【正文】 圖9 你選擇物品注重什么？圖10 你最需要在租賃那種產品？圖11 你能接受租賃市場中產品的新舊程度？ 圖12 你希望校園二手市場中還有哪些類型的服務？ 在調查中我們可以看出，同學在購買物品時，注重的是產品的質量，其次是價格?，F將調查問卷中14個指標所得的3540個數據資料進行整理、歸類、統(tǒng)計分析如下： 圖1 調查對象月支出情況從圖1中我們可以看出，有一半以上的學生他們每月的生活費為500到1000元，除去吃飯、買文具等一些生活和學習必需品的花銷外，基本上不會有什么余額。92 本金風險可能造成風險資金沉積。 表13 資產負債表 20011年——2015年 單位：千元項目2011年2012年2013年2014年2015年資產:流動資產:1516貨幣資金應收賬款固定資產:固定資產原值7090130190290減:累計折舊711152943固定資產凈額6379115161257資產合計:負債及所有者權益:應付賬款17426095115預收賬款30386778153負債合計:4780127173268所有者權益:實收資本:140140140140140盈余公積:396其中:公積金198法定公益金198未分配利潤所有者權益合計:負債及所有者權益合計:第八部分 融資管理“良品租客”主要是為廣大顧客提供中介服務，以及租賃產品，且先期為了降低成本以及公司經營的風險主營業(yè)務以租賃為主。經營過程中我公司第一年的主營業(yè)務將達到28萬元，減去成本與各項費用凈利潤將達到12萬元。積分促銷一般設置價值較高的獎品，消費者通過多次購買或多次參加某項活動來增加積分以獲得獎品。適時減價是經營中的一個策略，它可以調整商品結構，處理過時商品，并通過價格波動刺激消費者的購買欲望。團購，俗稱團體購買，也即大宗采購。具體廣告策略如下：1．宣傳單發(fā)送。這——便是我公司的獨特價值所在。具體記錄的營業(yè)日志應包括如下內容：（1）顧客的姓名、性別、年齡（2）所需買賣的商品的性質、要求（3）顧客的聯系方式（電話、Email）632 對內渠道管理1．以整理完備的信息資料為依據與市場部并駕齊驅，在實際訂貨前明確各分支所有賣場的數量，估算出具體定貨量。得終端者得天下。租賃類：不同商品規(guī)定不同的押金額度，商品以使用時間長短收取租金， ：根據季節(jié)變化定價，屬于相應季節(jié)的產品會出現需求旺季，租金上調10%——20%。：在相關考試前此類書呈現一個銷售旺季，比平日價格應上調2%—5%。提前對市場定價，發(fā)現不同商品銷售旺季，這部分產品比一般時期提價2%——10%2．根據市場生命周期定價?；驅⑵涓淖兺獍b從新推出市場。Changeable：根據不同時期市場的需求，不斷更換商品，滿足顧客需求，關注校園內需求變化的信息，使我們提供的物品成為消費者及時需要的商品。這種三層式的信息搜索方式可以確保我們最大限度的滿足顧客的需求，達到供求平衡，合理利用了資源，方便了廣大學生朋友，會受到我們的顧客群體廣泛的歡迎52 SWOT分析根據對市場和公司內部的分析現歸納以下公司發(fā)展的優(yōu)勢、劣勢、機會和面臨的威脅，以及公司所將采取的一些應對策略。這使我們的市場從一誕生就具有了強大的競爭力。517 市場變化在科技飛速發(fā)展的今天，市場面臨的不確定性及多元化趨勢逐步增強，為了在不斷變化的市場中占有優(yōu)勢，我們時刻關注市場的動態(tài)，獲取相關信息，及時、準確地調整經營方式和營銷策略，完善組織結構。調查結果顯示：當代大學生具有較強的消費能力，他們每學期的平均支出為4819元：％，％，％，％，經常性負債消費的大學生比例超過10％。（3）企業(yè)內部管理的高效與信息管理的科學性。然而不同高校的校園文化及生活理念各有差異，這些差異也在很大程度上決定著我們對市場需求的分類及目標市場的界定。：家教、促銷、禮儀、主持人、打字員、抄寫員、服務生、市場調查、網頁設計、程序開發(fā)、Flash制作等。積累500元消費值成為高級會員，高級會員將享受9折優(yōu)惠，并每一季度免費提供一個兼職機會。Careful：仔細對商品檢驗，保證其質量。4．產品/服務描述良品租客服務有限公司經營主要分以下幾個部分：二手書籍音像、電子產品、運動休閑；以及兼職、房屋的中介服務。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下承諾： 妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。2．企業(yè)組織管理公司目前為有限責任公司,由總經理、信息部、財務部、市場部、營銷部組成公司的管理機構，主要人員由一批在管理、營銷等方面有一定水平的人員擔當，充分保證公司在初創(chuàng)時期決策上的準確性、對市場反應的靈敏性，并能帶領公司穩(wěn)固主營業(yè)務，同時不斷拓展?jié)撛谑袌?，引領公司不斷發(fā)展。良品租客服務有限公司正是在這樣的有利環(huán)境中應運而生。以校園連鎖二手超市（實體店）為主體，每個店分為音像書籍，數碼產品，運動休閑，兼職及租房中介四個銷售區(qū)，進行該區(qū)院校二手資源的收購及租賃。第四部分 產品/服務描述41 產品與服務：據了解，當代大學生當中存在大量的生活及學習物品浪費現象，以此為基準，我們認為“無憂良品”主要經營導向應該有以下幾個方面：1．書類：大學教材、教材輔導、電腦網絡、四六級考試、研究生考試、職稱考試、BEC考試、GRE考試、口譯資料、財經管理、人文社科、文學小說、體育保健、經濟技術、娛樂雜志、生活休閑等。高校資源的浪費已成為高校管理者關注的焦點，許多高校鼓勵學生資源的再利用，書籍的再利用，各種生活用品的再利用。結合前面的以高校學生月消費及高校在各區(qū)的分布為標準的市場細分，對市場細分的分析可以為我們目標市場的界定提供最有效的信息數據，便于更明確地確定我們的目標市場。在這里我們僅對大學生購買動機及行為做簡單地分析來為目標市場策略奠定基礎。我們的交易方式會隨著市場的不斷變化而相應的轉變，在不久的將來我們的商品及服務也會遍布生活每個角落。根據對大學生二手市場的行業(yè)及其目標市場的定位，將以下三個信息發(fā)布網站作為我公司的主要網上競爭對手，就其提供的商品和服務信息做出競爭分析。如果沒有合適的信息，那么這些數據將上傳到綜合信息中心里，再次尋找相適合的物品，如果有則可以進行交易，如果沒有合適的物品那么信息將會被同時公布到我們的二手市場網上和各個高校的信息招貼欄內。消費者的購買商品的步驟為：確認需要——收集信息——選擇評價——購買決策我們“良品租客”會對不同時期的市場進行調查，及時了解市場需求，提供給消費者充足的產品信息，搶先占領市場。因為租賃市場在中國處于起步階段，價格是吸引亮點，高促銷費用為了盡快讓消費者接受租賃市場，為打開市場，提升市場占有率做基礎，由點到面，剛開始集中一兩類產品，發(fā)展到能提供多種類型的商品，對于服務類由于成本較低，較大一部分的利潤來源于它，但由于競爭者較多，所以價格不應過高。每一所學校都有其特定的校園文化，在特定時期會對特定商品需求量增加。4．心理定價。中介類：每年3月——6月為租房淡季，大批畢業(yè)生離校會空余很多房屋，此時中介費應下調2%——5%，而9月——1月各類考試增多，考研生為了復習，呈現租房熱，在保證為顧客提供滿意的租房信息的同時，應相應上調中介費2%——5%，但都是在成功為顧客找到房屋后才收取全額中介費用。每個產品，服務，制定更為詳細的調價制度，把握每次市場機會。2．由專業(yè)人員設立本公司的網站，主要負責網上廣告宣傳、訂購信息招貼、顧客調查反饋及與各分支機構、賣場的任務傳達、商品信息化調運。64 促銷策略當商品的差異性越來越小時，顧客消費的選擇更取決于品牌在他心目中的印象。積累500元消費值成為高級會員，高級會員將享受9折優(yōu)惠，并每一季度免費提供一個兼職機會。設置階段性展點，進行人員面對面宣傳。提供最好的服務，設計和規(guī)劃最好的顧客服務流程與空間，贏得更多顧客的信賴。2. 網上抽獎促銷抽獎促銷是以一個人或數人獲得超出參加活動成本的獎品為手段進行商品或服務的促銷，網上抽獎活動主要附加于調查、產品銷售、擴大用戶群、慶典、推廣某項活動等。另外，根據《國務院關于進一步加強就業(yè)再就業(yè)工作的通知》（國發(fā)[2005]36號）和《中共中央辦公廳 國務院辦公廳關于引導和鼓勵高校畢業(yè)生面向基層就業(yè)的意見》（中辦發(fā)[2005]18號）的有關規(guī)定，高校畢業(yè)生從事個體經營的 ，且在 工商部門注冊登記日期在其畢業(yè)后兩年以內的，自其在工商部門登記注冊之日起三年內免交有關登記類、證照類和管理類收費。 表12 預期利潤分配表2011年——2015年 單位：千元項目2011年2012年2013年2014年2015年一、凈利潤1212183104321607加:年初未分配利潤048106233373二、可供分配利潤1212664176661980減:提取法定盈余公積12264166198提取法定公益金12264166198三、可供投資者分配利潤972133335331584減：應付利潤48106100159475四、未分配利潤481062333731109714 現金流量表由于我們的經營穩(wěn)定且盈利，故只需一期風險資金即可滿足公司正常運做，我們每年會帶來較大的現金凈流量。表14累計利潤分配表 單位：千元項目2006年2007年2008年2009年2010年凈利潤218累計利潤分配圖10 投資收益曲線圖由圖10可以看出我公