軟件公司銷售管理部職責、制度和流程-new-免費閱讀
【正文】 發(fā)貨 發(fā)貨流程收到合同首付款后發(fā)貨。. 報價審核銷售經(jīng)理 如低于5折l 低于5折的報價需由銷售總監(jiān)確認客戶發(fā)送歸檔銷售總監(jiān)評估l 如有關二次開發(fā)部分的費用一律報銷售總監(jiān)確認。項目總監(jiān)參與合同的制定。建立績效與工資掛鉤制度。基礎客戶的滿足條件：有明確的需求、預算、時間表潛在客戶的滿足條件：進入商務談判期 試用申請客戶以及售前回訪制度的處理l 在規(guī)定的時間范圍內處理客戶試用申請l 客戶的分配主要是按照地區(qū)。由銷售經(jīng)理支持，聽取各個銷售人員的銷售業(yè)務執(zhí)行情況。由銷售經(jīng)理負責審批、評估、備案l 各地銷售經(jīng)理每季度提交每季度提交季度工作報告。主要內容為每月工作的匯總，計劃與實際目標的完成情況。1 團隊發(fā)展能力。周工作報告的提交時間為每周的周末。由銷售副總審批、評估、備案l 客戶經(jīng)理、銷售助理、電話銷售每季度提交季度工作報告。由銷售副總負責審批、評估、備案 年度工作報告所有人員每半年提交年度工作報告。l 客戶信息的完整，客戶名稱規(guī)范、詳實。l 合同遞交或者商談前報批銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)l 簽訂后的合同在CRM中建立合同信息立合同管理，建立合同詳細信息以及收付帳框信息。 選人、用人制度各地分支機構可自主招聘銷售人員以及安排人員的崗位。報價問題可咨詢銷售經(jīng)理，如遇特別情況可直接咨詢銷售總監(jiān)。分支機構人員銷售總監(jiān)接待l 需要上門的售前支持，統(tǒng)一向銷售總監(jiān)提出申請，由銷售總監(jiān)負責。分支機構簽署合同中的二次開發(fā)內容同樣按照內部結算價格結算11。銷售支持客戶來訪銷售總監(jiān)負責分支機構的如需總部銷售支持，統(tǒng)一向銷售總監(jiān)提出申請，由銷售總監(jiān)負責。l 合同的首付款為合同簽訂后三個工作日不付款，付款后交付產品安裝光盤。執(zhí)行情況將作為銷售人員績效考核依據(jù) 銷售人員發(fā)生的所有費用均根據(jù)收款以及年度預算。銷售經(jīng)理建立監(jiān)督、管理
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