某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)-在線瀏覽
2024-09-11 23:14本頁(yè)面
【正文】 （1） 掌握分寸，把握時(shí)機(jī)。另外，促銷(xiāo)活動(dòng)推出的時(shí)機(jī)要把握好，既要配合整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推樓的策略步驟，也要根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變化進(jìn)行調(diào)整，以達(dá)到最佳效果。 本案的目標(biāo)群體一般具有較高的知識(shí)水平，心理比較細(xì)膩敏感，往往在理性決策中夾雜一些因素，這也是知識(shí)階層的普遍現(xiàn)象。（3）注意促銷(xiāo)活動(dòng)內(nèi)容和形式的新穎性和創(chuàng)造性。我們?nèi)绻軇e出心裁有所突破，可能會(huì)更好些。（2） 擴(kuò)大某某花園的廣告宣傳攻勢(shì)，壓縮競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷(xiāo)空間，減少競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)的廣告吸引力。 某某花園促銷(xiāo)活動(dòng)的三個(gè)思考方向：（1） 優(yōu)惠贈(zèng)送。（2） 售后服務(wù)。（3） 社區(qū)文化和子女教育。針對(duì)這一點(diǎn)做促銷(xiāo)，效果可能會(huì)更好些。按媒體的特點(diǎn)決定廣告的內(nèi)容報(bào)紙廣告：樓盤(pán)廣告的主要媒體，傳播面廣，信息承載量大，主要用于訴求樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)及塑造形象；樓書(shū)與單張：適用于一對(duì)一的訴求，全面、直觀、詳細(xì)；戶外廣告：形象媒體；廣播廣告：覆蓋面廣，是目標(biāo)消費(fèi)群的主要娛樂(lè)媒介。開(kāi)盤(pán)期、強(qiáng)銷(xiāo)期廣告為偏重于感性訴求的理性廣告鑒于本項(xiàng)目目標(biāo)消費(fèi)群的特征，其消費(fèi)心理相對(duì)成熟，他們十分注重細(xì)節(jié)，這一階段廣告應(yīng)簡(jiǎn)練、樸實(shí)。因此廣告在前一階段的基礎(chǔ)上更深入、更細(xì)致。（三）廣告階段規(guī)劃廣告密度（暫定）開(kāi)盤(pán)前一周開(kāi)盤(pán)期一周開(kāi)盤(pán)后二周開(kāi)盤(pán)后十周時(shí)間引導(dǎo)期強(qiáng)銷(xiāo)期維持期掃蕩期（四）媒體計(jì)劃媒體時(shí)間計(jì)劃表 銷(xiāo)售期別 日項(xiàng) 期 周 目 序 引導(dǎo)期強(qiáng)銷(xiāo)期維持期掃蕩期備注報(bào)紙廣告開(kāi)盤(pán)期強(qiáng)力推廣廣播廣告
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