【正文】 部件的生產(chǎn)訂單下達(dá)日期和采購件的采購訂單發(fā)放通過本次實(shí)訓(xùn),我了解到物料需求計劃時ERP的核心之一,組織確定過程建立管理體系實(shí)現(xiàn)質(zhì)量方針和質(zhì)量目標(biāo)的必要條件。木制部分是工廠自制的，制作過程耗時一周；框架需要訂購，訂貨提前期是2周。MRP主要對制造環(huán)節(jié)中的物流進(jìn)行管理，使企業(yè)達(dá)到“既要保證生產(chǎn)以要控制庫存”的目的；而MRPⅡ則集成了物流和資金流，將人、財、物，時間等各種資源進(jìn)行周密計劃，合理利用，以提高企業(yè)的競爭力；ERP的概念則由BARTERGROUP率先提出，它將供應(yīng)鏈、企業(yè)業(yè)務(wù)流程都囊括其中。Material,BOM）.才能把主生產(chǎn)計劃展開成零件計劃；同時，必須知道庫存數(shù)量才能準(zhǔn)確計算出無序件的采購數(shù)量。Production獨(dú)立需求是指需求量和需求時間　由企業(yè)外部的需求來決定，例如，客戶訂購的產(chǎn)品、科研試制需要的樣品、售后維修需要的務(wù)品務(wù)件等，相關(guān)需求是指根據(jù)物料之間的結(jié)構(gòu)組成關(guān)系由獨(dú)立需求的物料所產(chǎn)生的需示，例如，半成品、零部件、原材料等的需求。它能讓企業(yè)對其生產(chǎn)系統(tǒng)和經(jīng)營活動建立一種計劃模型，以便管理和平衡企業(yè)的制造資源和經(jīng)營任務(wù)的需求。隨著計算機(jī)系統(tǒng)的進(jìn)一步完善和普及，在70年代MRP的理論范疇也得到了發(fā)展，MRP被定義為：“一個解決采購、庫存、生產(chǎn)、銷售的計算機(jī)信息管理系統(tǒng)，包含生產(chǎn)能力需求計劃、車間作業(yè)計劃以及采購作業(yè)計劃等功能。當(dāng)時的概念是：利用計算機(jī)技術(shù)，使得短時間內(nèi)對大量數(shù)據(jù)的復(fù)雜運(yùn)算成為可能。其狹義的含義是指以實(shí)現(xiàn)ERP概念為目的的一體化業(yè)務(wù)軟件包本身。廣義上講是指在有效利用整個企業(yè)經(jīng)營資源的觀點(diǎn)上，謀求購買、生產(chǎn)、物流、會計等的整體業(yè)務(wù)功能，并追求經(jīng)營高效化。3．是整合了企業(yè)管理理念、業(yè)務(wù)流程、基礎(chǔ)數(shù)據(jù)、人力物力、計算機(jī)硬件和軟件于一體的企業(yè)資源管理系統(tǒng)。Planning,“制造資源計劃”）Group指導(dǎo)書上有的寫的與截圖上的不一致，比如說文字上的是立體倉庫，但截圖上的是揀貨倉庫。毛利潤：銷售額+清算收入銷售總成本清算成本延遲銷售賠償金：由于客戶的訂單沒有及時滿足而造成的延遲銷售凈利潤：毛利潤庫存成本訂單成本延遲銷售賠償金總額注：延遲銷售賠償標(biāo)準(zhǔn)：零售商、批發(fā)商、零售商的買入價：2元/罐；零售商的賣出價：3元/罐批發(fā)商的買入價：；批發(fā)商的賣出價：2元/罐制造商的買入價：；制造商的賣出價：零售商的倉儲成本：批發(fā)商的倉儲成本：制造商的倉儲成本：項目二：實(shí)訓(xùn)小結(jié)（400字左右）今天實(shí)驗課我發(fā)現(xiàn)是最開心也是搜獲最大的一節(jié)課了，今天老師要我們分成了五組，10個人一組進(jìn)行，關(guān)于供應(yīng)鏈利潤最大化的模擬實(shí)驗，我們分別扮演制造商、批發(fā)商、零售商、消費(fèi)者等角色，我們利用供應(yīng)鏈的原理努力模擬進(jìn)行供應(yīng)鏈的訂貨、送貨、庫存的費(fèi)用模擬。銷售額：總共售出的可樂罐數(shù)以及總共的銷售額。討論的重點(diǎn)在：不可能再減少提前期了，因為不可能前店后廠?？蛻粜枨髷?shù)據(jù)：8本次完成，在進(jìn)行復(fù)盤時，重點(diǎn)在分析改進(jìn)策略后為什么還不能有效改進(jìn)績效？方法如下：將最后這次的13個小組的數(shù)據(jù)輸入計算機(jī)，整理出表格，繪制曲線圖，分析出牛鞭效應(yīng)。（3）改變消費(fèi)者的訂貨隨機(jī)數(shù)的產(chǎn)生（之前的是等概率事件）情況。（2）鼓勵每個參與者自行決定自己的策略（但不要公開），全體人員玩一次游戲。消費(fèi)者的消費(fèi)量由老師在一副撲克中把所有的10拿出來用于產(chǎn)生消費(fèi)數(shù)據(jù)，即隨機(jī)抽取其中的一個，并僅給零售商看。游戲參與者必須記錄每輪自己的銷售和庫存情況，記賬員據(jù)此來計算每個角色各自的利潤。零售商的倉儲成本按每天每罐可樂平均一毛計算；批發(fā)商因為是批發(fā)商，倉庫比較大，有規(guī)模效益，所以每天每罐可樂兩分；制造商的廠房在鄉(xiāng)下，面積最大，而且資金的機(jī)會成本相對較低，每天每罐可樂一分。當(dāng)然，由于制造可樂需要很多車間和各道生產(chǎn)工序，所以，每個輪次下的生產(chǎn)訂單也要等兩輪才能完工，進(jìn)入成品倉庫。不過，所訂的貨也要過兩輪才會到達(dá)批發(fā)商的倉庫。還有零售商每次向批發(fā)商訂貨要交手續(xù)費(fèi)、運(yùn)輸費(fèi)，共折合2元一次。也就是說，如果零售商的庫存不足以滿足客戶的需求，那么零售商可以延遲發(fā)貨，不過對不足的部分，要對客戶做出賠償，每罐一毛錢。如若違例，取消資格，并影響全組的成績。每輪都會有顧客到零售商那里去買可樂。一、游戲角色分配假設(shè)只經(jīng)營一種產(chǎn)品：可樂。35 / 35項目二：供應(yīng)鏈需求變異體驗（周二）任務(wù)描述： 游戲是生產(chǎn)與配銷單一產(chǎn)品的產(chǎn)銷模擬系統(tǒng)中進(jìn)行的?？墒墙?jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據(jù)，在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫，因為整個外貿(mào)做完有很多的單據(jù)，并且不能有一處錯誤，有了錯誤就意味著要重新填寫，更麻煩的話還要到銀行、貨代那里去修改，更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港，從而導(dǎo)致不能如期交貨，給公司和客戶帶來很大麻煩。項目一實(shí)訓(xùn)小結(jié)（300字左右）在信息時代的帶動下，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應(yīng)鏈，物流成本的降低。（2）由于貨物包裝缺陷產(chǎn)生破損，致使其他貨物或運(yùn)輸工具、機(jī)械設(shè)備被污染腐蝕、損壞、造成人員傷亡的，甲方應(yīng)承擔(dān)賠償責(zé)任。甲方委托承運(yùn)的貨物必須遵守國家對于禁運(yùn)品的有關(guān)規(guī)定，并保證所交付的物品或物品中所夾帶的物件不屬于國家法律、法規(guī)、規(guī)章規(guī)定的禁止或限制運(yùn)輸物及其他危害運(yùn)輸安全的物品，如實(shí)申報貨物品名等。否則將承擔(dān)由此給甲方帶來的損失。乙方應(yīng)當(dāng)按照運(yùn)單的要求，在規(guī)定的期限內(nèi)，將貨物運(yùn)到甲方指定的地點(diǎn)，交給甲方指定的收貨人。第三條：雙方的權(quán)利義務(wù)及責(zé)任甲方同意由乙方為其提供國內(nèi)運(yùn)輸服務(wù)，和按本合同規(guī)定支付給乙方相關(guān)費(fèi)用。 費(fèi)用結(jié)算時間與付費(fèi)乙方與甲方的費(fèi)用結(jié)算期是對每月 1 日至 31 日的業(yè)務(wù)費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，甲方收到乙方所提供的《費(fèi)用月結(jié)對賬單》明細(xì)后5個工作日內(nèi)要與乙方進(jìn)行核對和確認(rèn)。第二條：費(fèi)用與結(jié)算來 中國最大的資料庫下載乙方按照經(jīng)雙方確認(rèn)的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 標(biāo)準(zhǔn)及收費(fèi)內(nèi)容進(jìn)行收費(fèi)，運(yùn)價按照大田《物流 物流配送價格表》之規(guī)定執(zhí)行（詳見合同附件）。試用期間，雙方有權(quán)隨時書面提出解除合同，否則合同自試用期結(jié)束后自動延續(xù)。④ 定期完成本部門的工作計劃，并負(fù)責(zé)收集其他部門的需求計劃。還要做好預(yù)計成本與產(chǎn)出的統(tǒng)計工作。2 確定目標(biāo)市場，行業(yè)消費(fèi)者與最終消費(fèi)群的確定，隨后開始對于目標(biāo)消費(fèi)群的消費(fèi)水平的調(diào)查。（2）生產(chǎn)部門：負(fù)責(zé)公司生產(chǎn)技術(shù)決策及生產(chǎn)管理，包含運(yùn)行、檢修、可靠性、技術(shù)監(jiān)督、節(jié)能、生產(chǎn)費(fèi)用、工程竣工圖等技術(shù)資料驗收的管理。⑦ 采購工作的培訓(xùn)與稽核。（1） 采購部門：① 采購組織與工作職責(zé)的制定。 拉動式（pull）供應(yīng)鏈?zhǔn)且云髽I(yè)獲得訂單為前提的。在供應(yīng)鏈各成員單位間流動的原材料、在制品庫存和產(chǎn)成品等就構(gòu)成了供應(yīng)鏈上的貨物流。供應(yīng)鏈管理: 供應(yīng)鏈?zhǔn)怯晒?yīng)商、制造商、倉庫、配送中心和渠道商等構(gòu) 成的物流網(wǎng)絡(luò)?！」?yīng)鏈：供應(yīng)鏈的概念是從擴(kuò)大的生產(chǎn)（Extended Production）概念發(fā)展來的，它將企業(yè)的生產(chǎn)活動進(jìn)行了前伸和后延。從而細(xì)節(jié)的東西十分的重要，在某種程度上可以說是細(xì)節(jié)決定一切，細(xì)心是每個人必須養(yǎng)成的一個習(xí)慣。在我實(shí)習(xí)期間公司就有這樣的事情發(fā)生，因為裝船單填錯了，給客戶發(fā)錯了貨物，沒辦法只能把貨物原路運(yùn)回，但是時間不夠不能等到下班船，在迫不得已的情況下只能進(jìn)行空運(yùn)，還好貨物的數(shù)量不是很大。供應(yīng)鏈運(yùn)營的好壞直接關(guān)系到企業(yè)的興衰，從而供應(yīng)鏈管理想當(dāng)然的被放到了企業(yè)管理的首位。 在信息時代的帶動下，現(xiàn)代企業(yè)的競爭不僅僅是質(zhì)量、技術(shù)的競爭，更多的是成本的競爭，而成本的競爭也由過去的原材料的競爭演變成了技術(shù)成本的競爭，很大程度上是供應(yīng)鏈，物流成本的降低。其中讓我影響最深刻的是單據(jù)的填寫，因為整個外貿(mào)做完有很多的單據(jù)，并且不能有一處錯誤，有了錯誤就意味著要重新填寫，更麻煩的話還要到銀行、貨代那里去修改，更有可能導(dǎo)致貨物不能出港或者不能在目的地進(jìn)港，從而導(dǎo)致不能如期交貨，給公司和客戶帶來很大麻煩?？墒墙?jīng)過幾次動手以后我才發(fā)現(xiàn)遠(yuǎn)沒有我想象的那么簡單，稍不留神就是一張錯誤的單據(jù)，在沒有發(fā)出去之前是沒有什么的，但是一旦成為一張真正的商業(yè)單據(jù)，就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。任務(wù)2： 圍繞問題“物流業(yè)發(fā)展形勢怎樣？什么是供應(yīng)鏈？什么是供應(yīng)鏈管理？SCM的主要目標(biāo)是什么？如何有效的進(jìn)行供應(yīng)鏈管理？如何使供應(yīng)鏈運(yùn)作的更好？庫存、運(yùn)輸、設(shè)施及信息對供應(yīng)鏈的影響？如何實(shí)施供應(yīng)鏈管理？”， 觀看供應(yīng)鏈視頻，請你用所學(xué)知識表述供應(yīng)鏈管理的概念。因此，供應(yīng)鏈就是通過計劃（Plan）、獲得（Obtain）、存儲（Store）、分銷（Distribute）、服務(wù)（Serve）等這樣一些活動而在顧客和供應(yīng)商之間形成的一種銜接（Interface），從而使企業(yè)能滿足內(nèi)外部顧客的需求。在分工愈細(xì)，專業(yè)要求愈高的供應(yīng)鏈中，不同節(jié)點(diǎn)基本上由不同的企業(yè)組成。任務(wù)4請談?wù)劰?yīng)鏈推拉兩種運(yùn)作模式及其特點(diǎn)（附相關(guān)圖）1. 推動式的供應(yīng)鏈2.推動式(push)供應(yīng)鏈?zhǔn)且云髽I(yè)自身產(chǎn)品為導(dǎo)向的供應(yīng)鏈,有時也稱為“產(chǎn)品導(dǎo)向”或“庫存導(dǎo)向”。任務(wù)6 請制定企業(yè)中采購、生產(chǎn)、銷售、倉儲部門的主要工作職責(zé)。④ 全國品牌采購條件的年度采購與全國性促銷⑤ 統(tǒng)一訂貨與結(jié)算的商品的處理⑥ 促進(jìn)地區(qū)公司之間的采購交流工作。⑩ 協(xié)調(diào)地區(qū)公司與供應(yīng)商之間的矛盾及交易條件。（3）銷售部門：主要是負(fù)責(zé)制定銷售計劃，產(chǎn)品銷售，售后服務(wù)銷售結(jié)果的好壞的關(guān)鍵在于銷售計劃的確定，包括 1 對于產(chǎn)品本身的特賣點(diǎn)的把握，產(chǎn)品的包裝，長線與短線產(chǎn)品，寬窄產(chǎn)品的搭配銷售。其中，必須完全了解競爭對手的許多情況。③ 協(xié)助公司營業(yè)目標(biāo)達(dá)成。第一條：服務(wù)期限本合同先試用1個月，從合同生效期日開始計算，包含于合同有效期內(nèi)。合同到期后乙方和甲方將重新簽訂合同，雙方權(quán)利和義務(wù)以新合同為準(zhǔn)。 甲乙雙方以乙方提供的費(fèi)用月結(jié)對賬單做為每月雙方對賬依據(jù)，由甲方進(jìn)行審核。甲方采用由收貨人或第三方付費(fèi)時，應(yīng)當(dāng)向乙方提供保函，并承擔(dān)因收貨人或第三方拒絕付費(fèi)時支付該運(yùn)費(fèi)及其他費(fèi)用的責(zé)任。在未辦理提貨、發(fā)貨手續(xù)之前，甲方有權(quán)變更或取消委托內(nèi)容。貨物運(yùn)抵前，承運(yùn)人應(yīng)當(dāng)及時通知收貨人做好接貨準(zhǔn)備；并在到達(dá)指定地點(diǎn)后發(fā)生的相關(guān)交接問題及時通知甲方。乙方未遵守法定或約定的運(yùn)輸資質(zhì)、條件和程序，由此發(fā)生的損失和責(zé)任，由乙方承擔(dān)。第四條：違約責(zé)任因下列過錯，造成人員傷亡和設(shè)備損壞的，甲方承擔(dān)賠償責(zé)任：（1）在委托的貨物中夾帶危險物品和其它易腐蝕、易污染貨物以及禁、限運(yùn)貨物等行為。因乙方責(zé)任將貨物錯送或錯達(dá)收貨人，應(yīng)將貨物無償運(yùn)到指定的收貨人，并賠償因此給甲方造成的損失。其中包括和原材料供應(yīng)商的開發(fā)、合作、談判、供貨、評價，終端客戶的開發(fā)、貨物的生產(chǎn)、單據(jù)的填寫、貨物的運(yùn)輸、合同的簽訂、賬款的結(jié)算等環(huán)節(jié)。剛開始我不以為然，不就是一套簡單的單據(jù)嗎，也就是些簡單的數(shù)字、英文字母，再加上一些表格，把那些數(shù)字用簡單的數(shù)學(xué)運(yùn)算處理一下填到相應(yīng)的位置就可以了啊。理論就是我們生活的一個工具，是我們展示自己的武器，只有不斷的用理論武裝自己，才能使自己在社會上有更好的立足之地。任務(wù)目標(biāo)：通過該游戲使學(xué)員們認(rèn)識到以下幾點(diǎn)：時間滯延、資訊不足對產(chǎn)銷系統(tǒng)的影響；信息溝通、人際溝通的必要性；擴(kuò)大思考的范圍，了解不同角色之間的互動關(guān)系，以結(jié)構(gòu)性或系統(tǒng)性的思考才能找到問題并有改善的可能。二、游戲規(guī)則說明每次游戲分輪進(jìn)行，一輪就代表一個工作日，一次游戲共進(jìn)行15輪。當(dāng)然零售商也要保守秘密，不能告訴其他人。如果柜臺里的可樂不夠的話，就是缺貨，需要當(dāng)做遲延訂單處理。就是說零售商第一輪下的訂單，要到第三輪才會進(jìn)入零售商的柜臺。同時，每輪有一次向制造商訂貨的機(jī)會。制造商或者說是可樂廠，其他一切條件和規(guī)則都和上面一樣，惟一不同的是，制造商不是向別人訂貨，而是自己生產(chǎn)可樂。倉庫里儲存可樂也是有成本的，這個成本包括：資金占用成本、倉庫租賃費(fèi)、管理費(fèi)、雇員的工資等所有的一切費(fèi)用。游戲開始時每個角色有30罐可樂的庫存，而游戲結(jié)束時每個角色也會有結(jié)余的庫存，記賬員要把結(jié)余的庫存作價50%清算掉，然后把虧損記錄到毛利中。（1）先選擇一個小組上臺演示整個游戲過程。重點(diǎn)是：總結(jié)出每個人要有自己的訂貨策略，如：定時訂貨，定量訂貨等。提示等概率事件的均值，安全庫存的應(yīng)用，EOQ模型等。方差為1，游戲的輪次還是15。（4）用一天的在途，再玩一次。延遲銷售：max[客戶需求 — 現(xiàn)有庫存（上一輪） — 途一（上一輪）