某花園行銷推廣企劃書(文件)
【正文】 品都有適合自己的消費(fèi)群體，關(guān)鍵在于做。維持期進(jìn)行細(xì)致的理性訴求維持期的買家細(xì)心、理智，非深入了解每一細(xì)節(jié)不會(huì)購買。 具體促銷活動(dòng)建議（暫略）六、廣告執(zhí)行規(guī)劃（一）有關(guān)廣告訴求的基本原則一則廣告集中強(qiáng)調(diào)一個(gè)主題廣告訴求點(diǎn)與目標(biāo)群接收率成反比，訴求越單一，記憶與接收率越高，傳播效果越好。 幫助買家解決買房后需要解決的一些問題，這部分人比較看重服務(wù)和方便。（3） 提升某某花園的樓盤形象和服務(wù)形象。樓盤推廣的促銷方法無非就是開盤優(yōu)惠、送家電等常用招術(shù)，代辦紅藍(lán)印戶口也已經(jīng)不在新鮮，促銷手段的同質(zhì)性太高，缺少新意，效果不明顯。（2） 走近目標(biāo)消費(fèi)群體心靈空間，爭取“投其所好”。二、 具體銷控措施（暫略，由營銷部提供）五、促銷（SP）和公眾活動(dòng)組合 促銷說明：房地產(chǎn)是非常昂貴的消費(fèi)品，價(jià)格因素以外的促銷作用不是很大，但只要是買商品，現(xiàn)在就沒有不做促銷的，促銷作為一種營銷手段之一，有時(shí)候也能吸引少數(shù)消費(fèi)者。 通過銷控可以讓業(yè)務(wù)員之間有互動(dòng)性，在互動(dòng)的過程當(dāng)中進(jìn)行操作。（三）、三期：現(xiàn)高層部分，以江景、園景為主要賣點(diǎn)。（2）地點(diǎn)差別定價(jià)根據(jù)某某花園區(qū)域內(nèi)地點(diǎn)不同的物業(yè)或單元制定不同的價(jià)格。綜上所述，在價(jià)格定位上，針對總價(jià)在25萬—35萬的房子市場承接力強(qiáng)的特點(diǎn)，同時(shí)根據(jù)我們的成本價(jià)和預(yù)留利潤，把起價(jià)定位在2200元/平方米，均價(jià)定在2400元/平方米左右比較合適。 從區(qū)域性看，決定具體房價(jià)可考慮小區(qū)的規(guī)模、配套、周邊環(huán)境、物業(yè)管理、地理位置、交通狀況等因素。在競爭力的市場價(jià)格，整體售價(jià)充分體現(xiàn)市場行情，體現(xiàn)業(yè)主級數(shù)，使質(zhì)量價(jià)格以達(dá)到理想水平，實(shí)現(xiàn)物業(yè)價(jià)值的社會(huì)公認(rèn)。某某花園行銷推廣企劃書（營銷推廣部分）福州某某營銷策劃公司一、 某某花園價(jià)格策略（一）定價(jià)原則由于價(jià)格只是營銷整體的一部分，所以價(jià)格目標(biāo)應(yīng)與營銷目標(biāo)相一致，為取得良好的銷售業(yè)績，并于入市較易獲得市場接受，建議采取分階段定價(jià)、遁序漸進(jìn)的價(jià)格策略，基本定
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