實施走出去戰(zhàn)略要敢于當壞孩子-全文預覽
【正文】 知名度還不高，正因如此，目前我們新世紀、重百已經開出的幾家區(qū)外網(wǎng)點經營都相對比較困難，在與當?shù)乩吓瓢儇浧髽I(yè)及先期進入的跨國零售企業(yè)競爭中，往往還處于弱勢地位。恒源祥這種爭議營銷創(chuàng)意（姑且也叫創(chuàng)意吧）顯然違背了絕大多數(shù)人們心理接受程度，而且是明顯抄襲腦白金廣告。如果單獨說知名度，無疑芙蓉姐姐的營銷是成功的，但她將自己比例失衡的身材以極端暴露和瘋狂的方式強行展示給人們觀看，并以變態(tài)的自戀心態(tài)進行自我吹捧時，確實讓人們無法產生美感，正是應證了“偶像”的另一個解釋──嘔吐的對象。從這些案例中，我們總結、提升出一種能讓消費者快速、深刻記憶住企業(yè)對產品訴求的好方法──爭議，它的核心內容是：與市場冠軍和巨頭抗爭，你就能創(chuàng)造出消費者記憶深刻的爭議點，有了這個點才有了你的產品在消費者心中的位置。附：全國重點零售商場瓶裝飲用水銷售排行榜發(fā)布時間：20080109冠軍：娃哈哈，％的市場占有率排名第一亞軍：農夫山泉，％的市場占有率居第二第三位：樂百氏第四位：雀巢第五位：康師傅第六位：怡寶第七位：冰露第八位：水森活第九位：益力第十位：屈臣氏成功案例分析2：茂業(yè)百貨挑戰(zhàn)新世紀百貨。1999年之前，農夫山泉是飲用水市場上的無名小卒，從這一年開始其廣告出現(xiàn)在各類電視臺，而且來勢洶涌，比如農戶山泉就是利用當時所有純凈水不含礦物質而提出長期飲用可能對健康有害這一爭議主題，推出所謂“礦泉水”概念，使得全國當時所有純凈水龍頭企業(yè)都上訴控告農夫山泉，并對自己進行澄清，但農夫山泉提出的天然礦泉水有利健康這一觀點與廣大老百姓的常識相吻合，使得農戶山泉一舉成名，并取得較大成功，農夫山泉一舉成為中國飲用水行業(yè)的后起之秀，到2000年便順理成章地進入了三甲之列，實現(xiàn)了短時間內強勢崛起。除了信息量巨大，企業(yè)必須采取“爭議”營銷才能吸引客戶注意外，現(xiàn)在客戶群體價值觀多樣化，個性需求突出，同樣的事務，不同的群體和個體可能有不同觀點，甚至是截然相反，這正是企業(yè)營銷可利用的特點，企業(yè)可以選擇一個那些自己目標客戶基本認可但其他群體可能有不同觀點的主題，進行營銷，主動挑起爭議，在爭議中強化和樹立企業(yè)品牌，鞏固目標客戶群體，最終達到擴大企業(yè)市場占有率和品牌知名度的目的。特別是隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，信息量是如此之大，以致人們每天接受到的信息如此之大，要想引起人們關注的目光已經變得越來越困難，為什么現(xiàn)在百度、Google等搜索引擎成為網(wǎng)民最常使用的工具，就是因為信息量如此之大，必須借助搜索引擎進行信息過濾，盡可能找出自己想要的信息。重慶部分人文景點旅客接待量比較重慶人文景點名稱建成時間接待游客數(shù)備注2007年國慶1天2008年元旦2008年端午洋人街2005年10萬12萬14萬瓷器口數(shù)百年前8萬10萬12萬洪崖洞2006年5萬5萬6萬大禮堂和三峽博物館1954年1萬近1萬1萬鄉(xiāng)村嘉年華2007年未開業(yè)單位：萬人次近年來全國各地，人造景觀何止千千萬，出名并取得可觀效益的你卻數(shù)不出三五個。當日，洋人街引來節(jié)后游客高峰，據(jù)了解，當日游客達到近8萬人”（華龍網(wǎng)）…….，這樣類似的報道還有很多。但是，奇怪的是在爭議的背后，投資方沒有愁眉苦臉，反倒是暗自竊喜不已：從2005年建成開放，短短幾年時間，洋人街已經成為重慶最出名的人造旅游景點。為此，本文試圖從一個看起來更加“異類的”角度思考“走出去”過程中的營銷問題。解放思想大討論特別是在集團實施區(qū)外擴張過程中，面對競爭對手，我們要有敢于打破當?shù)赜螒蛞?guī)則的勇氣，要敢于做“壞孩子”，不能一味作“乖娃娃”。特別洋人街“惡俗”標語是人們爭議的焦點，舉幾個例子：失戀的痛苦并不在于失戀本身，而在于青黃不接；每個人都有狗屁不是的時候；別人都在假裝正經，我只有假裝不正經；煩惱是濫用想象力的結果；讓暴風雨來得更猛烈些吧，反正我是賣傘的；有困難要幫，沒有困難創(chuàng)造困難也要幫；你將老婆情人二奶弄在一起，你想不精彩都不行…….等等。2007年12月24日晚，有近10萬人在洋人街內爬圣誕樹、享受人造雪花，共同歡度圣誕節(jié)”（中國商界）、“2008年1月1日，重慶市南岸區(qū)洋人街，“超人”懸在空中緩緩前行。更可笑的是，就是那些在網(wǎng)上批評洋人街的外地網(wǎng)友，不少到了重慶，卻要親眼去看看洋人街，再罵一次來表達自己對洋人街的“蔑視”。但對消費者而言，面對浩瀚如大
環(huán)評公示相關推薦
鄂ICP備17016276號-1