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實施走出去戰(zhàn)略要敢于當壞孩子(留存版)

2025-08-13 23:40上一頁面

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【正文】 如何做到快速提升集團影響力,快速奪取市場份額,盡快贏得當?shù)叵M者的認可,正如鄺正平董事長在全年工作報告中提出的:必須解放思想,破除陳舊思維,大膽創(chuàng)新,才能實現(xiàn)商社集團的跨越式發(fā)展。加上洋人街的人氣日益興旺,其土地商業(yè)價值還在快速增值。歷來中國的飲用水市場上就是競爭激烈、強手如云,農(nóng)夫山泉能有如此卓越表現(xiàn),堪稱中國商業(yè)爭議營銷史上的經(jīng)典。腦白金廣告很多人也十分討厭,但恒源祥這則廣告相比腦白金廣告而言還有兩點重大失誤:一是腦白金廣告目標顧客群體主要是進城務(wù)工農(nóng)民,過節(jié)回家不知道送什么相對便宜又有“檔次”的禮品給親屬,所以適當惡俗一點還可以理解,因為民工對這個不太在意,但恒源祥則不同,它是毛紡服裝的中高端品牌,目標客戶群體是白領(lǐng)、小資,豈能套用腦白金以民工為主要受眾的廣告創(chuàng)意?!盃幾h”營銷相對風險畢竟高于一般營銷手段,做好前期準備工作是降低風險,取得成功保障。吃完飯打打斗地主,贏了錢的自覺買單?!按┪餮b打領(lǐng)帶的”,不一定是君子。 當年王朔以一身痞子氣橫空出世,對沉悶已久的文壇發(fā)起新時期后的第一波沖擊,不也受到過熱捧嗎?周星馳的無厘頭表演,甚至在影壇開創(chuàng)了一種新的票房模本。 必須承認,老百姓的豪爽耿介也有大幽默?! ≡?jīng)和某陶瓷廠做生意,易老板知道對方是個很看重外表的人,便向朋友乙借輛好車,可朋友乙稱自己的車并不好,而易老板也因此沒能談成這筆生意。 附件:重慶洋人街廣告標語恒源祥惡俗廣告重慶一餐館對穿西裝打領(lǐng)帶者堅決不接待2008827  昨日,重慶某網(wǎng)站網(wǎng)友發(fā)帖稱,重慶南坪一餐館對“穿西裝打領(lǐng)帶”等五種人“堅決不接待”,并在墻上顯著位置醒目標注。(二)“爭議”營銷適用范圍。芙蓉姐姐這種爭議營銷的失敗就在于只追求知名度,以違反絕大多數(shù)人的審美價值觀為爭議主題,這種“遺臭萬年”的知名度不可能為其帶來其期望的實質(zhì)性利益,勢必以失敗而告終。三、絕非特例──關(guān)于爭議營銷的成功與失敗典型案例對比分析采取“爭議”營銷,絕非只有重慶的洋人街這一個特例,其實,采取“爭議”營銷,已經(jīng)是各行各業(yè)和一些名人的一種慣用手法。用百度搜索一下,找到(重慶洋人街)相關(guān)網(wǎng)頁約192,000篇,其媒體報道和網(wǎng)友關(guān)注度遠遠高于我們重慶很多知名旅游景點?!边@是惡搞魯迅。綜上所述,正是因為信息爆炸,信息量太大,要想引起客戶的關(guān)注,吸引目標客戶的眼球和注意力,已經(jīng)成為所有營銷活動的基本前提。爭議點的創(chuàng)造就是要將企業(yè)產(chǎn)品最具差異化、最簡單易記的品牌核心訴求提煉出來,直接刺激競爭對手,引發(fā)爭議,讓大眾媒體和其他競爭對手免費為自己做宣傳、傳播,最終讓這一爭議點深透到消費者的記憶深處,從而建立起難以消除的信息據(jù)點,這個據(jù)點就是企業(yè)的產(chǎn)品在消費者心中的位置,也決定著產(chǎn)品在市場上的品牌地位。二是主題必須是針對競爭對手,迫使競爭對手不得不采取措施回應(yīng)。帶有爭議的促銷活動出來后,媒體的傾向性對活動的成敗影響巨大,如果媒體猛烈抨擊,即使我們有道理,但在社會上也會形成一種不利于我方的輿論力量,而政府監(jiān)管機構(gòu)最重視的就是社會輿論;相反,如果活動即使有一些瑕疵,如果輿論引導得當,也能形成對我方有利的局面。  ■對話  老板:重慶崽兒不能假打  易老板介紹,自己剛參加工作時,有一次和朋友甲邀約出去吃宵夜,到付賬時,他見朋友甲沒有付賬的意思,他便掏出身上所有的錢支付了費用,自己卻走了2個多小時的路才到家。什么“奧運會指定西瓜”、“宇宙牌葵花籽”,都屬于這類創(chuàng)意。除此之外,任何暴笑策劃、特立獨行,都無可厚非。餐館還聲明不接待“斗地主贏了錢不說的”、“買了好車不借的”、“埋單時借口上廁所的”、“打麻將專糊老丈人的”等幾種人。  老板要求怪 顧客竟接受  “把西裝、領(lǐng)帶脫了,要不進不去。比如我集團新進入一些區(qū)外網(wǎng)點后,在具體促銷方式上可采取直接送購物券的做法,在百貨商場開業(yè)第一天,企業(yè)可在做好安全措施的基礎(chǔ)上,無需購物,排隊填表就可以獲得贈送的100元購物券,再規(guī)定每購買200元商品可使用100元購物券,其實質(zhì)和買200送100購物券相同,但做法對顧客絕對更加具有震撼力和轟動效應(yīng)。在實施“雙走”戰(zhàn)略過程中,我們不得不面對的一個事實是,隨著集團走出去、走下去,由于行政壁壘的存
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