【正文】 本報告并未對具體推廣活動計劃作非常詳細的安排，只針對項目的推廣做全面的部署，在雙方充分探討確認項目的整體營銷思路后，我司將根據(jù)后期實際執(zhí)行期逐步遞交相關(guān)執(zhí)行細節(jié)安排。推廣原則：以消化之前老客戶和客戶關(guān)系營銷為主，以實利性促銷推廣為主。積累相當數(shù)量客戶，有利于解籌。開盤時客戶沒有選房，此款（五千元）于開盤一個星期后退還，不計利息，優(yōu)惠取消。 效果圖到位、展板到位、售樓員培訓(xùn)到位推廣原則：延續(xù)性、深入性建立資源優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢，集中推廣，迅速占有市場分額。252。④售房部廣告售房部設(shè)置沙盤，宣傳展示畫、項目主背板、POP展板、立牌、樓書取閱夾，屋頂POP吊旗進行包裝；⑤戶外廣告——市內(nèi)商業(yè)聚集地設(shè)置不少于3塊大型戶外廣告牌；（跨街廣告）（樓頂廣告）車體廣告旺銷期運做策略經(jīng)過銷售準備和內(nèi)部認購期的市場醞釀和品牌信息發(fā)布，在此時要求我們有一個“綻放”，強勢利用媒體宣傳，迅速深化樓盤熱銷的氛圍，同時配合提價和促銷，力爭在短期內(nèi)樹立起名盤形象。提升產(chǎn)品品質(zhì)附加值－完美的項目包裝（★越多代表越重要）包裝策略包裝細節(jié)重要性星級樓盤包裝決定著項目的市場形象工地形象是買家最關(guān)注的地方，是宣傳最經(jīng)濟和有效的場所，直接影響到項目形象，并可營造銷售氣氛★★★工地環(huán)境是突出項目特色的重要手段★工地外墻是最大的最經(jīng)濟的戶外廣告★★★★★戶外廣告牌可起到截擊其他項目客戶的重要作用★★★★廣告布幅在主體封底時，是最顯眼的廣告★樓盤標識（LOGO）體現(xiàn)樓安的品味檔次及精神內(nèi)涵★★★施工進度版是公司最便宜的信用卡★路旗起著重要的引導(dǎo)作用★★禮品包裝最能激發(fā)最大購買欲望的陣地★★★售樓處包裝是整個項目的“眼球”建筑外觀風(fēng)格與項目類型、檔次相互呼應(yīng)★★★★戶外招牌便于客戶辨認售樓處位置★★★★彩旗營造出現(xiàn)場熱銷的氣氛★效果圖在項目期房階段，可在客戶面前勾繪出現(xiàn)房的美好，給客戶制造出對家的美好的憧憬★★★★★展板、燈箱突出項目賣店，一幕了然★★★★廣告布幅體現(xiàn)樓盤的品味及精神內(nèi)涵★★銷售進度表促使客戶下定的重要手段★★★印刷品包裝宣傳項目、突出買點的重要工具樓書好的樓書堪稱一本杰出的作品；讓客戶有愛不釋手的感覺，并毫不遲疑的認可項目的高貴品質(zhì)★★★戶型插頁可直觀的展示戶型格局及特點，一張好的戶型插頁可在沒有銷售員的情況下即讓客戶全面的了解戶型的特點及優(yōu)勢★★海報具有成本低、傳播速度快的特點，可迅速、有效的讓客戶了解本項目，并使其有進一步了解的欲望與沖動；派發(fā)海報是在展銷會時主要的宣傳工具★★★★客戶通訊與客戶保持密切聯(lián)系的重要工具，可給老客戶以倍受關(guān)注的感覺，并促使其為項目介紹更多的客戶；更可博得處于觀望階段客戶得信賴★★銷售員包 裝工服突出公司、項目形象的重要工具★★★★工牌突出公司、項目形象的重要工具★★★五、各階段性推廣策略實施導(dǎo)入期運做策略運做原則：品牌先行、持續(xù)滲透、瞬間爆發(fā)銷售目標：積累誠意客戶260人以上推廣目標：建立品牌認知度和項目知名度重點行動：品牌信息發(fā)布會、認購中意VIP卡、選房營銷主題：主題1中意家園城市旅游文化地產(chǎn)倡導(dǎo)者在沂南項目樹立中意家園項目深耕旅游文化，項目絕佳的地理位置，旅游資源，政府配套支持是項目天生的資源。通過對本地房地產(chǎn)專業(yè)欄目的考察，效果有限，建議選擇數(shù)個收視率較高的欄目組合投放較為有效。 燈箱廣告位置具有特殊性，廣告效果尚可，廣告到達率較高，視階段需要考慮使用與否，主要于開盤及開業(yè)期使用。 戶外廣告它的影響是潛移默化的過程，對于樹立形象十分有效。（4）項目視覺形象【目的】使樓盤概念具像化、專業(yè)化、建立獨有的識別系統(tǒng)和視覺形象，以便于在后續(xù)推廣中給買家留下深刻、明確的印象。 工地路牌：表明項目的名稱和用途。 公共綠地及環(huán)藝小品布置：廣場內(nèi)外環(huán)境藝術(shù)的預(yù)先透視。 功能標牌：如銷售人員標牌、接待處、簽協(xié)議處、交款處等標牌，讓買家明確功能，展示專業(yè)化形象。 效果圖：項目總體布局、建筑風(fēng)格、整體環(huán)境等重要內(nèi)容的預(yù)示。往往很多的消費者都是被某一個小細節(jié)所打動，無論是在銷售服務(wù)方面，還是在功能布局、購物環(huán)境營造方面，都力爭做出幾個細節(jié)上的亮點，不僅有利于產(chǎn)品的傳播推廣，更容易在消費群體中形成良好的口碑傳播。集中推廣：大的項目推廣在費用、節(jié)奏上應(yīng)有所側(cè)重，不能平均化，需要在適當?shù)臅r機采取階段性強勢的、密集推廣的手法，形成先聲奪人的氣勢，以高舉高打的市場形象，搶占市場制高點，有助于知名度的迅速建立。 旺銷期（選房開盤期）：本階段依靠前期形成的知名度和客戶積累，并進一步深化推廣項目實際賣點，落實到項目本身，并以現(xiàn)場的高度價值展示做密切的配合，開始導(dǎo)入客戶營銷，配合開盤月等活動和大客戶談判等措施達成優(yōu)秀的銷售結(jié)果，本階段目標為達成一期實際銷售面積60%以上。2011年11月28日作為本項目公開發(fā)售的開始日期。有節(jié)奏入市——根據(jù)工程進度、價格策略、銷售導(dǎo)向等分期分批有節(jié)奏地向市場推出產(chǎn)品，避免一擁而上，好房迅速被搶盡、劣房積壓的局面，應(yīng)實現(xiàn)均衡、有序的銷售節(jié)奏進行把控。實行高舉高打、資源整合、形象領(lǐng)先的競爭策略。三、具體銷售策略216。 需求方：市場需求量、對區(qū)域的認同度、消費者心中的價格帶216。另一方面講它還是市場營銷組合中最靈活的因素，可以對市場作出靈敏的反映。 本案園林景觀設(shè)計原則尊重區(qū)域工業(yè)文化的歷史傳承，藝術(shù)化的修飾后，使之與人們的居住生活形態(tài)達到和諧共融，打造富有生活情趣的景觀意境，為業(yè)主提供高品味的生活和享受自然的唯美居住環(huán)境。10) 針對高層的其他建議① 高層樓座不建議采用北側(cè)結(jié)構(gòu)后退。4) 關(guān)于開窗的設(shè)計① 地塊中間樓座在條件允許的情況下，盡可能的增加南向飄窗。 一梯四戶——兩端為南北通透的三居戶型，中間為兩戶純南向的兩居戶型——三居戶型面積100120平方米、兩居戶型面積8090平方米② 附加值提升在建筑設(shè)計規(guī)范允許的范圍之內(nèi)，附送給業(yè)主更多的使用空間n 入戶花園（算一半面積） n 錯層陽臺（露臺，不算面積）n 飄窗（，不算面積）n 空調(diào)板（可統(tǒng)一改成小型儲藏生活陽臺，不算面積）戶型設(shè)計的核心指導(dǎo)思想1) 關(guān)于樓座立面的整體統(tǒng)一與局部細化① 項目立面造型很重要，這既是審美的需要，更是風(fēng)格塑造的需要，因此，立面設(shè)計之前提就是戶型設(shè)計，在戶型設(shè)計時就要考慮到未來的立面塑造。甚至有必要可做概念空間，引領(lǐng)并創(chuàng)造更高的檔次與形象。二、產(chǎn)品定位三原則圍繞城市進化，城市發(fā)展進步的眼光做產(chǎn)品，是當今房地產(chǎn)開發(fā)運營的大勢。雖未動工但于8月6日開放。? 交通體系：南鄰沂南汽車站? 教育體系：第一實驗小學(xué)? 社區(qū)周邊配套:沂南中醫(yī)醫(yī)院，東方購物廣場，金華大酒店，中國銀行，人民廣場。? 業(yè)主入住，目前產(chǎn)權(quán)證正在辦理中。? 位置? 漢街中段? 物業(yè)類型? 普通多層住宅? 土地年限? 70年? 占地面積? 150畝? 建筑面積? ㎡? 優(yōu)惠? 一次性優(yōu)惠1萬。堅持新型工業(yè)化道路，形成了電動車、制磚機、石英砂、食品、鞋帽、玩具六大特色產(chǎn)業(yè)集群。這里，山有靈氣，蒙山彩蒙景區(qū)、孟良崮國家森林公園、“沂蒙生態(tài)大道”沿線層巒疊嶂，植被茂密，景色怡人。古稱陽都，是三國時期著名政治家、軍事家、一代賢相諸葛亮的出生地和成長地，也是唐代大書法家顏真卿的祖居地。項目的良好基礎(chǔ)為項目的成功提供了最好環(huán)境對于項目的重視及科學(xué)的態(tài)度為企業(yè)積累商業(yè)地產(chǎn)的經(jīng)驗、人才和客戶資源項目是城市第一旅游文化盤，又是未來發(fā)展中心從發(fā)展商、項目地位、社會與市場環(huán)境、長期發(fā)展、對企業(yè)品牌的助益、項目的成功的可能性分析項目的發(fā)展目標創(chuàng)城市旅游文化地產(chǎn)典范，打造新城市地標！可以獲得良好社會效益企業(yè)發(fā)展的需要旅游文化地產(chǎn)開發(fā)為本項目成功奠定了巨大社會效益基礎(chǔ)（二）項目的綜合發(fā)展目標：1） 商業(yè)目標：以創(chuàng)新的精神和務(wù)實的態(tài)度實現(xiàn)項目利益最大化，使中意公司地產(chǎn)開發(fā)長久共榮，奠定中意地產(chǎn)開發(fā)領(lǐng)袖地位，形成成熟開發(fā)的品牌力量；2） 社會目標：以強烈的責任感和使命感的實現(xiàn)社會價值；3） 企業(yè)目標：以本項目的作為企業(yè)進軍地產(chǎn)的奠基石，為企業(yè)儲備開發(fā)的經(jīng)驗和的人才。216。中意項目處于新城的門戶與節(jié)點,其區(qū)位價值日益被重視,其價值將以幾何倍數(shù)增長.三、地位提升，借勢跨越奠定新高度塑造新理念借勢大跨越融入大發(fā)展216。二、品牌的結(jié)合利用主要思路：品牌在地產(chǎn)開發(fā)中的利用（1） 以國際化視野，精工打造地產(chǎn)項目地產(chǎn)開發(fā)注重引入國際先進開發(fā)理念，以先進的地產(chǎn)理念引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展。第一部分 關(guān)于品牌結(jié)合為什么要特別講品牌？品牌戰(zhàn)略是公司穩(wěn)健快速發(fā)展的動力，是公司持續(xù)房地產(chǎn)開發(fā)拓展的利器，是中意家園項目開發(fā)需貫徹的最核心的支柱。一、品牌的戰(zhàn)略高度主要思路：品牌釋義——品牌支撐——為什么企業(yè)要以品牌為核心品牌釋義：品牌是給擁有者帶來溢價、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。注重產(chǎn)品質(zhì)量，地產(chǎn)開發(fā)注重精工打造，精益求精，以高品質(zhì)產(chǎn)品取得市場高度認可。 融入大發(fā)展：融入沂南城市大發(fā)展之熱潮，伴隨市政交通、旅游文化、金融商貿(mào)、休閑環(huán)境等的逐步完善，將中意家園納入新區(qū)發(fā)展大氣候中，方為上策。 奠定新高度：商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)最忌同類化，商業(yè)經(jīng)營最忌模仿，樹立一個城市最具生命力，最具創(chuàng)新精神的城市地標，融合城市最精髓的部分，結(jié)合沂南人民日益增長的物質(zhì)文化需求，奠定新的企業(yè)使命及經(jīng)營高度是中意人的歷史使命，同時給沂南人民留下難以割舍的牽掛情懷。4） 市場目標：以項目的成功為企業(yè)贏得廣泛的口碑和眾多的客戶資源，為企業(yè)的后續(xù)開發(fā)打下良好的基礎(chǔ)。境內(nèi)文物古跡、人文景觀眾多，其中漢代古跡就有近百處，北寨漢畫像石墓群距今已有1800多年的歷史，是國家級重點文物保護單位，中學(xué)歷史課本、北京奧運會紀念幣設(shè)計圖案就取材于這里精美的漢畫像圖案，被譽為“齊魯小敦煌”；諸葛亮文化景區(qū)、建筑面積5萬平方米的“諸葛亮城”以及長達12華