【正文】 在企業(yè)還不強(qiáng)勢的情況下以銷定產(chǎn)是個不錯的選擇。我和一個女子一起選擇了制造商。 從供應(yīng)鏈的實(shí)際運(yùn)行情況來看，一個供應(yīng)鏈系統(tǒng)至少有一個企業(yè)處于核心地位。將不同水平來自不同部門的人結(jié)合起來，讓他們互相幫助，互相了解，需要不斷地對他們進(jìn)行培訓(xùn)。將不同水平來自不同部門的人結(jié)合起來，讓他們互相幫助，互相了解，需要不斷地對他們進(jìn)行培訓(xùn)。為了進(jìn)一步降低供應(yīng)商的成本，麥德龍還為供應(yīng)商提供某些管理協(xié)助，如選擇最快，最節(jié)省成本的送貨路線。麥德龍通過這種規(guī)范化采購運(yùn)作的延伸，把供應(yīng)商納入自己的管理體系，將供應(yīng)商的運(yùn)輸系統(tǒng)組合成為它服務(wù)的社會化配送系統(tǒng)，從而大大降低了企業(yè)的投資，實(shí)現(xiàn)了低成本運(yùn)營。我們按照客戶離麥德龍商店的路程遠(yuǎn)近，將客戶進(jìn)行分類，對他們進(jìn)行重點(diǎn)分析和研究。通常來講，他們需要的品種可能是我們的雙倍。如果一箱一箱地放，一次就夠了。有時(shí)，人們一味地追求標(biāo)準(zhǔn)化，而忽略了他們的客戶?！安少忣A(yù)測是影響整個供應(yīng)鏈的關(guān)鍵環(huán)節(jié),預(yù)測的準(zhǔn)確性將影響到其它各個環(huán)節(jié)效率,對成本高低產(chǎn)生直接影響。麥德龍有自己的軟件開發(fā)公司（MGI），它的電腦專家專門為麥德龍開發(fā)設(shè)計(jì)了一套適合其管理體制的商品管理系統(tǒng)。Heil先生說：“電子化商品管理系統(tǒng)是管理物流的關(guān)鍵。解決方法：通過實(shí)施供應(yīng)鏈管理，IBM公司生產(chǎn)的盲目性得到避免，完整的歐洲區(qū)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)所帶來的益處是：幫助IBM隨時(shí)掌握各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，充分了解、捕捉與滿足顧客的真正需求，并且按照訂單制造、交貨，沒有生產(chǎn)效率的損失，在滿足市場需求的基礎(chǔ)上，增進(jìn)了與用戶的關(guān)系；能全面掌握所有供應(yīng)商的詳細(xì)情況；合理規(guī)劃異地庫存的最佳水平；合理安排生產(chǎn)數(shù)量、時(shí)間以及運(yùn)輸?shù)葐栴}；合理調(diào)整公司的廣告策略和價(jià)格政策；網(wǎng)上定貨和電子貿(mào)易；可隨時(shí)把電腦的動態(tài)信息告訴每一位想了解的顧客；并減少了工業(yè)垃圾和制造過程對環(huán)境的破壞。通過實(shí)施供應(yīng)鏈管理，IBM公司生產(chǎn)的盲目性得到避免，完整的歐洲區(qū)供應(yīng)鏈管理系統(tǒng)所帶來的益處是：幫助IBM隨時(shí)掌握各網(wǎng)點(diǎn)的銷售情況，充分了解、捕捉與滿足顧客的真正需求，并且按照訂單制造、交貨，沒有生產(chǎn)效率的損失，在滿足市場需求的基礎(chǔ)上，增進(jìn)了與用戶的關(guān)系；能全面掌握所有供應(yīng)商的詳細(xì)情況；合理規(guī)劃異地庫存的最佳水平；合理安排生產(chǎn)數(shù)量、時(shí)間以及運(yùn)輸?shù)葐栴}；合理調(diào)整公司的廣告策略和價(jià)格政策；網(wǎng)上定貨和電子貿(mào)易；可隨時(shí)把電腦的動態(tài)信息告訴每一位想了解的顧客；并減少了工業(yè)垃圾和制造過程對環(huán)境的破壞。 DELL 公司可以減輕訂貨及監(jiān)視采購的負(fù)擔(dān)，降低庫存投資，可以實(shí)行零庫存動作，原 判料供應(yīng)有保障，保證了顧客訂購與生產(chǎn)環(huán)節(jié)的拉動流程正常進(jìn)和行； 供應(yīng)商可以減少需求預(yù)測的次數(shù)和需求預(yù)測的不確定性，減少物流成本，縮短交貨時(shí)間，改 善服務(wù)水平，降低運(yùn)輸成本。來自全球范圍內(nèi)的50~60家部件供應(yīng)商為戴爾公司在德克撒斯州奧斯汀市和田納西州納什維爾市的兩個生產(chǎn)工廠提供部件，戴爾公司要求供應(yīng)商在兩個小時(shí)內(nèi)對其定單作出反應(yīng)，供應(yīng)商要達(dá)到這個目標(biāo)的唯一方法就是利用物流公司提供的先進(jìn)物流管理，位于佛羅里達(dá)州邁阿密的Ryder Integrated Logistics 公司承擔(dān)了這項(xiàng)物流服務(wù)，Ryder公司的主要任務(wù)是管理供應(yīng)商為戴爾公司提供的庫存直至將它運(yùn)至戴爾的工廠，通過Kanbans的信息管理系統(tǒng)進(jìn)行補(bǔ)貨，為戴爾公司生產(chǎn)工廠管理運(yùn)作庫存，使戴爾公司在銷售運(yùn)作中的產(chǎn)品預(yù)測和旺季預(yù)測等工作上取得了巨大的成績。作用：由于采用 VMI和 CRP，供應(yīng)方不僅能減少本企業(yè)的庫存，還能減少WalMart的庫存，實(shí)現(xiàn)整個供應(yīng)鏈的庫存水平最小化。在此基礎(chǔ)上，決定什么時(shí)間，把什么類型商品，以什么方式向什么店鋪發(fā)貨。ERP系統(tǒng)是有效、先進(jìn)的管理工具和思想通過它可以整合企業(yè)價(jià)值鏈實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)鏈上、下游的信息共享各個環(huán)節(jié)庫存減少達(dá)到共贏的目的通過它可以實(shí)現(xiàn)存貨管理的實(shí)時(shí)跟蹤從而及時(shí)準(zhǔn)確的調(diào)整生產(chǎn)、采購計(jì)劃避免庫存的增加通過它可以實(shí)現(xiàn)信息流的整合將物流信息和財(cái)務(wù)信息流統(tǒng)一從而減少財(cái)務(wù)人員匯總信息的工作量同時(shí)又提高數(shù)據(jù)的及時(shí)性和準(zhǔn)確性財(cái)務(wù)人員可以將更多精力投入到庫存信息的分析處理匕從而為管理者提供更多更有價(jià)值的信息?，F(xiàn)代市場競爭已不能只簡單地進(jìn)行成本競爭，還需要考慮時(shí)間上的競爭，這就是敏捷制造的思想。 第四、組織機(jī)構(gòu)的變革。 另外，一般分類法只是一種粗略的區(qū)別，因?yàn)槲锪贤ǔＦ贩N很多，一次劃分難以合理，也不易控制， 因此， 需要更細(xì)、更具體的、針對性的劃分方法。（要求作圖）表 庫存物料品種和庫存資金一覽表物 料品種數(shù)量（件）庫存金額（萬元）鋼材717建材430配套件1423794化工原料500標(biāo)準(zhǔn)件1722雜品621322工具1530電工材料1114汽車配件1890勞保用品2211齒輪1050合 計(jì)11218任務(wù)：請采用ABC分析法分析出哪些是A類物品，哪些是B類物品，哪些是C類物品，作出ABC分析圖，并提出三大類物品的管理方法或策略。 (1)請作出BOM結(jié)構(gòu)圖；(2) 請?zhí)顚懳锪闲枨笥?jì)劃表周 數(shù)12345678 需 求100150百葉窗LT=1周毛需求100150現(xiàn)有庫存00凈需求100150計(jì)劃生產(chǎn)量100150生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)100150框架LT=2周毛需求200300現(xiàn)有庫存00凈需求200300計(jì)劃生產(chǎn)量200300生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)200300木質(zhì)部分LT=1周毛需求現(xiàn)有庫存400600凈需求700計(jì)劃生產(chǎn)量330600生產(chǎn)計(jì)劃下達(dá)330600通過本次實(shí)訓(xùn)我了解到物料需求計(jì)劃時(shí)ERP的核心之一它將主生產(chǎn)計(jì)劃排產(chǎn)的產(chǎn)品分解成各自制零部件的生產(chǎn)計(jì)劃和采購件的采購計(jì)劃。什么是MRP、MRPⅡ和ERP？MRP、MRPⅡ和簡介MRP、MRPⅡ和ERP,是企業(yè)管理信息系統(tǒng)發(fā)展的不同階段。然而，要正確編制零件計(jì)劃，首先必須落實(shí)產(chǎn)品的出產(chǎn)進(jìn)度計(jì)劃，用MRPⅡ的術(shù)語就是主生產(chǎn)計(jì)劃（MasterPlanning）是在上個世紀(jì)60年代提出的理論。2．是綜合應(yīng)用了客戶機(jī)/服務(wù)器體系、關(guān)系數(shù)據(jù)庫結(jié)構(gòu)、面向?qū)ο蠹夹g(shù)、圖形用戶界面、第四代語言（4GL）、網(wǎng)絡(luò)通訊等信息產(chǎn)業(yè)成果，以ERP管理思想為靈魂的軟件產(chǎn)品；1．ERP是由美國著名的計(jì)算機(jī)技術(shù)咨詢和評估集團(tuán)Garter零售商的訂貨量是批發(fā)商的需求，批發(fā)商的訂貨量是制造商的需求。（4）用一天的在途，再玩一次。提示等概率事件的均值，安全庫存的應(yīng)用，EOQ模型等。（1）先選擇一個小組上臺演示整個游戲過程。倉庫里儲存可樂也是有成本的，這個成本包括：資金占用成本、倉庫租賃費(fèi)、管理費(fèi)、雇員的工資等所有的一切費(fèi)用。同時(shí)，每輪有一次向制造商訂貨的機(jī)會。如果柜臺里的可樂不夠的話，就是缺貨，需要當(dāng)做遲延訂單處理。二、游戲規(guī)則說明每次游戲分輪進(jìn)行，一輪就代表一個工作日，一次游戲共進(jìn)行15輪。理論就是我們生活的一個工具，是我們展示自己的武器，只有不斷的用理論武裝自己，才能使自己在社會上有更好的立足之地。其中包括和原材料供應(yīng)商的開發(fā)、合作、談判、供貨、評價(jià)，終端客戶的開發(fā)、貨物的生產(chǎn)、單據(jù)的填寫、貨物的運(yùn)輸、合同的簽訂、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。第四條：違約責(zé)任因下列過錯，造成人員傷亡和設(shè)備損壞的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任：（1）在委托的貨物中夾帶危險(xiǎn)物品和其它易腐蝕、易污染貨物以及禁、限運(yùn)貨物等行為。貨物運(yùn)抵前，承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)及時(shí)通知收貨人做好接貨準(zhǔn)備；并在到達(dá)指定地點(diǎn)后發(fā)生的相關(guān)交接問題及時(shí)通知甲方。甲方采用由收貨人或第三方付費(fèi)時(shí)，應(yīng)當(dāng)向乙方提供保函，并承擔(dān)因收貨人或第三方拒絕付費(fèi)時(shí)支付該運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用的責(zé)任。合同到期后乙方和甲方將重新簽訂合同，雙方權(quán)利和義務(wù)以新合同為準(zhǔn)。③ 協(xié)助公司營業(yè)目標(biāo)達(dá)成。（3）銷售部門：主要是負(fù)責(zé)制定銷售計(jì)劃，產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)銷售結(jié)果的好壞的關(guān)鍵在于銷售計(jì)劃的確定，包括 1 對于產(chǎn)品本身的特賣點(diǎn)的把握，產(chǎn)品的包裝，長線與短線產(chǎn)品，寬窄產(chǎn)品的搭配銷售。④ 全國品牌采購條件的年度采購與全國性促銷⑤ 統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理⑥ 促進(jìn)地區(qū)公司之間的采購交流工作。任務(wù)4請談?wù)劰?yīng)鏈推拉兩種運(yùn)作模式及其特點(diǎn)（附相關(guān)圖）1. 推動式的供應(yīng)鏈2.推動式(push)供應(yīng)鏈?zhǔn)且云髽I(yè)自身產(chǎn)品為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈,有時(shí)也稱為“產(chǎn)品導(dǎo)向”或“庫存導(dǎo)向”。因此，供應(yīng)鏈就是通過計(jì)劃（Plan）、獲得（Obtain）、存儲（Store）、分銷（Distribute）、服務(wù)（Serve）等這樣一些活動而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接（Interface），從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求?？墒墙?jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據(jù)，在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。 在信息時(shí)代的帶動下，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應(yīng)鏈，物流成本的降低。在我實(shí)習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生，因?yàn)檠b船單填錯了，給客戶發(fā)錯了貨物，沒辦法只能把貨物原路運(yùn)回，但是時(shí)間不夠不能等到下班船，在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運(yùn)，還好貨物的數(shù)量不是很大?！」?yīng)鏈：供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)（Extended Production）概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動進(jìn)行了前伸和后延。在供應(yīng)鏈各成員單位間流動的原材料、在制品庫存和產(chǎn)成品等就構(gòu)成了供應(yīng)鏈上的貨物流。（1） 采購部門：① 采購組織與工作職責(zé)的制定。（2）生產(chǎn)部門：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)決策及生產(chǎn)管理，包含運(yùn)行、檢修、可靠性、技術(shù)監(jiān)督、節(jié)能、生產(chǎn)費(fèi)用、工程竣工圖等技術(shù)資料驗(yàn)收的管理。還要做好預(yù)計(jì)成本與產(chǎn)出的統(tǒng)計(jì)工作。試用期間，雙方有權(quán)隨時(shí)書面提出解除合同，否則合同自試用期結(jié)束后自動延續(xù)。 費(fèi)用結(jié)算時(shí)間與付費(fèi)乙方與甲方的費(fèi)用結(jié)算期是對每月 1 日至 31 日的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，甲方收到乙方所提供的《費(fèi)用月結(jié)對賬單》明細(xì)后5個工作日內(nèi)要與乙方進(jìn)行核對和確認(rèn)。乙方應(yīng)當(dāng)按照運(yùn)單的要求，在規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到甲方指定的地點(diǎn)，交給甲方指定的收貨人。甲方委托承運(yùn)的貨物必須遵守國家對于禁運(yùn)品的有關(guān)規(guī)定，并保證所交付的物品或物品中所夾帶的物件不屬于國家法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的禁止或限制運(yùn)輸物及其他危害運(yùn)輸安全的物品，如實(shí)申報(bào)貨物品名等。項(xiàng)目一實(shí)訓(xùn)小結(jié)（300字左右）在信息時(shí)代的帶動下，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應(yīng)鏈，物流成本的降低?？墒墙?jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據(jù)，在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。一、游戲角色分配假設(shè)只經(jīng)營一種產(chǎn)品：可樂。如若違例，取消資格，并影響全組的成績。還有零售商每次向批發(fā)商訂貨要交手續(xù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，共折合2元一次。當(dāng)然，由于制造可樂需要很多車間和各道生產(chǎn)工序，所以，每個輪次下的生產(chǎn)訂單也要等兩輪才能完工，進(jìn)入成品倉庫。游戲參與者必須記錄每輪自己的銷售和庫存情況，記賬員據(jù)此來計(jì)算每個角色各自的利潤。（2）鼓勵每個參與者自行決定自己的策略（但不要公開），全體人員玩一次游戲?？蛻粜枨髷?shù)據(jù)：8本次完成，在進(jìn)行復(fù)盤時(shí)，重點(diǎn)在分析改進(jìn)策略后為什么還不能有效改進(jìn)績效？方法如下：將最后這次的13個小組的數(shù)據(jù)輸入計(jì)算機(jī)，整理出表格，繪制曲線圖，分析出牛鞭效應(yīng)。銷售額：總共售出的可樂罐數(shù)以及總共的銷售額。指導(dǎo)書上有的寫的與截圖上的不一致，比如說文字上的是立體倉庫，但截圖上的是揀貨倉庫。Planning,“制造資源計(jì)劃”）廣義上講是指在有效利用整個企業(yè)經(jīng)營資源的觀點(diǎn)上，謀求購買、生產(chǎn)、物流、會計(jì)等的整體業(yè)務(wù)功能，并追求經(jīng)營高效