某新產(chǎn)品上市推廣企劃全案-免費(fèi)閱讀
【正文】 對(duì)S藥業(yè)來說，B牌舒胸顆粒的順利啟動(dòng)具有巨大的直接利益和間接利益，B牌舒胸顆粒的強(qiáng)力推廣，使S藥業(yè)品牌的暴露頻次巨增，提高了企業(yè)知名度和美譽(yù)度，品牌價(jià)值快速提升。配備招商部經(jīng)理一名，負(fù)責(zé)整體招商工作；地區(qū)招商經(jīng)理五名，分別負(fù)責(zé)華北、華中、華南、華東、西北區(qū)域；區(qū)域市場(chǎng)專員若干名，協(xié)助當(dāng)?shù)卮砩袒蚪?jīng)銷商開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售，并對(duì)市場(chǎng)秩序起到監(jiān)控作用。①、廣告制作：結(jié)合樣板市場(chǎng)工作，在2003年1月30日前完成電視品牌、電視專題制作。在10月8日前各地需要建立完善的售后服務(wù)系統(tǒng)，要求各售點(diǎn)在銷售藥品時(shí)均須填寫顧客信譽(yù)卡，詳細(xì)記錄消費(fèi)者姓名、年齡、病種、職業(yè)、電話、購(gòu)買時(shí)間與購(gòu)買數(shù)量，公司收集后統(tǒng)一填寫《顧客回訪跟蹤記錄本》，登記造冊(cè)，然后專業(yè)醫(yī)生每五天回訪一次，幫助患者解決有關(guān)疑問，并提醒其繼續(xù)購(gòu)買，同時(shí)配備回訪員，必要時(shí)上門家訪，送藥到家，此費(fèi)用計(jì)入經(jīng)營(yíng)行政費(fèi)用中。制作廣告手冊(cè)、傳單：目前此類廣告各地管理較嚴(yán)，因此在內(nèi)容設(shè)計(jì)、發(fā)布形式要認(rèn)真分析，打好“擦邊球”。、專題講座15ˊ至20ˊ為宜，每周5——7次，公司聘請(qǐng)直播主持大夫作詳細(xì)的新產(chǎn)品功能療效介紹，同時(shí)開通咨詢熱線，為消費(fèi)者答疑釋惑。保持資金與地域的靈活度針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者直接投放廣告，提高產(chǎn)品認(rèn)知度。渠道數(shù)量：從10月1日上市到10月8日，下列城市在一周內(nèi)必須完成如下數(shù)量的藥房終端，此數(shù)量是配合強(qiáng)大廣告宣傳的基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)量。預(yù)防和治療兼顧；④第一批上市城市名單：沈陽(yáng)、大連、鞍山、撫順、長(zhǎng)春、吉林、通化、哈爾濱、大慶、齊齊哈爾。心腦同治對(duì)于尚未發(fā)病的隱匿性患者來講，采取必要的預(yù)防措施是避免病情發(fā)展、惡化的重要手段。抗凝和溶栓并重其高效提取成分有三七總甙、紅花甙、紅花醌甙、川芎總甙、黃酮甙等，這些都是治療心腦血管疾病的重要成分，它們?cè)趥鹘y(tǒng)中醫(yī)理論的指導(dǎo)下科學(xué)組方，有機(jī)配伍，從而使心腦血管疾病的治療邁向了一個(gè)嶄新的階段。通過營(yíng)銷經(jīng)驗(yàn)的交流和現(xiàn)場(chǎng)培訓(xùn)相結(jié)合的方法，全面提高營(yíng)銷隊(duì)伍的素質(zhì)。（二）重點(diǎn)市場(chǎng)：東北三省三、基本營(yíng)銷策略因此，我們認(rèn)真分析了有關(guān)資料并進(jìn)行市場(chǎng)前景預(yù)測(cè)，制定了B牌舒胸顆粒的短期與中期目標(biāo)。在國(guó)內(nèi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，通過好的產(chǎn)品來贏得市場(chǎng)份額，提高顧客忠誠(chéng)度；通過媒體廣告來增加產(chǎn)品的知名度和品牌價(jià)值；通過營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率。從目前零售市場(chǎng)上銷售情況來看，活血化瘀類藥物銷售形式較好，但尚無(wú)強(qiáng)勢(shì)領(lǐng)導(dǎo)品牌。（二）目前心腦血管類藥品的市場(chǎng)現(xiàn)狀中國(guó)城鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大，人均藥品消費(fèi)增長(zhǎng)迅速，將會(huì)是今后幾年內(nèi)的主要營(yíng)銷方向。（一）市場(chǎng)容量分析中國(guó)社會(huì)人口老齡化現(xiàn)象的加劇以及心腦血管疾病的高發(fā)病率，導(dǎo)致醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)心腦血管疾病用藥需求大增。心腦血管疾病已成為威脅人類健康的主要原因。隨著人們生活條件的不斷改善，衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展，傳染病得到了控制，人的平均壽命明顯增長(zhǎng)。截止2000年底。 1993年—1997年世界藥品銷售額從2336億美元增長(zhǎng)至2720億美元，2000年達(dá)到3680億美元，預(yù)計(jì)在未來的幾年內(nèi)以平均5—7%的速度增長(zhǎng)。農(nóng)村市場(chǎng)已初步形成，且容量巨大，是市場(chǎng)營(yíng)銷工作新的利益增長(zhǎng)點(diǎn)。隨著當(dāng)今疾病譜的變化，心腦血管疾病已經(jīng)成為人類健康的頭號(hào)殺手。2001年10月，藥品銷售金額前100位排名中，心腦血管類藥品有：絡(luò)欣通第11位，康濟(jì)寧心寶膠囊第20位，復(fù)方丹參滴丸第39位，地奧心血康第74位，步長(zhǎng)腦心通膠囊第81位；2002年3月份藥品零售市場(chǎng)銷售金額前百位藥品中，心腦血管類藥品有：復(fù)方丹參滴丸第40位；地奧心血康第59位；復(fù)方丹參片第79位。如果企業(yè)在這一階段領(lǐng)先建立品牌優(yōu)勢(shì)，將獲取較高的市場(chǎng)份額。L醫(yī)藥有限公司是一家專業(yè)的藥品保健品營(yíng)銷公司，公司成立于1995年，主營(yíng)產(chǎn)品J舒胸顆粒，年銷售額為3800萬(wàn)元?，F(xiàn)代企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于保持兩端優(yōu)勢(shì)，兩端即指研發(fā)和銷售，S藥業(yè)與L醫(yī)藥正是兩端的優(yōu)勢(shì)企業(yè)，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手共同致力于中國(guó)中藥產(chǎn)業(yè)，必將為振興民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)做出卓越的貢獻(xiàn)。四個(gè)基本原則：（一）以人為本，團(tuán)隊(duì)致勝；本公司的營(yíng)銷區(qū)域除上述地區(qū)之外將擴(kuò)展至全國(guó)所有省市，并將實(shí)現(xiàn)區(qū)域內(nèi)的高密度覆蓋。（一）根據(jù)目前的市場(chǎng)狀況與競(jìng)爭(zhēng)格局，結(jié)合我公司的優(yōu)勢(shì)，我們認(rèn)為B牌舒胸顆粒應(yīng)采取零售藥房與醫(yī)院臨床相結(jié)合的營(yíng)銷策略。心腦血管疾病高發(fā)地區(qū)、城市人口密集的東北三省將是我們市場(chǎng)啟動(dòng)初期的重點(diǎn)市場(chǎng)。第二部分心腦動(dòng)脈內(nèi)皮血小板聚集和附壁血栓的形成，致使血流量減少或完全中斷，是導(dǎo)致頑固性心絞痛、心肌梗塞、腦血栓、腦梗塞的主要原因。B牌舒胸顆粒降指、降粘、降壓的顯著功效，對(duì)心腦血管疾病的發(fā)展將起到重要的抑制作用。收效更好此十個(gè)市場(chǎng)同時(shí)肩負(fù)樣板市場(chǎng)的重要責(zé)任。長(zhǎng)期市場(chǎng)
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