【正文】 圖9 你選擇物品注重什么？圖10 你最需要在租賃那種產(chǎn)品？圖11 你能接受租賃市場(chǎng)中產(chǎn)品的新舊程度？ 圖12 你希望校園二手市場(chǎng)中還有哪些類型的服務(wù)？ 在調(diào)查中我們可以看出，同學(xué)在購(gòu)買物品時(shí)，注重的是產(chǎn)品的質(zhì)量，其次是價(jià)格。現(xiàn)將調(diào)查問卷中14個(gè)指標(biāo)所得的3540個(gè)數(shù)據(jù)資料進(jìn)行整理、歸類、統(tǒng)計(jì)分析如下： 圖1 調(diào)查對(duì)象月支出情況從圖1中我們可以看出，有一半以上的學(xué)生他們每月的生活費(fèi)為500到1000元，除去吃飯、買文具等一些生活和學(xué)習(xí)必需品的花銷外，基本上不會(huì)有什么余額。92 本金風(fēng)險(xiǎn)可能造成風(fēng)險(xiǎn)資金沉積。 表13 資產(chǎn)負(fù)債表 20011年——2015年 單位：千元項(xiàng)目2011年2012年2013年2014年2015年資產(chǎn):流動(dòng)資產(chǎn):1516貨幣資金應(yīng)收賬款固定資產(chǎn):固定資產(chǎn)原值7090130190290減:累計(jì)折舊711152943固定資產(chǎn)凈額6379115161257資產(chǎn)合計(jì):負(fù)債及所有者權(quán)益:應(yīng)付賬款17426095115預(yù)收賬款30386778153負(fù)債合計(jì):4780127173268所有者權(quán)益:實(shí)收資本:140140140140140盈余公積:396其中:公積金198法定公益金198未分配利潤(rùn)所有者權(quán)益合計(jì):負(fù)債及所有者權(quán)益合計(jì):第八部分 融資管理“良品租客”主要是為廣大顧客提供中介服務(wù)，以及租賃產(chǎn)品，且先期為了降低成本以及公司經(jīng)營(yíng)的風(fēng)險(xiǎn)主營(yíng)業(yè)務(wù)以租賃為主。經(jīng)營(yíng)過程中我公司第一年的主營(yíng)業(yè)務(wù)將達(dá)到28萬元，減去成本與各項(xiàng)費(fèi)用凈利潤(rùn)將達(dá)到12萬元。積分促銷一般設(shè)置價(jià)值較高的獎(jiǎng)品，消費(fèi)者通過多次購(gòu)買或多次參加某項(xiàng)活動(dòng)來增加積分以獲得獎(jiǎng)品。適時(shí)減價(jià)是經(jīng)營(yíng)中的一個(gè)策略，它可以調(diào)整商品結(jié)構(gòu)，處理過時(shí)商品，并通過價(jià)格波動(dòng)刺激消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。團(tuán)購(gòu)，俗稱團(tuán)體購(gòu)買，也即大宗采購(gòu)。具體廣告策略如下：1．宣傳單發(fā)送。這——便是我公司的獨(dú)特價(jià)值所在。具體記錄的營(yíng)業(yè)日志應(yīng)包括如下內(nèi)容：（1）顧客的姓名、性別、年齡（2）所需買賣的商品的性質(zhì)、要求（3）顧客的聯(lián)系方式（電話、Email）632 對(duì)內(nèi)渠道管理1．以整理完備的信息資料為依據(jù)與市場(chǎng)部并駕齊驅(qū)，在實(shí)際訂貨前明確各分支所有賣場(chǎng)的數(shù)量，估算出具體定貨量。得終端者得天下。租賃類：不同商品規(guī)定不同的押金額度，商品以使用時(shí)間長(zhǎng)短收取租金， ：根據(jù)季節(jié)變化定價(jià)，屬于相應(yīng)季節(jié)的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)需求旺季，租金上調(diào)10%——20%。：在相關(guān)考試前此類書呈現(xiàn)一個(gè)銷售旺季，比平日價(jià)格應(yīng)上調(diào)2%—5%。提前對(duì)市場(chǎng)定價(jià)，發(fā)現(xiàn)不同商品銷售旺季，這部分產(chǎn)品比一般時(shí)期提價(jià)2%——10%2．根據(jù)市場(chǎng)生命周期定價(jià)?；?qū)⑵涓淖兺獍b從新推出市場(chǎng)。Changeable：根據(jù)不同時(shí)期市場(chǎng)的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關(guān)注校園內(nèi)需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費(fèi)者及時(shí)需要的商品。這種三層式的信息搜索方式可以確保我們最大限度的滿足顧客的需求，達(dá)到供求平衡，合理利用了資源，方便了廣大學(xué)生朋友，會(huì)受到我們的顧客群體廣泛的歡迎52 SWOT分析根據(jù)對(duì)市場(chǎng)和公司內(nèi)部的分析現(xiàn)歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)、機(jī)會(huì)和面臨的威脅，以及公司所將采取的一些應(yīng)對(duì)策略。這使我們的市場(chǎng)從一誕生就具有了強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)力。517 市場(chǎng)變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場(chǎng)面臨的不確定性及多元化趨勢(shì)逐步增強(qiáng)，為了在不斷變化的市場(chǎng)中占有優(yōu)勢(shì)，我們時(shí)刻關(guān)注市場(chǎng)的動(dòng)態(tài)，獲取相關(guān)信息，及時(shí)、準(zhǔn)確地調(diào)整經(jīng)營(yíng)方式和營(yíng)銷策略，完善組織結(jié)構(gòu)。調(diào)查結(jié)果顯示：當(dāng)代大學(xué)生具有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，他們每學(xué)期的平均支出為4819元：％，％，％，％，經(jīng)常性負(fù)債消費(fèi)的大學(xué)生比例超過10％。（3）企業(yè)內(nèi)部管理的高效與信息管理的科學(xué)性。然而不同高校的校園文化及生活理念各有差異，這些差異也在很大程度上決定著我們對(duì)市場(chǎng)需求的分類及目標(biāo)市場(chǎng)的界定。：家教、促銷、禮儀、主持人、打字員、抄寫員、服務(wù)生、市場(chǎng)調(diào)查、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、程序開發(fā)、Flash制作等。積累500元消費(fèi)值成為高級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員將享受9折優(yōu)惠，并每一季度免費(fèi)提供一個(gè)兼職機(jī)會(huì)。Careful：仔細(xì)對(duì)商品檢驗(yàn)，保證其質(zhì)量。4．產(chǎn)品/服務(wù)描述良品租客服務(wù)有限公司經(jīng)營(yíng)主要分以下幾個(gè)部分：二手書籍音像、電子產(chǎn)品、運(yùn)動(dòng)休閑；以及兼職、房屋的中介服務(wù)。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。2．企業(yè)組織管理公司目前為有限責(zé)任公司,由總經(jīng)理、信息部、財(cái)務(wù)部、市場(chǎng)部、營(yíng)銷部組成公司的管理機(jī)構(gòu)，主要人員由一批在管理、營(yíng)銷等方面有一定水平的人員擔(dān)當(dāng)，充分保證公司在初創(chuàng)時(shí)期決策上的準(zhǔn)確性、對(duì)市場(chǎng)反應(yīng)的靈敏性，并能帶領(lǐng)公司穩(wěn)固主營(yíng)業(yè)務(wù)，同時(shí)不斷拓展?jié)撛谑袌?chǎng)，引領(lǐng)公司不斷發(fā)展。良品租客服務(wù)有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應(yīng)運(yùn)而生。以校園連鎖二手超市（實(shí)體店）為主體，每個(gè)店分為音像書籍，數(shù)碼產(chǎn)品，運(yùn)動(dòng)休閑，兼職及租房中介四個(gè)銷售區(qū)，進(jìn)行該區(qū)院校二手資源的收購(gòu)及租賃。第四部分 產(chǎn)品/服務(wù)描述41 產(chǎn)品與服務(wù)：據(jù)了解，當(dāng)代大學(xué)生當(dāng)中存在大量的生活及學(xué)習(xí)物品浪費(fèi)現(xiàn)象，以此為基準(zhǔn)，我們認(rèn)為“無憂良品”主要經(jīng)營(yíng)導(dǎo)向應(yīng)該有以下幾個(gè)方面：1．書類：大學(xué)教材、教材輔導(dǎo)、電腦網(wǎng)絡(luò)、四六級(jí)考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財(cái)經(jīng)管理、人文社科、文學(xué)小說、體育保健、經(jīng)濟(jì)技術(shù)、娛樂雜志、生活休閑等。高校資源的浪費(fèi)已成為高校管理者關(guān)注的焦點(diǎn)，許多高校鼓勵(lì)學(xué)生資源的再利用，書籍的再利用，各種生活用品的再利用。結(jié)合前面的以高校學(xué)生月消費(fèi)及高校在各區(qū)的分布為標(biāo)準(zhǔn)的市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)市場(chǎng)細(xì)分的分析可以為我們目標(biāo)市場(chǎng)的界定提供最有效的信息數(shù)據(jù)，便于更明確地確定我們的目標(biāo)市場(chǎng)。在這里我們僅對(duì)大學(xué)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)及行為做簡(jiǎn)單地分析來為目標(biāo)市場(chǎng)策略奠定基礎(chǔ)。我們的交易方式會(huì)隨著市場(chǎng)的不斷變化而相應(yīng)的轉(zhuǎn)變，在不久的將來我們的商品及服務(wù)也會(huì)遍布生活每個(gè)角落。根據(jù)對(duì)大學(xué)生二手市場(chǎng)的行業(yè)及其目標(biāo)市場(chǎng)的定位，將以下三個(gè)信息發(fā)布網(wǎng)站作為我公司的主要網(wǎng)上競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，就其提供的商品和服務(wù)信息做出競(jìng)爭(zhēng)分析。如果沒有合適的信息，那么這些數(shù)據(jù)將上傳到綜合信息中心里，再次尋找相適合的物品，如果有則可以進(jìn)行交易，如果沒有合適的物品那么信息將會(huì)被同時(shí)公布到我們的二手市場(chǎng)網(wǎng)上和各個(gè)高校的信息招貼欄內(nèi)。消費(fèi)者的購(gòu)買商品的步驟為：確認(rèn)需要——收集信息——選擇評(píng)價(jià)——購(gòu)買決策我們“良品租客”會(huì)對(duì)不同時(shí)期的市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查，及時(shí)了解市場(chǎng)需求，提供給消費(fèi)者充足的產(chǎn)品信息，搶先占領(lǐng)市場(chǎng)。因?yàn)樽赓U市場(chǎng)在中國(guó)處于起步階段，價(jià)格是吸引亮點(diǎn)，高促銷費(fèi)用為了盡快讓消費(fèi)者接受租賃市場(chǎng)，為打開市場(chǎng)，提升市場(chǎng)占有率做基礎(chǔ)，由點(diǎn)到面，剛開始集中一兩類產(chǎn)品，發(fā)展到能提供多種類型的商品，對(duì)于服務(wù)類由于成本較低，較大一部分的利潤(rùn)來源于它，但由于競(jìng)爭(zhēng)者較多，所以價(jià)格不應(yīng)過高。每一所學(xué)校都有其特定的校園文化，在特定時(shí)期會(huì)對(duì)特定商品需求量增加。4．心理定價(jià)。中介類：每年3月——6月為租房淡季，大批畢業(yè)生離校會(huì)空余很多房屋，此時(shí)中介費(fèi)應(yīng)下調(diào)2%——5%，而9月——1月各類考試增多，考研生為了復(fù)習(xí)，呈現(xiàn)租房熱，在保證為顧客提供滿意的租房信息的同時(shí)，應(yīng)相應(yīng)上調(diào)中介費(fèi)2%——5%，但都是在成功為顧客找到房屋后才收取全額中介費(fèi)用。每個(gè)產(chǎn)品，服務(wù)，制定更為詳細(xì)的調(diào)價(jià)制度，把握每次市場(chǎng)機(jī)會(huì)。2．由專業(yè)人員設(shè)立本公司的網(wǎng)站，主要負(fù)責(zé)網(wǎng)上廣告宣傳、訂購(gòu)信息招貼、顧客調(diào)查反饋及與各分支機(jī)構(gòu)、賣場(chǎng)的任務(wù)傳達(dá)、商品信息化調(diào)運(yùn)。64 促銷策略當(dāng)商品的差異性越來越小時(shí)，顧客消費(fèi)的選擇更取決于品牌在他心目中的印象。積累500元消費(fèi)值成為高級(jí)會(huì)員，高級(jí)會(huì)員將享受9折優(yōu)惠，并每一季度免費(fèi)提供一個(gè)兼職機(jī)會(huì)。設(shè)置階段性展點(diǎn)，進(jìn)行人員面對(duì)面宣傳。提供最好的服務(wù)，設(shè)計(jì)和規(guī)劃最好的顧客服務(wù)流程與空間，贏得更多顧客的信賴。2. 網(wǎng)上抽獎(jiǎng)促銷抽獎(jiǎng)促銷是以一個(gè)人或數(shù)人獲得超出參加活動(dòng)成本的獎(jiǎng)品為手段進(jìn)行商品或服務(wù)的促銷，網(wǎng)上抽獎(jiǎng)活動(dòng)主要附加于調(diào)查、產(chǎn)品銷售、擴(kuò)大用戶群、慶典、推廣某項(xiàng)活動(dòng)等。另外，根據(jù)《國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國(guó)發(fā)[2005]36號(hào)）和《中共中央辦公廳 國(guó)務(wù)院辦公廳關(guān)于引導(dǎo)和鼓勵(lì)高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號(hào)）的有關(guān)規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個(gè)體經(jīng)營(yíng)的 ，且在 工商部門注冊(cè)登記日期在其畢業(yè)后兩年以內(nèi)的，自其在工商部門登記注冊(cè)之日起三年內(nèi)免交有關(guān)登記類、證照類和管理類收費(fèi)。 表12 預(yù)期利潤(rùn)分配表2011年——2015年 單位：千元項(xiàng)目2011年2012年2013年2014年2015年一、凈利潤(rùn)1212183104321607加:年初未分配利潤(rùn)048106233373二、可供分配利潤(rùn)1212664176661980減:提取法定盈余公積12264166198提取法定公益金12264166198三、可供投資者分配利潤(rùn)972133335331584減：應(yīng)付利潤(rùn)48106100159475四、未分配利潤(rùn)481062333731109714 現(xiàn)金流量表由于我們的經(jīng)營(yíng)穩(wěn)定且盈利，故只需一期風(fēng)險(xiǎn)資金即可滿足公司正常運(yùn)做，我們每年會(huì)帶來較大的現(xiàn)金凈流量。表14累計(jì)利潤(rùn)分配表 單位：千元項(xiàng)目2006年2007年2008年2009年2010年凈利潤(rùn)218累計(jì)利潤(rùn)分配圖10 投資收益曲線圖由圖10可以看出我公