【正文】 這種現(xiàn)象的產(chǎn)生，來自于我系統(tǒng)多年來形成的很多不好的工作習(xí)慣和交往習(xí)慣，往往在一些聚會(huì)場合，不負(fù)責(zé)任地散布消極的言論，久而久之，會(huì)在我們的隊(duì)伍當(dāng)中形成一種負(fù)面力量，會(huì)使大家對公司的決策產(chǎn)生抵觸情緒和不健康的心態(tài)，影響工作、影響團(tuán)結(jié)，可以說“有百害而無一利”，因此，我們必須從自身的工作習(xí)慣和交往習(xí)慣入手，從細(xì)節(jié)做起，防微杜漸，樹正氣，真正從根本上徹底解決這個(gè)問題。三是解決只講客觀不講主觀的問題。二、全系統(tǒng)必須解決好的五個(gè)問題一是解決上有政策下有對策的問題。要履行好自己的崗位職責(zé)，掌握崗位所需的技能技巧，愛崗敬業(yè)，愛司如家，珍惜自己的工作，扎扎實(shí)實(shí)、兢兢業(yè)業(yè)做好每一件小事，要通過默默無聞的工作，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值，把促進(jìn)公司的發(fā)展、精益求精地做好本職工作作為自己應(yīng)盡的責(zé)任。天津國壽的發(fā)展，人人有責(zé)。第二部分 關(guān)于思想建設(shè)一、 全系統(tǒng)必須強(qiáng)化三個(gè)意識(shí)，更新思想觀念強(qiáng)化政治意識(shí)和大局意識(shí)。第三，基層工作作風(fēng)和工作習(xí)慣亟待轉(zhuǎn)變和提升。三是基層工作作風(fēng)和工作習(xí)慣亟待轉(zhuǎn)變和提升。十年的奮斗，十年的積淀，成就了今天的天津國壽。因此，提高發(fā)展質(zhì)量、加快發(fā)展速度是天津分公司的2007—2010年工作的第一要?jiǎng)?wù)，是各項(xiàng)工作所圍繞的主題和中心任務(wù)，全系統(tǒng)要統(tǒng)一思想、加強(qiáng)認(rèn)識(shí)，堅(jiān)持加快發(fā)展的意識(shí)不動(dòng)搖。目前，我系統(tǒng)在高管人員隊(duì)伍在整體素質(zhì)和結(jié)構(gòu)上，都與新興公司存在較大的差距，因此加強(qiáng)高管人員隊(duì)伍建設(shè)，通過高層次培訓(xùn)和鍛煉，提升其政治素養(yǎng)、決策能力和管理水平是關(guān)系到我司競爭能力提高的一項(xiàng)緊迫而艱巨的工作。加強(qiáng)服務(wù)創(chuàng)新進(jìn)一步更新服務(wù)觀念，在全體員工中強(qiáng)化以客戶為中心的服務(wù)理念，通過理順服務(wù)流程、重組服務(wù)架構(gòu)，擴(kuò)大服務(wù)領(lǐng)域、縮短反應(yīng)時(shí)間、豐富服務(wù)內(nèi)容、提升服務(wù)附加值，加快服務(wù)品牌的創(chuàng)建并為業(yè)務(wù)發(fā)展提供支持。各銷售公司都有服務(wù)部，都有對內(nèi)對外的服務(wù)功能，但由于人力、權(quán)限等原因又不能做到服務(wù)到位，造成了服務(wù)功能覆蓋廣但水平低的現(xiàn)狀，不符合公司競爭形勢的需要。營銷隊(duì)伍普遍存在人員老化，團(tuán)隊(duì)凝聚力弱等問題，不能形成強(qiáng)有力的作戰(zhàn)整體，反映到業(yè)務(wù)上就是發(fā)展意識(shí)不足、攻堅(jiān)能力減弱。（二）五大不利因素我公司業(yè)務(wù)發(fā)展嚴(yán)重滯后截止三季度末，我公司總保費(fèi)規(guī)模在全國系統(tǒng)內(nèi)35個(gè)省分公司中排第26名，在四個(gè)直轄市中倒數(shù)第一；其中期交首年保費(fèi)排第27名，在四個(gè)直轄市中倒數(shù)第一。經(jīng)過多年的發(fā)展與積淀，在天津壽險(xiǎn)市場上已建立起具有一定知名度的公司品牌優(yōu)勢，在今后還要逐步建立我們服務(wù)品牌和產(chǎn)品品牌。客戶的選擇面和產(chǎn)品相關(guān)知識(shí)都得到很大提升。（二）三大挑戰(zhàn)與主要競爭對手處于相持狀態(tài)，重要競爭指標(biāo)落后截止2006年底，基本處于相持狀態(tài)。二是居民儲(chǔ)蓄余額增加。濱海新區(qū)的開放開發(fā)被納入國家“十一五”規(guī)劃區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的戰(zhàn)略中。總之，“國十條”頒布已成為保險(xiǎn)業(yè)實(shí)現(xiàn)快速發(fā)展的里程碑，它必將對天津保險(xiǎn)業(yè)改革發(fā)展產(chǎn)生巨大推動(dòng)作用。通過組織個(gè)人產(chǎn)品說明會(huì)，加強(qiáng)客戶經(jīng)理與網(wǎng)點(diǎn)的關(guān)系，解決網(wǎng)點(diǎn)促成期交業(yè)務(wù)的實(shí)際困難；通過組織渠道產(chǎn)品說明會(huì)，公司組織運(yùn)作，銀行推薦客戶參加，密切公司與銀行、郵政的關(guān)系；通過組織職場產(chǎn)品說明會(huì)，借鑒個(gè)險(xiǎn)的成功經(jīng)驗(yàn)，通過主動(dòng)服務(wù)，進(jìn)行深度開發(fā)，強(qiáng)勢啟動(dòng)期交業(yè)務(wù)。個(gè)險(xiǎn)渠道要參考團(tuán)險(xiǎn)和中介代理渠道的客戶關(guān)系管理及政策運(yùn)用方面的做法，豐富自己的市場活動(dòng)。實(shí)施“一體化營銷戰(zhàn)略”，促進(jìn)銷售模式的轉(zhuǎn)型，不斷優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)（1）整合市場各種銷售力量一是明確綜合銷售的目標(biāo)是為了彌補(bǔ)渠道銷售的不足，并不是建立三支相同的團(tuán)隊(duì)。一是提升縣域業(yè)務(wù)在公司總體業(yè)務(wù)中的地位，強(qiáng)化公司在縣域保險(xiǎn)業(yè)務(wù)中的傳統(tǒng)優(yōu)勢，二是協(xié)調(diào)好地方黨政關(guān)系，在全市范圍內(nèi)開展“新農(nóng)合”工作的基礎(chǔ)上，擴(kuò)大宣傳力度，樹立中國人壽為政府分憂、為農(nóng)民解難的企業(yè)形象，發(fā)揮商業(yè)保險(xiǎn)在農(nóng)村社會(huì)保障體系建設(shè)中的積極作用。針對新區(qū)流動(dòng)人口多的特點(diǎn)，確定以整合三大業(yè)務(wù)渠道的客戶資源，以客戶資源共享為基礎(chǔ)，探索綜合銷售模式，并嘗試?yán)変N售、交叉銷售、電話營銷、網(wǎng)絡(luò)營銷等新型銷售方式，迅速搶占濱海新區(qū)的壽險(xiǎn)業(yè)務(wù)市場。（5）擴(kuò)大團(tuán)險(xiǎn)隊(duì)伍規(guī)模，發(fā)展城區(qū)中小企業(yè)的團(tuán)險(xiǎn)業(yè)務(wù)。穩(wěn)定中低端市場份額，發(fā)揮隊(duì)伍規(guī)模的優(yōu)勢，做好數(shù)量龐大的客戶開發(fā)與管理，確立以風(fēng)險(xiǎn)型險(xiǎn)種為主打的銷售策略，實(shí)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)的期交業(yè)務(wù)，特別是十年期以上業(yè)務(wù)的穩(wěn)定增長，提高中低端客戶對公司發(fā)展貢獻(xiàn)度，提升經(jīng)營效益。（五）強(qiáng)化企業(yè)文化建設(shè)秉承中國人壽 “成己為人，成人達(dá)己”的核心理念，融入天津地域文化和商業(yè)元素，構(gòu)建具有獨(dú)特文化內(nèi)涵的天津國壽企業(yè)文化。 加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)管控，依法合規(guī)經(jīng)營 一是建立全面的風(fēng)險(xiǎn)預(yù)警、失信懲戒機(jī)制。以此為中心，通過積極拓展95519功能，建設(shè)電子商務(wù)平臺(tái)和短信平臺(tái)，開發(fā)電子銷售支持工具和自助信息系統(tǒng)等，發(fā)揮信息技術(shù)在中高端市場開發(fā)中的重要作用。改變以往以工作為中心的機(jī)械性服務(wù)模式，建立以客戶滿意為中心的人性化服務(wù)模式，在服務(wù)中更多地體現(xiàn)對顧客的理解和尊重，不斷提升我公司的服務(wù)品質(zhì)。二是密切關(guān)注市場發(fā)展趨勢和同業(yè)公司競爭策略，完善經(jīng)營信息傳遞機(jī)制，減少信息傳遞環(huán)節(jié)，確保信息反饋渠道暢通，及時(shí)有效地處理和反饋信息，不斷提高公司的整體反應(yīng)能力。在隊(duì)伍的布局上，要結(jié)合“縣域覆蓋”工程，重點(diǎn)加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)團(tuán)險(xiǎn)銷售隊(duì)伍的建設(shè)，充分發(fā)揮現(xiàn)有的優(yōu)勢，適應(yīng)公司未來發(fā)展的需要。公司結(jié)合企業(yè)及員工發(fā)展需要，制定年度培訓(xùn)計(jì)劃，并通過整合公司教育培訓(xùn)資源，打破渠道培訓(xùn)和員工培訓(xùn)的界限，實(shí)施教育培訓(xùn)資源共享，充分發(fā)揮公司教育培訓(xùn)資源的整體優(yōu)勢。此外還要完善現(xiàn)有基層領(lǐng)導(dǎo)班子以及各級(jí)員工的聘任制度，形成以能力為導(dǎo)向的晉升機(jī)制，真正把最合適的人選聘到最合適的崗位，對不適應(yīng)崗位的人員實(shí)行分流和轉(zhuǎn)崗，真正實(shí)現(xiàn)企業(yè)人才資源的最佳配置和員工崗位價(jià)值的最大化。四是關(guān)注全民健康問題，開展健康講座或開辟“健康專欄”，樹立中國人壽關(guān)注民生的良好形象。強(qiáng)化公共關(guān)系管理，建立良好的輿論環(huán)境一是加大政府公關(guān)。強(qiáng)化區(qū)域品牌宣傳，推動(dòng)業(yè)務(wù)發(fā)展有針對性地加大對公眾媒體的覆蓋，重點(diǎn)開發(fā)利用好公司自有的宣傳資源和宣傳陣地，如公司內(nèi)、外網(wǎng)、《國壽客戶報(bào)》、《分紅通知書》 等，形成立體交叉的宣傳網(wǎng)，使中國人壽的企業(yè)形象、產(chǎn)品優(yōu)勢深入人心。保證“思想不亂、隊(duì)伍不散、管理不松、經(jīng)營不?！薄Ｇ袑?shí)加強(qiáng)基層班子建設(shè)思想政治工作，是基層班子建設(shè)的“一把手工程”。二是思想政治工作要講求科學(xué)。期交業(yè)務(wù)、可提費(fèi)用、工資總額比2006年翻一番，四年規(guī)劃的目標(biāo)基本實(shí)現(xiàn)。中國人壽的企業(yè)形象、產(chǎn)品和服務(wù)深入人心，企業(yè)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)生活中發(fā)揮建設(shè)性的作用，公司政治地位穩(wěn)步提升，社會(huì)美譽(yù)度顯著增強(qiáng)。建立健康、持續(xù)的發(fā)展模式，管理指標(biāo)的綜合評(píng)價(jià)值不低于全系統(tǒng)平均水平，與業(yè)務(wù)的快速發(fā)展相匹配，起到強(qiáng)有力的支撐作用。險(xiǎn)種結(jié)構(gòu)突破。人才機(jī)制完善。個(gè)險(xiǎn)要集中力量解決隊(duì)伍老化的問題，采用員工增員的形式，建立營銷新團(tuán)隊(duì)，激活老團(tuán)隊(duì)的展業(yè)熱情。通過人才的培養(yǎng)與使用，逐步改善我司人員結(jié)構(gòu)與發(fā)展目標(biāo)不相匹配的矛盾，提升管理、業(yè)務(wù)工作的質(zhì)量。（一）2007年：管理上打基礎(chǔ)、業(yè)務(wù)上求生存思想基礎(chǔ)。其中十年期保費(fèi)收入要在當(dāng)年達(dá)到22500萬元，比2006年增長329%。2006年上半年，天津市GDP在全國排名第21位，天津國壽保費(fèi)總收入在國壽系統(tǒng)內(nèi)排名第26位。我們的目標(biāo)是通過四年努力，在鞏固最高知名度優(yōu)勢的同時(shí)，爭創(chuàng)最佳的客戶滿意度、最高的行業(yè)信譽(yù)和最優(yōu)的社會(huì)形象。四是建立具有建設(shè)性的財(cái)務(wù)支持系統(tǒng)。公司管理目標(biāo)到2010年，公司要建立科學(xué)高效的決策機(jī)制；靈活多樣、具有前瞻性的市場反應(yīng)機(jī)制；積極有效、上下互動(dòng)的執(zhí)行機(jī)制，倡導(dǎo)管理為業(yè)務(wù)服務(wù)，管理為發(fā)展服務(wù)，變被動(dòng)服務(wù)為主動(dòng)服務(wù)。所要具備的意識(shí)是：政治意識(shí)、發(fā)展意識(shí)和管控意識(shí)。增強(qiáng)企業(yè)實(shí)力、增強(qiáng)發(fā)展后勁、增強(qiáng)競爭能力，力爭公司綜合費(fèi)用率的提取水平在四個(gè)直轄市中排名第一。堅(jiān)持“改革興司”、“人才強(qiáng)司”信念，以積極、務(wù)實(shí)、高效的工作態(tài)度和大膽、主動(dòng)、創(chuàng)新的工作作風(fēng)，整合公司內(nèi)外部資源優(yōu)勢，搶抓濱海新區(qū)開放開發(fā)和新農(nóng)村建設(shè)的歷史機(jī)遇，統(tǒng)籌城鄉(xiāng)業(yè)務(wù)發(fā)展，實(shí)施均衡發(fā)展的業(yè)務(wù)策略，調(diào)整和優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)，不斷提升公司可持續(xù)發(fā)展能力，不斷提升公司內(nèi)涵價(jià)值；規(guī)范經(jīng)營、誠信服務(wù)，保持基礎(chǔ)管理和業(yè)務(wù)發(fā)展同步、業(yè)務(wù)發(fā)展和風(fēng)險(xiǎn)管控協(xié)調(diào)并進(jìn)，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)又好又快地發(fā)展。在全員的共同努力下，將我們的品牌打造成為天津壽險(xiǎn)市場上最具競爭力、客戶最滿意的保險(xiǎn)品牌，成為客戶的“第一聯(lián)想”；將我們公司建設(shè)成為在全國系統(tǒng)內(nèi)發(fā)展質(zhì)量優(yōu)，內(nèi)涵價(jià)值高的精品公司，建設(shè)成為在天津市場上擁有較高政治地位、社會(huì)地位和經(jīng)濟(jì)地位的一流壽險(xiǎn)公司。首年期交保費(fèi)占總保費(fèi)的比重、十年期交保費(fèi)占首年期交保費(fèi)的比重，力爭要在四個(gè)直轄市中排名第一。（二）建立高效團(tuán)隊(duì)就是打造適應(yīng)天津國壽未來競爭和發(fā)展需要的管理和銷售隊(duì)伍，主要體現(xiàn)在以下幾方面：“高效”團(tuán)隊(duì)是指：戰(zhàn)斗力強(qiáng)、具備創(chuàng)新精神和大局意識(shí)，對市場變化具有一定掌控能力和快速反應(yīng)能力，并擁有持續(xù)學(xué)習(xí)能力和發(fā)展?jié)摿Φ膯T工隊(duì)伍。到2010年，公司管理隊(duì)伍中90%具備本科以上學(xué)歷，30%具備研究生以上學(xué)歷，其規(guī)模和構(gòu)成均要在同行業(yè)中保持領(lǐng)先優(yōu)勢。構(gòu)建領(lǐng)先同業(yè)的客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，建立標(biāo)準(zhǔn)化、一體化的服務(wù)平臺(tái)，為客戶提供專業(yè)、高效、優(yōu)質(zhì)、人性化的客戶服務(wù)。（2）職工人均工資總額的提取，力爭高于其他三個(gè)直轄市，職工人均收入水平，力爭在本市同業(yè)中領(lǐng)先的同時(shí)還要力爭在本市各行業(yè)橫向?qū)Ρ戎刑幱谳^優(yōu)越的地位，使員工價(jià)值的實(shí)現(xiàn)與公司的發(fā)展統(tǒng)一起來，以此增強(qiáng)員工隊(duì)伍的凝聚力和全面提升公司對各類人才的吸引力。在20072010年期間，天津分公司要保持優(yōu)勢的市場地位，充分發(fā)揮國有商業(yè)壽險(xiǎn)公司在天津壽險(xiǎn)市場上的主渠道作用，要保持“四個(gè)優(yōu)勢”即：保持市場份額最大的優(yōu)勢，保持網(wǎng)絡(luò)最齊全的優(yōu)勢，保持客戶資源最龐大的優(yōu)勢，保持公司實(shí)力最雄厚的優(yōu)勢，真正成為壽險(xiǎn)市場的領(lǐng)軍企業(yè)，保持和穩(wěn)固壽險(xiǎn)市場主導(dǎo)者的地位。這也從側(cè)面說明，公司雖在近年對業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)大力調(diào)整，但公司新單保費(fèi)的規(guī)模和期交結(jié)構(gòu)與平安存在較大差距，同時(shí)首年期交保費(fèi)的差距將給公司保持和擴(kuò)大市場份額帶來更大的壓力。 實(shí)現(xiàn)薪酬水平在現(xiàn)有基礎(chǔ)上翻一番業(yè)務(wù)發(fā)展的良性循環(huán)，必將帶來員工薪酬水平的不斷提高，到2010年，公司可提取工資總額要從2006年的5062萬元增至 9000萬元以上。并通過建立與績效緊密聯(lián)系的薪酬制度，加強(qiáng)激勵(lì)功能、理順內(nèi)部競爭秩序。以拓展空間求生存。以誠信為立司之本，樹立永續(xù)經(jīng)營的理念，通過職工收入與公司業(yè)務(wù)的同步增長，實(shí)現(xiàn)公司與個(gè)人的和諧發(fā)展；通過更多地參與公益事業(yè)，實(shí)現(xiàn)公司與社會(huì)的和諧發(fā)展。對后四年發(fā)展規(guī)劃確立的目標(biāo)體系進(jìn)行中期微調(diào)，發(fā)現(xiàn)工作進(jìn)度中存在的不足，制定相應(yīng)的中期推動(dòng)方案，采取積極措施實(shí)施干預(yù)，確保四年規(guī)劃總體目標(biāo)的順利達(dá)成。（三）2009年：管理上上臺(tái)階、業(yè)務(wù)上謀發(fā)展隊(duì)伍建設(shè)上臺(tái)階。公司效益發(fā)展。實(shí)現(xiàn)兩個(gè)超越。思想政治工作要與時(shí)俱進(jìn)、探索創(chuàng)新目前，天津國壽正處于改革的攻堅(jiān)階段和發(fā)展的關(guān)鍵時(shí)期，社會(huì)情況和競爭形勢發(fā)生了復(fù)雜而深刻的變化，職工思想政治工作光靠過去的老經(jīng)驗(yàn)、老辦法是顯然不夠的，必須要做好創(chuàng)新工作，適應(yīng)新情況、面對新問題，調(diào)整思路，開拓進(jìn)取，不斷探索和創(chuàng)新。企業(yè)思想政治工作要搞好，首要是落實(shí)到基層，特別是營銷第一線，體現(xiàn)在日常各項(xiàng)工作中。通過深入細(xì)致的思想政治工作，保障企業(yè)穩(wěn)定。以往我公司的品牌宣傳的深度和廣度與主要競爭對手相比存在較大的差距，因此，從樹立競爭優(yōu)勢的高度重新認(rèn)識(shí)品牌建設(shè)的作用，通過全員重視、加大投入，擴(kuò)大品牌宣傳、提升品牌價(jià)值、彰顯品牌文化，塑造品牌形象，為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造更好的外部環(huán)境、提供更強(qiáng)大的品牌支持是極為重要的。要特別做好該地區(qū)的集中、統(tǒng)一宣傳規(guī)劃，加大投入，以相對優(yōu)勢的宣傳效果為濱海新區(qū)的業(yè)務(wù)拓展創(chuàng)造有利條件。通過開展公益活動(dòng) 建立良好的公眾形象一是支持教育事業(yè)，通過在具有一定辦學(xué)規(guī)模和影響的大學(xué)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、助學(xué)金，樹立中國人壽尊重知識(shí)、注重人才培養(yǎng)的企業(yè)形象。其次是以領(lǐng)導(dǎo)班子建設(shè)為重點(diǎn)，按照“三種能力”、“三個(gè)意識(shí)”的要求，完善高管人員的管理機(jī)制。通過執(zhí)行文化建設(shè)，減少非正常因素的影響，實(shí)現(xiàn)制度的公開、執(zhí)行的公正、結(jié)果的透明。第三要圍繞持證人數(shù)和有效人力兩項(xiàng)指標(biāo)，加大代理人留存率、標(biāo)準(zhǔn)人力和有效人力的考核，加大對領(lǐng)導(dǎo)人的考核權(quán)重。借鑒營銷模式，建立新型的、以期交業(yè)務(wù)為主的客戶經(jīng)理隊(duì)伍，加大對項(xiàng)目經(jīng)理的培訓(xùn)力度，打造天津國壽自己的金融理財(cái)師隊(duì)伍。做好全系統(tǒng)各經(jīng)營單位的歷史性數(shù)據(jù)分析和經(jīng)營情況預(yù)測，按照不同的經(jīng)營檔次，科學(xué)合理地下達(dá)考核指標(biāo)。以VIP客戶為重點(diǎn)，加強(qiáng)客戶關(guān)系管理一是整合銷售、業(yè)管、客服、信息等各類資源，統(tǒng)一制定中高端市場開發(fā)的整體規(guī)劃和階段性目標(biāo)，并確定中高端客戶的識(shí)別標(biāo)準(zhǔn)，結(jié)合各銷售公司，對現(xiàn)有VIP資源進(jìn)行全面有效管理。二是建設(shè)數(shù)據(jù)服務(wù)平臺(tái)，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供即時(shí)查詢、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)采集、統(tǒng)計(jì)分析等功能，逐步完善IT自身的運(yùn)作機(jī)制，以提高對業(yè)務(wù)的整體支持能力為重點(diǎn)，完善網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，加強(qiáng)對現(xiàn)有數(shù)據(jù)和歷史數(shù)據(jù)的清理和質(zhì)量的管控，全面提高技術(shù)保障能力。同時(shí)加強(qiáng)與政府部門、監(jiān)管機(jī)構(gòu)及新聞媒體的良好關(guān)系，創(chuàng)造有利于風(fēng)險(xiǎn)化解的外部環(huán)境。通過四年的努力，建成比較完整的天津國壽企業(yè)文化體系，全體員工能夠理解并自覺遵循企業(yè)文化的指導(dǎo)原則，并以此統(tǒng)一員工的價(jià)值觀和行為準(zhǔn)則，增強(qiáng)公司的核心競爭力，提升企業(yè)品牌的認(rèn)可度和美譽(yù)度。（2）采用常規(guī)方法與創(chuàng)新思路相結(jié)合，做好與政府、街道、物業(yè)等管理機(jī)構(gòu)的協(xié)調(diào)，研究探索保險(xiǎn)進(jìn)社區(qū)的有效途徑，結(jié)合“共建和諧社區(qū)”活動(dòng)，規(guī)劃促進(jìn)業(yè)務(wù)發(fā)展的整合推動(dòng)方案，擴(kuò)大中國人壽品牌在社區(qū)的傳播和影響。根據(jù)濱海新區(qū)業(yè)務(wù)發(fā)展的實(shí)際需要，做好機(jī)構(gòu)網(wǎng)絡(luò)的前瞻性布設(shè)工作。市分公司統(tǒng)一制訂新區(qū)開發(fā)計(jì)劃，分層級(jí)進(jìn)行公關(guān)拓展。一是制定符合農(nóng)村實(shí)際的增員政策，不斷地吸收合格的人才，保持農(nóng)村業(yè)務(wù)發(fā)展的后勁；二是強(qiáng)化育成，基層公司要加大農(nóng)村保險(xiǎn)隊(duì)伍的培訓(xùn)支持，建立本地化的培訓(xùn)體系，提升團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)能力；三是加強(qiáng)管理和考核，促進(jìn)隊(duì)伍人均產(chǎn)能的提升。三是積極探索職場營銷、交叉銷售和收展合一的