某花園行銷推廣企劃書-免費閱讀
【正文】 對廣告而言，要創(chuàng)新，就要狠狠的抓住消費者的心理，要讓他們即使不買，或者買不起，也要說某某花園很好，verygood，創(chuàng)新體現(xiàn)在幾個方面，一是策略創(chuàng)新，概念創(chuàng)新；二是手法創(chuàng)新工具創(chuàng)新；三是新聞創(chuàng)新；四是活動創(chuàng)新；五是營銷手段創(chuàng)新。開盤期、強銷期廣告為偏重于感性訴求的理性廣告鑒于本項目目標消費群的特征，其消費心理相對成熟，他們十分注重細節(jié)，這一階段廣告應簡練、樸實。（2） 售后服務。（3）注意促銷活動內容和形式的新穎性和創(chuàng)造性。 通過銷控將有缺點的戶型或景觀差的戶型去化。三、推廣步驟某某花園預計分成3期進行推廣，初步的方案如下——（一）、一期：從景觀大門開始，從東到西割出一排，基本上做到大小戶型兼?zhèn)?，讓客戶更多選擇（二）、二期：從東到西的另外一排，包括現(xiàn)湯城、香榭里舍、優(yōu)詩美地各一部分。 某某花園連片開發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場反應預留一定的發(fā)展價位空間。 入市時為市場留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購買者都獲得心理滿足，從而形成社會關系集團購買的局面。在競爭力的市場價格，整體售價充分體現(xiàn)市場行情，體現(xiàn)業(yè)主級數(shù)，使質量價格以達到理想水平，實現(xiàn)物業(yè)價值的社會公認。綜上所述，在價格定位上，針對總價在25萬—35萬的房子市場承接力強的特點，同時根據(jù)我們的成本價和預留利潤，把起價定位在2200元/平方米，均價定在2400元/平方米左右比較合適。（三）、三期：現(xiàn)高層部分，以江景、園景為主要賣點。二、 具體銷控措施（暫略，由營銷部提供）五、促銷（SP）和公眾活動組合 促銷說明：房地產(chǎn)是非常昂貴的消費品，價格因素以外的促銷作用不是很大，但只要是買商品，現(xiàn)在就沒有不做促銷的，促銷作為一種營銷手段之一，有時候也能吸引少數(shù)消費者。樓盤推廣的促銷方法無非就是開盤優(yōu)惠、送家電等常用招術，代辦紅藍印戶口也已經(jīng)不在新鮮，促銷手段的同質性太高，缺少新意，效果不明顯。 幫助買家解決買房后需要解決的一些問題，這部分人比較看重服務和方便。維持期進行細致的理性訴求維持期的買家細心、理智，非深入了解每一細節(jié)不會購買。
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