實(shí)施走出去戰(zhàn)略要敢于當(dāng)壞孩子-全文預(yù)覽
【正文】 知名度還不高，正因如此，目前我們新世紀(jì)、重百已經(jīng)開出的幾家區(qū)外網(wǎng)點(diǎn)經(jīng)營都相對比較困難，在與當(dāng)?shù)乩吓瓢儇浧髽I(yè)及先期進(jìn)入的跨國零售企業(yè)競爭中，往往還處于弱勢地位。恒源祥這種爭議營銷創(chuàng)意（姑且也叫創(chuàng)意吧）顯然違背了絕大多數(shù)人們心理接受程度，而且是明顯抄襲腦白金廣告。如果單獨(dú)說知名度，無疑芙蓉姐姐的營銷是成功的，但她將自己比例失衡的身材以極端暴露和瘋狂的方式強(qiáng)行展示給人們觀看，并以變態(tài)的自戀心態(tài)進(jìn)行自我吹捧時(shí)，確實(shí)讓人們無法產(chǎn)生美感，正是應(yīng)證了“偶像”的另一個(gè)解釋──嘔吐的對象。從這些案例中，我們總結(jié)、提升出一種能讓消費(fèi)者快速、深刻記憶住企業(yè)對產(chǎn)品訴求的好方法──爭議，它的核心內(nèi)容是：與市場冠軍和巨頭抗?fàn)?，你就能?chuàng)造出消費(fèi)者記憶深刻的爭議點(diǎn)，有了這個(gè)點(diǎn)才有了你的產(chǎn)品在消費(fèi)者心中的位置。附：全國重點(diǎn)零售商場瓶裝飲用水銷售排行榜發(fā)布時(shí)間：20080109冠軍：娃哈哈，％的市場占有率排名第一亞軍：農(nóng)夫山泉，％的市場占有率居第二第三位：樂百氏第四位：雀巢第五位：康師傅第六位：怡寶第七位：冰露第八位：水森活第九位：益力第十位：屈臣氏成功案例分析2：茂業(yè)百貨挑戰(zhàn)新世紀(jì)百貨。1999年之前，農(nóng)夫山泉是飲用水市場上的無名小卒，從這一年開始其廣告出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌，比如農(nóng)戶山泉就是利用當(dāng)時(shí)所有純凈水不含礦物質(zhì)而提出長期飲用可能對健康有害這一爭議主題，推出所謂“礦泉水”概念，使得全國當(dāng)時(shí)所有純凈水龍頭企業(yè)都上訴控告農(nóng)夫山泉，并對自己進(jìn)行澄清，但農(nóng)夫山泉提出的天然礦泉水有利健康這一觀點(diǎn)與廣大老百姓的常識相吻合，使得農(nóng)戶山泉一舉成名，并取得較大成功，農(nóng)夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進(jìn)入了三甲之列，實(shí)現(xiàn)了短時(shí)間內(nèi)強(qiáng)勢崛起。除了信息量巨大，企業(yè)必須采取“爭議”營銷才能吸引客戶注意外，現(xiàn)在客戶群體價(jià)值觀多樣化，個(gè)性需求突出，同樣的事務(wù)，不同的群體和個(gè)體可能有不同觀點(diǎn)，甚至是截然相反，這正是企業(yè)營銷可利用的特點(diǎn)，企業(yè)可以選擇一個(gè)那些自己目標(biāo)客戶基本認(rèn)可但其他群體可能有不同觀點(diǎn)的主題，進(jìn)行營銷，主動(dòng)挑起爭議，在爭議中強(qiáng)化和樹立企業(yè)品牌，鞏固目標(biāo)客戶群體，最終達(dá)到擴(kuò)大企業(yè)市場占有率和品牌知名度的目的。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量是如此之大，以致人們每天接受到的信息如此之大，要想引起人們關(guān)注的目光已經(jīng)變得越來越困難，為什么現(xiàn)在百度、Google等搜索引擎成為網(wǎng)民最常使用的工具，就是因?yàn)樾畔⒘咳绱酥螅仨毥柚阉饕孢M(jìn)行信息過濾，盡可能找出自己想要的信息。重慶部分人文景點(diǎn)旅客接待量比較重慶人文景點(diǎn)名稱建成時(shí)間接待游客數(shù)備注2007年國慶1天2008年元旦2008年端午洋人街2005年10萬12萬14萬瓷器口數(shù)百年前8萬10萬12萬洪崖洞2006年5萬5萬6萬大禮堂和三峽博物館1954年1萬近1萬1萬鄉(xiāng)村嘉年華2007年未開業(yè)單位：萬人次近年來全國各地，人造景觀何止千千萬，出名并取得可觀效益的你卻數(shù)不出三五個(gè)。當(dāng)日，洋人街引來節(jié)后游客高峰，據(jù)了解，當(dāng)日游客達(dá)到近8萬人”（華龍網(wǎng)）…….，這樣類似的報(bào)道還有很多。但是，奇怪的是在爭議的背后，投資方?jīng)]有愁眉苦臉，反倒是暗自竊喜不已：從2005年建成開放，短短幾年時(shí)間，洋人街已經(jīng)成為重慶最出名的人造旅游景點(diǎn)。為此，本文試圖從一個(gè)看起來更加“異類的”角度思考“走出去”過程中的營銷問題。解放思想大討論特別是在集團(tuán)實(shí)施區(qū)外擴(kuò)張過程中，面對競爭對手，我們要有敢于打破當(dāng)?shù)赜螒蛞?guī)則的勇氣，要敢于做“壞孩子”，不能一味作“乖娃娃”。特別洋人街“惡俗”標(biāo)語是人們爭議的焦點(diǎn)，舉幾個(gè)例子：失戀的痛苦并不在于失戀本身，而在于青黃不接；每個(gè)人都有狗屁不是的時(shí)候；別人都在假裝正經(jīng)，我只有假裝不正經(jīng)；煩惱是濫用想象力的結(jié)果；讓暴風(fēng)雨來得更猛烈些吧，反正我是賣傘的；有困難要幫，沒有困難創(chuàng)造困難也要幫；你將老婆情人二奶弄在一起，你想不精彩都不行…….等等。2007年12月24日晚，有近10萬人在洋人街內(nèi)爬圣誕樹、享受人造雪花，共同歡度圣誕節(jié)”（中國商界）、“2008年1月1日，重慶市南岸區(qū)洋人街，“超人”懸在空中緩緩前行。更可笑的是，就是那些在網(wǎng)上批評洋人街的外地網(wǎng)友，不少到了重慶，卻要親眼去看看洋人街，再罵一次來表達(dá)自己對洋人街的“蔑視”。但對消費(fèi)者而言，面對浩瀚如大
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1