強(qiáng)勢談判技能-免費(fèi)閱讀
【正文】 2023年 1月 19日星期四 上午 6時(shí) 7分 35秒 06:07: ? 1最具挑戰(zhàn)性的挑戰(zhàn)莫過于提升自我。 2023年 1月 19日星期四 6時(shí) 7分 35秒 06:07:3519 January 2023 ? 1空山新雨后，天氣晚來秋。 , January 19, 2023 ? 很多事情努力了未必有結(jié)果，但是不努力卻什么改變也沒有。 :07:3506:07Jan2319Jan23 ? 1故人江海別，幾度隔山川。 銷售業(yè)績的決定因素 ? 專業(yè)知識與行動力量 銷售的說服方程式 增加資訊 符合需求 建立關(guān)系 再次成交 了解需求 銷售過程最重要的關(guān)鍵是： ?強(qiáng)烈的企圖心 與責(zé)任感 銷售要決一：心理建議 ? 銷售是由被拒絕開始的 ? 顧客就是老師 ? 不向我買的是種損失 銷售要決二：充分準(zhǔn)備 ? 完整的前置準(zhǔn)備 ? 完整而熟練的劇本 ? 銷售自我，侃侃而談 客戶不是機(jī)器，越簡單越好 銷售要決三：同步同鳴 ? 調(diào)整立場與客戶同步 ? 以客戶需求為最終依據(jù) ? 督客戶做成有利于我的決定 銷售要決四：善于互助 ? 熟悉公司人脈，了解職權(quán) ? 在高階面前盛贊低階之效率 ? 與高階明確授權(quán)對象，并取得信任 ? 。 ? 從一整年的角度，看看會對財(cái)務(wù)造成什么影響。 合約規(guī)定 ? 仔細(xì)讀完每一份合約?！? 外向型 ? 樂于受鼓勵(lì) ? 愛開玩笑 ? “不要給我講一大堆無聊的數(shù)字。 ? 有選擇，才有走人的本錢。 ? 用擱置一旁的方式化解障礙。 “你會幫我的忙，對吧？” ? “視條件”成交 “我們先把表格填好，但結(jié)果須視 …… 而定。 ? 充分掌握談判的技巧。 ? 不大驚失色的話，對手會覺得希望大增。” —— 季辛吉 為什么要求必須高于預(yù)期目標(biāo) ? 為自己爭取談判的空間； ? 說不定對手就這么接受了； ? 提升你的產(chǎn)品或服務(wù)在對手眼中的價(jià)值； ? 營造對手是贏家的氣氛； ? 若對手是個(gè)輸不起的人，這樣可以避免使談判陷入僵局。 ? 留心不情愿的賣方。 ? 讓你的“上級”越模糊越好。 燙手山芋 ? 不要讓別人把問題丟給你。 ? 反制的方法，就是拆穿對方的把戲。 ? 在最后一刻做出微幅讓步，會讓對手樂于接受你的條件。 ? 我不是來度假的。 ? “我不知道公司的人（模糊的上級）會怎樣想，但如果你在意的只有這一點(diǎn)（隔離反對意見），我們可以把這部分寫下來，然后再跟公司的人說說看（黑臉白臉）。 銷售人員的行動準(zhǔn)則 ? 走出去 ? 說出來
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