實(shí)施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子(參考版)
2025-07-02 23:40本頁面
【正文】 走貓的路，讓耗子們說去吧！21 / 21。除此之外，任何暴笑策劃、特立獨(dú)行，都無可厚非。最牛餐館“不接待5種人”的營銷創(chuàng)意，也屬于以標(biāo)新立異來突破成規(guī)束縛的嘗試。“不接待西裝領(lǐng)帶客”與“衣冠不整恕不接待”反其道而行之，至少可以讓平民百姓感受一點(diǎn)“回到根據(jù)地”的欣然?，F(xiàn)代社會(huì)生活觀念越多元，就會(huì)創(chuàng)造出越多打拼樂活的草根文化。其戲謔怪招雖然語出驚人，使人噴飯，但油而不膩，也不太令人反感。什么“奧運(yùn)會(huì)指定西瓜”、“宇宙牌葵花籽”，都屬于這類創(chuàng)意。就飲食業(yè)而言，鎖定中高檔消費(fèi)人群是一條思路；但對于平民百姓，就得豐儉由人，要脫穎而出，就須花一些另類心思，諸如店面花哨、食品奇特、服務(wù)怪誕之類。按說，你一個(gè)服務(wù)業(yè)老板，還這樣挑肥揀瘦選顧客，你這不是拿消費(fèi)者開涮嗎？對于這種義正詞嚴(yán)的申斥，如果針對壟斷企業(yè)，一定可以獲得滿堂喝彩，但對于市場競爭充分的餐飲業(yè)來說，顧客用腳投票就足夠老板喝一壺的了，他哪敢故意得罪顧客??？我們可以為之找到的解釋只能是，老板想制造一個(gè)大噱頭，以搞笑策劃來贏取平民階層的消費(fèi)眼球。餐館還聲明不接待“斗地主贏了錢不說的”、“買了好車不借的”、“埋單時(shí)借口上廁所的”、“打麻將專糊老丈人的”等幾種人。按照易老板的理解，“五種人”代表著“五宗罪”，“斗地主贏了錢不說的人”很“狡詐”，“買了好車不借的人”確實(shí)“小氣”，“打麻將專糊老丈人的人”簡直“不孝”，“點(diǎn)菜很積極，買單時(shí)上廁所(或外出打電話)的人”有些“陰險(xiǎn)”，“穿西裝打領(lǐng)帶的人”可能是“假打”，這些都是重慶人最不喜歡的。點(diǎn)菜很積極，買單時(shí)上廁所(或外出打電話)的，這是典型的“假打”。但沒想到朋友乙第二天開著一輛嶄新的寶馬轎車去喝夜啤酒。而后來，朋友甲也頻繁因?yàn)轭愃频氖虑楹蛦挝煌碌年P(guān)系處得很糟糕，大家都認(rèn)為朋友甲很“狡詐”?！ 鰧υ挕 ±习澹褐貞c崽兒不能假打 易老板介紹，自己剛參加工作時(shí)，有一次和朋友甲邀約出去吃宵夜，到付賬時(shí)，他見朋友甲沒有付賬的意思，他便掏出身上所有的錢支付了費(fèi)用，自己卻走了2個(gè)多小時(shí)的路才到家。在借機(jī)和服務(wù)員吵架后他準(zhǔn)備離開，但朋友卻將他攔了下來，并幫他脫掉了上裝和領(lǐng)帶。楊紹華先生介紹，他已經(jīng)是這家店的老顧客了，昨日來到餐館吃飯的他依舊是一身便裝?！ ±习逡蠊?顧客竟接受 “把西裝、領(lǐng)帶脫了，要不進(jìn)不去。沒打牌的各位也都搶著付錢，有時(shí)老板都不知道收誰的好。餐館生意很好，每天中午和晚上吃飯時(shí)間，來這里吃飯的人絡(luò)繹不絕。帖子一經(jīng)發(fā)出，引起網(wǎng)友們的高度關(guān)注。其實(shí)，二者并不矛盾，策劃和實(shí)施得好的“爭議”營銷活動(dòng)可以為企業(yè)快速搭建一個(gè)施展本領(lǐng)的舞臺(tái)，使得企業(yè)爭取到一個(gè)相對更加有利生存的大環(huán)境，有利于企業(yè)快速實(shí)現(xiàn)生根發(fā)芽，成長開花。帶有爭議的促銷活動(dòng)出來后，媒體的傾向性對活動(dòng)的成敗影響巨大，如果媒體猛烈抨擊，即使我們有道理，但在社會(huì)上也會(huì)形成一種不利于我方的輿論力量，而政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)最重視的就是社會(huì)輿論；相反，如果活動(dòng)即使有一些瑕疵，如果輿論引導(dǎo)得當(dāng)，也能形成對我方有利的局面。四是和相關(guān)政府監(jiān)管機(jī)構(gòu)事前取得一定默契，比如一些促銷活動(dòng)有打政府規(guī)則的擦邊球的情況出現(xiàn)，只要不損害消費(fèi)者和公眾利益，政府部門要默許。三是充分考慮各種可能的負(fù)面反應(yīng)和對手可能采取的應(yīng)對措施。比如我集團(tuán)新進(jìn)入一些區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)后，在具體促銷方式上可采取直接送購物券的做法，在百貨商場開業(yè)第一天，企業(yè)可在做好安全措施的基礎(chǔ)上，無需購物，排隊(duì)填表就可以獲得贈(zèng)送的100元購物券，再規(guī)定每購買200元商品可使用100元購物券，其實(shí)質(zhì)和買200送100購物券相同，但做法對顧客絕對更加具有震撼力和轟動(dòng)效應(yīng)。一是要認(rèn)真做好調(diào)研分析工作。（三）做好“爭議”營銷前的充分準(zhǔn)備。采取“爭議”營銷，一方面要分析對手，也要分析自己，一般而言，采取“爭議”營銷，大多是新進(jìn)入某區(qū)域的企業(yè)或者在該區(qū)域相對弱勢的企業(yè)，針對該區(qū)域的龍頭企業(yè)采用，比如商社集團(tuán)到四川、貴州和云南等地實(shí)現(xiàn)異地?cái)U(kuò)張時(shí)，我們相對當(dāng)?shù)仡I(lǐng)頭的百貨企業(yè)或沃爾瑪?shù)仁澜绱笮涂鐕闶燮髽I(yè)，就處于競爭弱勢地位，屬于新進(jìn)入者，如果我們采取傳統(tǒng)一般競爭手段與之競爭，我們肯定處于不利環(huán)境，但如果實(shí)施“爭議”營銷，我們恰恰變劣勢為優(yōu)勢。總之，任何創(chuàng)意和爭議主題須把握一定的分寸感，在風(fēng)趣幽默與嘩眾取寵之間尋找一條合適的尺度——其底線，當(dāng)是調(diào)侃而不褻瀆，通俗而不惡俗，風(fēng)流而不下流，不挑戰(zhàn)公民道德與社會(huì)倫理底線。二是主題必須是針對競爭對手，迫使競爭對手不得不采取措施回應(yīng)。關(guān)于營銷主題的選擇是“爭議”營銷取得成功的最基本前提，主題選擇在不違法的基本前提下還必須具備
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