某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)-展示頁(yè)
2024-08-16 23:14本頁(yè)面
【正文】 價(jià)。某某花園行銷(xiāo)推廣企劃書(shū)（營(yíng)銷(xiāo)推廣部分）福州某某營(yíng)銷(xiāo)策劃公司一、 某某花園價(jià)格策略（一）定價(jià)原則由于價(jià)格只是營(yíng)銷(xiāo)整體的一部分，所以?xún)r(jià)格目標(biāo)應(yīng)與營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)相一致，為取得良好的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，并于入市較易獲得市場(chǎng)接受，建議采取分階段定價(jià)、遁序漸進(jìn)的價(jià)格策略，基本定價(jià)的原則： 低開(kāi)高走，分期、分階段定價(jià)，可利用位置上客觀(guān)存在的差異來(lái)實(shí)現(xiàn)。 從低價(jià)格起售，漲價(jià)銷(xiāo)售是最佳售樓方案。 入市時(shí)為市場(chǎng)留出一定的升值空間，吸引投資者入市，并使購(gòu)買(mǎi)者都獲得心理滿(mǎn)足，從而形成社會(huì)關(guān)系集團(tuán)購(gòu)買(mǎi)的局面。 與營(yíng)銷(xiāo)所處階段相吻合，根據(jù)推盤(pán)周期的情況調(diào)整價(jià)格，使價(jià)格與營(yíng)銷(xiāo)組合的其他因素一起有效推動(dòng)全局。 作為商品，某某花園的價(jià)格由市場(chǎng)決定。 從動(dòng)態(tài)看，某某花園價(jià)格可考慮一定的溢價(jià)空間。 某某花園連片開(kāi)發(fā)，首先推出的一期，可根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)預(yù)留一定的發(fā)展價(jià)位空間。（三）某某花園定價(jià)原則物業(yè)價(jià)格的制定，是受推盤(pán)期、朝向、樓層、景觀(guān)等多種因素制約的，因所受作用力不同，同一物業(yè)各單元顯現(xiàn)不一樣的價(jià)格素質(zhì)，要合理體現(xiàn)這種差異，就需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格策略。這種差別定價(jià)的根據(jù)是購(gòu)買(mǎi)者對(duì)不同形式的物業(yè)或單元的認(rèn)知價(jià)值或市場(chǎng)需求不同。這種差別定價(jià)符合房地產(chǎn)商品的異質(zhì)性，體現(xiàn)“物有優(yōu)劣，各有所值”的客觀(guān)現(xiàn)實(shí)。三、推廣步驟某某花園預(yù)計(jì)分成3期進(jìn)行推廣，初步的方案如下——（一）、一期：從景觀(guān)大門(mén)開(kāi)始，從東到西割出一排，基本上做到大小戶(hù)型兼?zhèn)?，讓客?hù)更多選擇（二）、二期：從東到西的另外一排，包括現(xiàn)湯城、香榭里舍、優(yōu)詩(shī)美地各一部分?？偠灾N(xiāo)售組織之關(guān)鍵是不斷營(yíng)造熱點(diǎn)，造成不斷熱銷(xiāo)供不應(yīng)求的現(xiàn)象，如蓄積了100個(gè)客戶(hù)，下一期就只推出50個(gè)單元，把剩下的客戶(hù)預(yù)留給下一期，如此類(lèi)推，即可形成良性循環(huán)，其中最關(guān)鍵的就是熱點(diǎn)炒作能力和現(xiàn)場(chǎng)把握能力。 通過(guò)柜臺(tái)對(duì)同行業(yè)來(lái)做市調(diào)的進(jìn)行有效的控制。 通過(guò)銷(xiāo)控來(lái)刺激客戶(hù)盡快下定，以達(dá)到促進(jìn)銷(xiāo)售的目的。 通過(guò)銷(xiāo)控將有缺點(diǎn)的戶(hù)型或景觀(guān)差的戶(hù)型去化。 怎么做促銷(xiāo)？
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