某花園行銷推廣企劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 對廣告而言，要創(chuàng)新，就要狠狠的抓住消費(fèi)者的心理，要讓他們即使不買，或者買不起，也要說某某花園很好，verygood，創(chuàng)新體現(xiàn)在幾個方面，一是策略創(chuàng)新，概念創(chuàng)新；二是手法創(chuàng)新工具創(chuàng)新；三是新聞創(chuàng)新；四是活動創(chuàng)新；五是營銷手段創(chuàng)新。開盤期、強(qiáng)銷期廣告為偏重于感性訴求的理性廣告鑒于本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的特征，其消費(fèi)心理相對成熟，他們十分注重細(xì)節(jié)，這一階段廣告應(yīng)簡練、樸實(shí)。（2） 售后服務(wù)。（3）注意促銷活動內(nèi)容和形式的新穎性和創(chuàng)造性。 通過銷控將有缺點(diǎn)的戶型或景觀差的戶型去化。三、推廣步驟某某花園預(yù)計(jì)分成3期進(jìn)行推廣，初步的方案如下——（一）、一期：從景觀大門開始，從東到西割出一排，基本上做到大小戶型兼?zhèn)?，讓客戶更多選擇（二）、二期：從東到西的另外一排，包括現(xiàn)湯城、香榭里舍、優(yōu)詩美地各一部分。 某某花園連片開發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場反應(yīng)預(yù)留一定的發(fā)展價位空間。 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購買者都獲得心理滿足，從而形成社會關(guān)系集團(tuán)購買的局面。在競爭力的市場價格，整體售價充分體現(xiàn)市場行情，體現(xiàn)業(yè)主級數(shù)，使質(zhì)量價格以達(dá)到理想水平，實(shí)現(xiàn)物業(yè)價值的社會公認(rèn)。綜上所述，在價格定位上，針對總價在25萬—35萬的房子市場承接力強(qiáng)的特點(diǎn)，同時根據(jù)我們的成本價和預(yù)留利潤，把起價定位在2200元/平方米，均價定在2400元/平方米左右比較合適。（三）、三期：現(xiàn)高層部分，以江景、園景為主要賣點(diǎn)。二、 具體銷控措施（暫略，由營銷部提供）五、促銷（SP）和公眾活動組合 促銷說明：房地產(chǎn)是非常昂貴的消費(fèi)品，價格因素以外的促銷作用不是很大，但只要是買商品，現(xiàn)在就沒有不做促銷的，促銷作為一種營銷手段之一，有時候也能吸引少數(shù)消費(fèi)者。樓盤推廣的促銷方法無非就是開盤優(yōu)惠、送家電等常用招術(shù)，代辦紅藍(lán)印戶口也已經(jīng)不在新鮮，促銷手段的同質(zhì)性太高，缺少新意，效果不明顯。 幫助買家解決買房后需要解決的一些問題，這部分人比較看重服務(wù)和方便。維持期進(jìn)行細(xì)致的理性訴求維持期的買家細(xì)心、理智，非深入了解每一細(xì)節(jié)不會購買。
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