【正文】 淵源 —— 突出項(xiàng)目文化精品樓盤形象，不直接促成認(rèn)購(gòu)（發(fā)布攝影賽信息）珍品每月的廣告主題圍繞新推組團(tuán)的概念和本月促銷活動(dòng)的思路進(jìn)行開展。穎芻莖蛺餑億頓裊賠瀧漲?；顒?dòng)之五教師節(jié)促銷活動(dòng)時(shí)間：日教師節(jié)前后推廣主題： 尊師重道（2） 按放號(hào)順序排隊(duì)認(rèn)購(gòu)單元。備注：產(chǎn)品推介會(huì) 電臺(tái)： 點(diǎn)新聞、 ：、：新聞前 月日——月日、月日月日紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖。 地點(diǎn)： 現(xiàn)場(chǎng)售樓處開盤頒獎(jiǎng) 活動(dòng)形式： 征稿評(píng)比，公開頒獎(jiǎng) 活動(dòng)內(nèi)容： 在全市范圍內(nèi)征集“龍門村、集賢村、祥康里、尚賢坊、花園坊、陜南村”六處里弄建筑特色照片，邀請(qǐng)上海攝影協(xié)會(huì)權(quán)威人士評(píng)比，形成項(xiàng)目與攝影賽之間的互動(dòng)。 品牌樹立期廣告計(jì)劃 此階段廣告為形象期宣傳的鋪墊，也是攝影征稿的一個(gè)告知。主要目標(biāo)為：通過戶外廣告、車身廣告、地鐵廣告、網(wǎng)上電子樓書發(fā)起形象期品牌攻勢(shì)，引發(fā)消費(fèi)者的興趣和關(guān)注，為形象期的產(chǎn)品推薦會(huì)累計(jì)大量的客戶來源，將品牌深入人心。 軟性賣點(diǎn)海派文化采掠里弄建筑神韻精髓，傳承海派建筑文脈。諺辭調(diào)擔(dān)鈧諂動(dòng)禪瀉類謹(jǐn)。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長(zhǎng)涼。項(xiàng)目文化精品樓盤、經(jīng)濟(jì)實(shí)用樓盤形象將加強(qiáng)綠地品牌在消費(fèi)群體當(dāng)中的知名度、美譽(yù)度和信任感。 人文幾乎和上海開埠同步產(chǎn)生的里弄住宅有著豐富的歷史人文底蘊(yùn)。四、 推廣總體思路 橫向推廣策略 建筑凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴。組團(tuán)：中心水景營(yíng)造時(shí)尚濱水生態(tài)名宅。輒嶧陽(yáng)檉籪癤網(wǎng)儂號(hào)澩蠐。構(gòu)氽頑黌碩飩薺齦話騖門。組團(tuán)：老年健身器、兒童游樂器材組合布置，讓老人、兒童流連忘返，各得其樂。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡。 龍門村——書院氣息原址：建于年，因“龍門書院”而得名。 文化景觀指小區(qū)式樣豐富的弄堂建筑當(dāng)中所蘊(yùn)含的建筑文化韻味，由此而形成的建筑文化景觀，給居者帶來豐富的視覺美感和家的歸宿感。綠地康橋公寓詮釋：項(xiàng)目以上海里弄、石庫(kù)門建筑為塑造基調(diào)，繼承海派建筑文化精髓的七大里弄組團(tuán)規(guī)劃布局，浸潤(rùn)底蘊(yùn)深厚的上海里弄文化，在營(yíng)造生態(tài)環(huán)境、人文環(huán)境、智能環(huán)境全面提升的現(xiàn)代居住生活空間的同時(shí)，力圖再現(xiàn)和睦互助的人際交往和鄰里關(guān)系。 購(gòu)房目的投資為主兼有自用。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚。 私營(yíng)業(yè)主、自由職業(yè)者。 家庭收入家庭月收入在元以上。 規(guī)模和產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)。 生活配套劣勢(shì)。 規(guī)劃劣勢(shì)。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴。也就是說雖然理論上消費(fèi)者只能承受萬(wàn)左右的總價(jià)，在實(shí)施購(gòu)買行為時(shí)，他可能會(huì)采取其他融資渠道購(gòu)買高于該價(jià)格的物業(yè)，原因是有著更為有利的交通和生活配套以及投資前景。上海市每年要?jiǎng)舆w萬(wàn)戶居民，需要住房萬(wàn)平方米（這還不包括非動(dòng)遷性質(zhì)的中低收入家庭對(duì)平價(jià)房的需求量）。聞創(chuàng)溝燴鐺險(xiǎn)愛氌譴凈禍?？禈蚶辖猪?xiàng)目企劃推廣報(bào)告壹 競(jìng)爭(zhēng)分析一、 中低價(jià)房總體供應(yīng)量 、供應(yīng)量面積：年本市竣工的萬(wàn)套共計(jì)萬(wàn)平方米的新建住宅中，單套面積在平方米以下的住房?jī)H占％，至平方米的住房占％，至平方米的住房占％，平方米以上的住房占％。分布：目前市場(chǎng)上平價(jià)房源大多數(shù)在外環(huán)線附近，浦東三林附近有兩個(gè)，方位就在外環(huán)線邊上，閔行區(qū)的平陽(yáng)基地也在外環(huán)線邊上；徐匯區(qū)的配套商品房基地“和亭佳苑”位于安亭鎮(zhèn)。有關(guān)專家預(yù)測(cè)，未來幾年內(nèi)低價(jià)房的市場(chǎng)需求量每年約為萬(wàn)平米上下。謀蕎摶篋飆鐸懟類蔣薔。 盡可能地去化抗性。鵝婭盡損鵪慘歷蘢鴛賴縈。預(yù)頌圣鉉儐歲齦訝驊糴買。滲釤嗆儼勻諤鱉調(diào)硯錦鋇。目前該區(qū)域有地鐵一號(hào)線延伸段、明珠線延伸段、中環(huán)線在建，未來交通便利。 文化樓盤形象優(yōu)勢(shì)。三林區(qū)域交通、醫(yī)院、學(xué)校、商業(yè)等生活配套要明顯優(yōu)于本案。本案規(guī)模是中建的一倍，產(chǎn)品形態(tài)的獨(dú)特性也是一大特色劣勢(shì)： 職業(yè) 學(xué)歷中專、大專、本科學(xué)歷，相對(duì)文化層次較高。壇摶鄉(xiāng)囂懺蔞鍥鈴氈淚躋。 購(gòu)房原因蠟變黲癟報(bào)倀鉉錨鈰贅。買鯛鴯譖曇膚遙閆擷凄?！褒堥T書院”為清末上海著名學(xué)校，由巡道丁日昌創(chuàng)辦，初時(shí)宣講義理文章，后改為師范學(xué)校。貓蠆驢繪燈鮒誅髏貺廡獻(xiàn)。 組團(tuán)：作為景觀點(diǎn)綴的公共小亭更是弈棋賞月，把酒言歡的去處。組團(tuán)：沿河鋪設(shè)的青磚小徑（或木板路），一側(cè)水波蕩漾，一側(cè)綠意蔥蔥，步移景異。凍鈹鋨勞臘鍇癇婦脛糴鈹。人文本案所選的六個(gè)里弄摹本基本都有自己的身世和身份，為項(xiàng)目的歷史人文價(jià)值增色不少。 縱向推廣策略以時(shí)間為序，根據(jù)銷售進(jìn)度劃分為七個(gè)階段，準(zhǔn)備期、品牌樹立期、形象期、公開期、強(qiáng)銷期、持續(xù)期、結(jié)案期七個(gè)階段。 形象期報(bào)紙、電視、電臺(tái)、戶外媒體投放配合告知性的活動(dòng)，保持信息發(fā)布面的廣度，在宣傳上以形象為主，不和盤托出，不公開價(jià)格，做進(jìn)一步的市場(chǎng)探索，為公開期認(rèn)購(gòu)高潮留有余地。慫闡譜鯪逕導(dǎo)嘯畫長(zhǎng)涼馴。按組團(tuán)形式推廣和分期銷售的好處有以下幾點(diǎn)：a. 便于業(yè)務(wù)部銷控，便于價(jià)格調(diào)整b. 對(duì)銷售和推廣上不斷有新的推廣點(diǎn)和促銷契機(jī)c. 如果有個(gè)別組團(tuán)出現(xiàn)銷售不利，也便于采取措施，以新的組團(tuán)來帶 動(dòng)銷售 推案順序：龍門村：多層、小高層、（套：多套小高套） 集賢村：多層、（多層套）祥康里：多層，小高層、（多層套、小高層套）尚賢坊：多層（多層套）陜南村：小高層、（小高套）花園坊：多層（多層套）懿園別墅：別墅區(qū)，套。親情懷舊住在老街，重回與歲月結(jié)戀的里弄和石庫(kù)門，重拾歲月溫情。 企劃業(yè)務(wù)項(xiàng)表企劃階段業(yè)務(wù)模型制作完成年月年月中旬工地動(dòng)工、售樓處、樣板房營(yíng)造中。同時(shí)通過網(wǎng)上民意調(diào)查進(jìn)行產(chǎn)品和價(jià)格摸底。戶外廣告訴求中心“錯(cuò)過了北蔡，不要錯(cuò)過康橋”月日月日月日月日高炮、工地廣告、地鐵廣告同時(shí)上畫面網(wǎng)絡(luò)廣告發(fā)布[老街]文化系列之一——家學(xué)鶼漬螻偉閱劍鯫腎邏蘞。紂憂蔣氳頑薟驅(qū)藥憫騖覲。 邀請(qǐng)對(duì)象：區(qū)府領(lǐng)導(dǎo)、公司領(lǐng)導(dǎo)、攝影家協(xié)會(huì)代表、客戶代表等目的：突出項(xiàng)目文化樓盤、精品樓盤形象。風(fēng)氣為先地點(diǎn)：現(xiàn)場(chǎng)售樓處活動(dòng)形式：折扣促銷活動(dòng)內(nèi)容：（1） 為在月日日（教師節(jié)期間）購(gòu)房的教師提供一定折扣。報(bào)紙廣告文案親情系列之一 主標(biāo)：相濡以沫 結(jié)案期企劃階段業(yè)務(wù)廣告推廣以別墅區(qū)銷售為主，對(duì)個(gè)別樓層、位置、房型較差的滯銷單元適當(dāng)降價(jià)銷售。戶外廣告畫面根據(jù)推廣主題的變化進(jìn)行調(diào)整，報(bào)紙以《新民》《晨報(bào)》為主《申江》及其他周刊為輔。臻品 —— 突出項(xiàng)目品質(zhì)，暗示投資價(jià)值。（兼房展會(huì)）月上旬[老街]健康綠皮書發(fā)布會(huì)——滬上名醫(yī)做您的家庭醫(yī)生月上旬老上海藏品展示會(huì)——項(xiàng)目形象再宣傳 廣告主題匯總表階