實施走出去戰(zhàn)略要敢于當壞孩子-免費閱讀
【正文】 當然，對這種創(chuàng)意須把握一定的分寸感，在風趣幽默與嘩眾取寵之間尋找一條合適的尺度———其底線，當是調(diào)侃而不褻瀆，通俗而不惡俗，風流而不下流，不挑戰(zhàn)公民道德與社會倫理。這位餐館老板“拒接西裝客”的構(gòu)思，無疑也是仿此而行。重慶“最牛餐館” 油而不膩的噱頭時代信報 2008年08月28日重慶一家餐館堅決不接待穿西裝打領(lǐng)帶顧客的行為在網(wǎng)上引發(fā)熱議，該餐館被網(wǎng)友稱作“重慶最牛餐館”。第二天，他才知道，朋友甲前一天下午斗地主贏走了同事100元錢?？腿藗兛瓷先ザ己芏耙?guī)矩”，沒有看到墻上提到的五種人。在競爭日益激烈，異地擴張生存土壤日益狹小的背景下，開展“爭議”營銷，是企業(yè)快速打開新市場，加速提升企業(yè)品牌知名度的一種有效方法，但這并不否認企業(yè)擴張后就不需要嚴格的管理和開展深入細致的管理工作。要對選擇的主題可能引起的轟動效應進行評估，確?；顒有Ч?，保證活動能夠一鳴驚人。比如茂業(yè)百貨采取的買198返198元券、100元現(xiàn)金換326元購物券兩項營銷手法，都是此前重慶的主流百貨企業(yè)未曾采取過的手段，雖然對行業(yè)內(nèi)而言存在爭議性，但對顧客而言具有很強新穎性和沖擊力，在取得轟動效應后，迫使競爭對手不得不采取針鋒相對的措施，而茂業(yè)百貨則順勢而為，在爭論中提升了知名度，獲得了部分顧客的認同。從上述成敗案例可以看出，爭議營銷的爭議點選擇至關(guān)重要，而爭議點的選擇，必須結(jié)合自己營銷對象的群體特點，符合絕大多數(shù)人的基本審美價值觀進行選擇，前面提到重慶洋人街的標語就是很好的例子，它的游客主體是30歲以下的青年群體，這個群體具有較強的反叛性和求新求異的特點，所以對那些有爭議的標語不但不反感，反而認為很有個性，一些標語還說出了自己的心里話！四、大膽創(chuàng)新───關(guān)于商社集團試探爭議營銷的幾點建議商社集團的戰(zhàn)略目標是建設成為全國一流的大型流通產(chǎn)業(yè)集團，實現(xiàn)這一戰(zhàn)略目標就要求商社必須做大作強，要做大作強商社，當前最重要的戰(zhàn)略措施就是集團正在實施的“雙走”戰(zhàn)略。失敗案例分析1：芙蓉姐姐。而今，已經(jīng)位列飲用水行業(yè)三甲之列的農(nóng)夫山泉再一次挑起弱酸性水和弱堿性水的爭議營銷，宣稱自己生產(chǎn)的是屬于有利于人體健康的弱堿性水，其效果如何，讓我們拭目以待。而采取“爭議”營銷，就是選擇一種會引起不同群體不同觀點的營銷主題，借不同群體之間的爭議行為，引起人們的關(guān)注，最終吸引自己的目標客戶群體的關(guān)注和注意，使其采取購買或消費行為，達到企業(yè)自身發(fā)展的營銷手段。更可笑的是，就是那些在網(wǎng)上批評洋人街的外地網(wǎng)友，不少到了重慶，卻要親眼去看看洋人街，再罵一次來表達自己對洋人街的“蔑視”。特別洋人街“惡俗”標語是人們爭議的焦點，舉幾個例子：失戀的痛苦并不在于失戀本身，而在于青黃不接；每個人都有狗屁不是的時候；別人都在假裝正經(jīng)，我只有假裝不正經(jīng)；煩惱是濫用想象力的結(jié)果；讓暴風雨來得更猛烈些吧，反正我是賣傘的；有困難要幫，沒有困難創(chuàng)造困難也要幫；你將老婆情人二奶弄在一起，你想不精彩都不行…….等等。解放思想大討論但是，奇怪的是在爭議的背后，投資方?jīng)]有愁眉苦臉，反倒是暗自竊喜不已：從2005年建成開放，短短幾年時間，洋人街已經(jīng)成為重慶最出名的人造旅游景點。重慶部分人文景點旅客接待量比較重慶人文景點名稱建成時間接待游客數(shù)備注2007年國慶1天2008年元旦2008年端午洋人街2005年10萬12萬14萬瓷器口數(shù)百年前8萬10萬12萬洪崖洞2006年5萬5萬6萬大禮堂和三峽博物館1954年1萬近1萬1萬鄉(xiāng)村嘉年華2007年未開業(yè)單位：萬人次近年來全國各地，人造景觀何止千千萬，出名并取得可觀效益的你卻數(shù)不出三五個。除了信息量巨大，企業(yè)必須采取“爭議”營銷才能吸引客戶注意外，現(xiàn)在客戶群體價值觀多樣化，個性需求突出，同樣的事務，不同的群體和個體可能有不同觀點，甚至是截然相反，這正是企業(yè)營銷可利用的特點，企業(yè)可以選擇一個那些自己目標客戶基本認可但其他群體可能有不同觀點的主題，進行營銷，主動挑起爭議，在爭議中強化和樹立企業(yè)品牌，鞏固目標客戶群體，最終達到擴大企業(yè)市場占有率和品牌知名度的目的。附：全國重點零售商場瓶裝飲用水銷售排行榜發(fā)布時間：20080109冠軍：娃哈哈，％的市場占有率排名第一亞軍：農(nóng)夫山泉，％的市場占有率居第二第三位：樂百氏第四位：雀巢第五位：康師傅第六位
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