāi)始下降 特征包括： C 成熟期 的特點(diǎn)與營(yíng)銷策略 26 成熟期策略 ? 指導(dǎo)思想：“長(zhǎng)”，盡可能延長(zhǎng)成熟期，穩(wěn)定市場(chǎng)占有率營(yíng)銷策略 ? ?改進(jìn)市場(chǎng)策略 ：開(kāi)發(fā)產(chǎn)品新市場(chǎng)、尋找新用戶，如地奧心血康 ? ?產(chǎn)品改良策略 ：提高產(chǎn)品質(zhì)量，增加產(chǎn)品使用功能，改進(jìn)款式、包裝，提供新服務(wù)，如劑型的改變。 15 PLC的 階段劃分 導(dǎo)入 成長(zhǎng) 成熟 衰退 時(shí)間 利潤(rùn) 銷售額 銷售額和利潤(rùn) 16 產(chǎn)品的生命周期與產(chǎn)品的使用壽命是兩個(gè)不同的概念 ① 、 指經(jīng)濟(jì)壽命，而非自然壽命。 ? 五個(gè)層次 ? 核心產(chǎn)品 —— 最基本的層次 ? 是向顧客提供的產(chǎn)品的 基本效用和 ? 利益 。但是從概念的宣傳上，結(jié)合產(chǎn)品功能他們?nèi)绻虺隽酥泻透拍?，你平時(shí)只有喝 1斤 50度白酒的酒量，吃了產(chǎn)品后，你可能就可以多喝幾兩了！這個(gè)概念正好彌補(bǔ)了消費(fèi)者還是要喝酒的需求。產(chǎn)品策略 藥品市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) 1 產(chǎn)品策略是市場(chǎng)營(yíng)銷組合策略的首要策略 ,定價(jià)策略、渠道策略和促銷策略均是圍繞著產(chǎn)品而進(jìn)行的 第一節(jié) 醫(yī)藥產(chǎn)品 2 產(chǎn)品：創(chuàng)造價(jià)值 價(jià)格：體現(xiàn)價(jià)值 渠道 ：交付價(jià)值 促銷：宣傳價(jià)值
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