【正文】 　　– 即使你“贏了”一戰(zhàn)，微軟還會堅持，用它對你市場的了解，發(fā)起小小的干擾，逐步磨掉你的領先優(yōu)勢，直至壓倒你（打草驚蛇）?！　≠u軟件？　　微軟也是當今眾所周知的強大競爭者之一?！　〃C 假如你依靠聯(lián)盟，可口可樂就引誘聯(lián)盟遠離你，就像在委內(nèi)瑞拉對百事可樂那樣（反間計）。他們執(zhí)行計謀的絕對數(shù)和節(jié)奏，足以保證哪怕其中有一部分失敗了，就總數(shù)而言，這種競爭力強的公司，依然能崛起為同行的龍頭?！　∝鴦谥H而離之。這種連環(huán)計在精心設置和連續(xù)執(zhí)行時，將使你的競爭失去平衡，使你成為很少有人敢于叫板的參與者。當軍隊強大到足以打敗項羽時，劉邦召集了將軍們。為進一步隔絕劉邦的潛在威脅，他把首府與劉邦之間的封地劃成3塊，指定三名將軍分管每塊封地?！　∮鼗貣|行　　公元前207年，秦朝發(fā)生起義。譬如，農(nóng)村消費者洗得少，用肥皂也少。利華采用間接方式。這會讓項羽放心，認為劉邦不再返師東進，尋求復仇。因為項羽的兵馬強于劉邦，劉邦被迫割讓關中。營銷組用紅外線向參加節(jié)日活動的人顯示，確實有看不見的細菌遍布在他們手上，盡管手看上去很干凈?！　≡诿總€鎮(zhèn)上，表演全都是半娛樂半商業(yè)。當軍隊強大到足以打敗項羽時，劉邦召集了將軍們。為進一步隔絕劉邦的潛在威脅，他把首府與劉邦之間的封地劃成3塊，指定三名將軍分管每塊封地?！　∮鼗貣|行　　公元前207年，秦朝發(fā)生起義。譬如，農(nóng)村消費者洗得少，用肥皂也少。印度斯坦利華采用間接方式。首先，印度消費者較貧窮?！　〃C 你發(fā)動間接的非正規(guī)攻擊?！】偨Y　　我們的行動，總是向游戲中的其他參與者傳遞了信息。當他兵臨城下后，擔心慘敗的小國之君向桓王傳遞了急報，解釋他之所以未出席會議，是因為自己生病了，而他原本是準備入盟的。宋王認為，一旦他退出，其他國家也會跟進，聯(lián)盟就垮臺了。不管怎樣，5國還是舉行了儀式，推舉桓王為盟主?，F(xiàn)在他渴望和平，使國家繁榮起來。布蘭森開始游說美國國會，要求撤銷對美國航線承運人的外資份額的限制?！　⊥ㄟ^攻擊一個對手，我們能夠影響其他對手的行為，以奪取優(yōu)勢。換言之，他們感到自己能夠有選擇性地去看一場成人影片，而不是被告知去看由某些人根據(jù)他們的年齡、口味和文化專門制作的影片。這是意味深長的?！　⊥ㄟ^攻擊一個對手，我們能夠影響其他對手的行為，以奪取優(yōu)勢。換言之，他們感到自己能夠有選擇性地去看一場成人影片，而不是被告知去看由某些人根據(jù)他們的年齡、口味和文化專門制作的影片。這是意味深長的?！　〃C 對手重視你的實力和意圖，改變了他的行為。由于這些結果來得太快，我們只能聚焦在有限的、通常是算計好了的結果上。如果不是項梁找到楚國王位真正的繼承人，那么，楚國的愛國者是否有足夠的力量，把楚國和項梁推到起義的前線，終結秦朝，還是個未知數(shù)。智者讓項梁找一位與前楚王有直系血緣關系的人。他們的第一個目標是讓故土楚國再生。結果，西南航空長時間享受著差別化帶來的好處。航空公司發(fā)現(xiàn)，轂幅狀空中交通系統(tǒng)①更為有效。尤其當對手無法回復到過去的方式時，這樣做特別有力?！　　俄f伯斯特新通用足本大辭典》對“創(chuàng)新”一詞下的定義是：“一種新的或與眾不同引入的東西。以10年周期出現(xiàn)的“新游戲”，也許不過是100年中短促的一聲尖叫而已?！　∥很姲磿r到達，但被強行軍折磨得疲憊不堪。他采取了創(chuàng)新的策略，引誘龐涓離開首都?！薄　∮惚苤苯痈偁幍墓?，主要是降低會戰(zhàn)成本，免除夾到一大塊無價值餡餅的風險。沃爾瑪把它的大部分成功歸于一個簡單的戰(zhàn)術：辨出下一個戰(zhàn)場，在那里安營扎寨，等候競爭降臨?！　〖偃绨淹ǔ６x的“終身”沖突予以擴展，把做生意看成是無窮無盡的戰(zhàn)爭，永無止境的會戰(zhàn)，戰(zhàn)場的轉移便變得不可避免。他們把自己的戰(zhàn)場僵硬地定在城市范圍里，他們沒有料到角逐會發(fā)生在郊區(qū)?！　∫驗榭闯鰶_突是暫時的或已接近尾聲，我們希望它存在于局限的范圍里。在這種“新游戲”轉移中生存很難，因為今天戰(zhàn)場的競爭，不能保證明天戰(zhàn)場的競爭。第二次應用，他使那種勝利成為永久。他解釋道，他僅僅要求公孫康送上袁家兄弟的首級。忠實袁氏家族的后裔依然隱匿在平民百姓的大網(wǎng)里。他占領了他們4個省，說服他們的許多部下包括將軍們紛紛開小差?！　鹘y(tǒng)習慣被打破，長子遭摒棄在外，權力由次子接管?！本S珍反叛式的擴張，雖然造就了它伸展到英國、歐洲、日本和南亞的特性，卻在中國邊境戛然而止。布蘭森正在試圖創(chuàng)造熱氣球環(huán)球飛行的記錄?！　【S珍大西洋航空是另一家樂于抑制的攻擊性公司。但是，它有意抑制許多機會，目的在于避免同用戶競爭。事實上，價格已經(jīng)降到足以讓激光打印機取代點陣打印機的水平?！　“幢粍颖刃袆痈辛?。循環(huán)的觀點則認為，風會轉向，舵能扳轉，帆船還能回到我們這里的?！　　蜖査硻C會終于降臨。　　最初他倆權力平分，后來曹爽從司馬懿手里爭權，要全面控制軍隊。比如，英航，一家國家航空公司，不清楚自己該怎樣認真地對付維珍。這正好對準了他心中的一個機會?？屏郑∕ichael Corleone），《教父》中馬里奧用最小的努力達到目標，關鍵在于避免觸發(fā)這種反作用力?！　】偨Y　　最聰明、最有力的舉措，是激流勇退。其實他早已逃進遠方深山的廟宇，隱姓埋名。但他的一位太監(jiān)勸阻了他。這種內(nèi)部清理行動，為通用電氣今后20年令人敬佩的運作打下了扎實的基礎?；灸繕耸侨コ觞c，找個遮風避雨的棲身處，沒人能傷害你?！　≈篮螘r退出　　1980年，當杰克左次無咎，未失常也。士兵又饑又渴，沒有食物或水可以供給他們。與傳統(tǒng)直接攻擊敵手的方式相比，這種方式對力量的應用更為有效。它買下哥倫比亞電影公司和哥倫比亞廣播公司，意在利用它們的播放內(nèi)容促銷索尼設備，確保那些公司不敢不把內(nèi)容供給索尼。當一家公司決定從何入手發(fā)揮威力時，其對手運用“釜底抽薪”的計謀攻擊它的威力的源泉。它們深刻理解萬事萬物復雜的依存關系，拓展視野，揭示影響力的非正規(guī)源泉。然而，撤退使魏軍人困馬乏?！　√飳④娬偌婈?，同孫臏商討對策。同時，原先習慣在一家咖啡店里啜飲的顧客，現(xiàn)在也兩面奔跑，走進其他店。當它做廣告時，它為兩家一起做，那就產(chǎn)生更大的投資回報率。星巴克把一度昏昏欲睡、以地方為中心的市場，轉換成全國乃至全球范圍內(nèi)高速增長的市場。如同街角便利店或小酒店，本地咖啡店是其居民點的附著物和產(chǎn)物。布蘭森（Richard Branson）觀察的那樣：　　它們（指公司）有著互利關系，它們彼此保護。英航面對的不僅是維珍大西洋，而且是維珍唱片?！　【S珍面臨眾多不利因素?！　￡P鍵要素：　　– 你同對手直接交鋒。它的失敗看來不可避免?！　〃C 對手擺脫同你的交鋒以求自保。敵軍雖有準備，但毫無用處。在行軍途中，第三國企圖阻擋他前進。這很冒險。它創(chuàng)建了. ，讓使用者免費進入《大不列顛百科全書》各卷內(nèi)容?！　∪绻洞蟛涣蓄嵃倏迫珪凡环钢旅亩▋r錯誤，消費者或許會接受它的觀點。偏愛深刻內(nèi)容的讀者盡可購書看，鐘情多媒體的便去買光盤。自此，《大不列顛百科全書》的優(yōu)勢便見衰微?！　〃C 多媒體——微軟的研究表明，如果采用彩色圖片和移動圖像，兒童們會學到更多。想躋身此行業(yè)的新競爭者，先要承擔幾年的虧損，才能撰寫、改寫其內(nèi)容，慢慢地樹立可信度?！　〃C 封閉對手及自己部下撤退的路線。假之以便，唆之使前，斷其援應，陷之死地。這種勝利一定會更持久。　　在第6次被擒后，孟獲的追隨者越來越少。襲擊發(fā)生時，蜀軍早已嚴陣以待。諸葛亮又問孟獲是否愿意歸順。孟獲一口回絕，但承諾若再次被擒，他愿俯首稱臣，歸附蜀國。孟獲的軍隊與蜀軍的首次交鋒，表明孟軍根本不是訓練有素、裝備精良的蜀軍的對手。　　——《孫子兵法》　　七擒收心　　公元225年，中國分別由三個國家統(tǒng)治著。沒有可口可樂，作為最早、最活躍的競爭者的百事可樂，日子將很艱難。當一家公司絞盡腦汁，獨創(chuàng)新產(chǎn)品、新商業(yè)模式或者新渠道的優(yōu)勢時，對手即時追蹤它的努力，亦步亦趨。這對對手的奇妙之處，在于同我們通常設想的敵對大相徑庭。敗敵時刻想著復仇，但倘若他們心甘情愿歸順，那就非常有用。如同政治和生活本身，商業(yè)還是建立在一成不變的實力與生存的原則上的。然而，那些機會在當前的信息時代并不多見。許多公司包括微軟、索尼和可口可樂，早就在不知不覺中運用它們，在最具爭議的論戰(zhàn)中贏得了先機。借助《三十六計》分析了近300個當今商戰(zhàn)案例后，我大徹大悟，那些計謀飽含著東方的智慧，是通過競爭贏得復雜商戰(zhàn)的強有力工具。產(chǎn)品生命周期越來越短，跨行業(yè)競爭正在形成，競爭對手的日益增多迫使每一個參與者都要有自己獨特的優(yōu)勢?！　∥覍Α度嫛返牡诙€興趣，在于它們也可以用于商業(yè)，可以說是非常棒的商業(yè)策略。在過去精心撰寫并被證明確鑿無疑后，《三十六計》觸及了人類一如既往的本性?！　　度嫛贰　∥覀兺ǔ２蛔尡粐當程痈Z?！　【鯌撟屓宋窇?，換言之，假如他無法贏得愛戴，則應避免仇恨；因為他不惹人恨，他就會令人感到敬畏……——尼科洛1893年，北卡羅來納州的一位藥劑師發(fā)明了百事可樂配方，百事可樂移植了可口可樂特許經(jīng)營的商業(yè)模式。沒有可口可樂，糖也許不會被百事可樂減至極限，因為它從未想到以高果糖谷物糖漿取而代之。但是，那種躍起絕不是致命的。由此引起的憤恨，無疑會使統(tǒng)治該地區(qū)變得復雜無比。蜀軍巧用計謀，靈活調(diào)動部隊，孟獲本人淪為階下囚。兩種截然不同的遭遇——被敵方釋放，卻差點被自己的頭領處死——徹底改變了將軍的忠誠度。這次他同弟弟帶領大批扮做平民的隨從，去給諸葛亮送禮。另一次，一名忠實于孟獲的部落頭領反戈一擊，抓住孟獲，把他交給諸葛亮。這次孟獲發(fā)覺追隨者更少，元氣大喪，終于投降諸葛亮，其部落也愿接受蜀國的統(tǒng)治?！　“讯O性原則運用于競爭，揭示了完全有別于西方傳統(tǒng)觀念的競爭模式，那就是，競爭是相互依賴的，是共舞，不是戰(zhàn)爭。梯子保證人們能進入戰(zhàn)場，并在必要時撤退。這些財富，是百科全書行業(yè)賴以成功的關鍵要素。它借用《芬克—瓦格納百科全書》（Funk amp?！　〃C 更佳的活動時間表——電子內(nèi)容比印刷品更容易更新（比如，無須重排頁數(shù)便可添加段落，書籍不行）?！边@樣，《英卡塔》迅速成為銷量領先的教育光盤。　　《大不列顛百科全書》于1995年推出其光盤產(chǎn)品?！　　洞蟛涣蓄嵃倏迫珪酚谑侨〉昧肆阈堑^好的在線成功。也就是說，它邀請《大不列顛百科全書》登上屋頂，在那里，多媒體技巧而不是傳統(tǒng)決定著成功，然后再抽掉梯子。這種復興，歸功于漢朝的軍事實力和得心應手地運用計謀。夜色降臨時，水流越來越小。它可以確立以前從不存在的全球品牌。所以，當維珍集團開辟維珍大西洋航線后，許多業(yè)內(nèi)專家表示懷疑。它能幫助弱旅擺脫敵軍重圍的險境，僥幸取勝。　　維珍圍攻英航　　直到1984年，無數(shù)新興航空公司在英國挑戰(zhàn)英航的圖謀均告慘敗。維珍使英航心神不定，奠定了一連串的勝利。5年后，它的航線擴展到亞洲、澳洲。我們動用維珍特大型商店里的大量娛樂存貨，使消費者在維珍電影院里享受更多的樂趣。星巴克闖入本地咖啡店的領地，其連鎖店遍及美國、歐洲，乃至亞洲?！　‖F(xiàn)在再設想一下，三家咖啡店里有兩家合并了。這種忠誠度削減了競爭中小區(qū)咖啡店的市場份額。國力虛弱的趙國無法抵擋入侵者，只好四處求援。雖然田將軍覺得孫臏的戰(zhàn)術不正規(guī)，但孫臏在實施前，早就無數(shù)次論證過他的不正規(guī)戰(zhàn)術了。假如運用恰當，1加1大于2。　　那些簡單化的做法，幫助我們指導雇員、教育投資者，但同時也約束了我們。此舉當然是限制百事可樂進入甜味劑，阻止百事可樂引入自己的高果糖谷物糖漿產(chǎn)品。這一策略給了明尼通卡充分的時間來奠定其在行業(yè)里難以撼動的地位?！　‰S后，漢朝將軍下令主力部隊對叛軍發(fā)起佯攻。所以，切斷對手的供給線，餓死他們，然后攻擊。關鍵要素：　　– 你面對強敵。還有人說韋爾奇害怕競爭。有時候，走為上計。然而，許多成功公司認為，“走為上”是有利的第一步，它使我們把資源投向更有吸引力的努力上。于是，他逃往廟宇，穿上袈裟，剃度出家。在位的君主找到老君主，迎請他回城，他受到頂禮膜拜。它還讓我們認識到，撤退也是一種進攻性選擇，使軍隊和政治家受益千寧偽作不知不為，不偽作假知妄為。　　– 對手放下武器，馬上逮住他。布蘭森（Richard Branson）卻反其道而行之。這些戰(zhàn)術在各方面而不是一個側面讓維珍受益?！薄　⊙b瘋創(chuàng)造機會　　公元前249年，曹爽將軍經(jīng)過10年苦心經(jīng)營，幾乎要控制全國時，卻在4天內(nèi)，因輕視看來虛弱的對手而大權旁落?！　〔芩J為司馬懿已不構成威脅?！　∫糜扌?。順以動豫，豫順以動。　　– 你克制行動。但在20世紀90年代，愛普生決定進軍激光打印機，它是被高價吸引去的。倘若公司穩(wěn)坐不動（或至少不那么咄咄逼人地行動），或許它能從核心業(yè)務中導出減少但頗吸引人的現(xiàn)金流，贏得時間，來打造更切實可行的激光打印行業(yè)。但長遠的透視表明，英特爾的策略是高贏利性的。它視進入中國為高風險的機會，必須小心翼翼地靠近。這一經(jīng)歷給維珍留下了印象。那年，曹操對袁紹取得了一連串的勝利，令敵手士氣低落。曹操撤回部隊，留給袁家兄弟更多的時間去醞釀內(nèi)戰(zhàn)。他們求助叫烏桓的游牧家族的庇護。他們又投奔到另一個更遠的游牧宗族公孫康的麾下。他擔心兄弟倆篡奪他的地位……要是我們用猛烈的進攻壓制他們，他們會團結一致抗爭。大多數(shù)情況下，這些范圍包括：電視網(wǎng)對觀眾的爭奪，發(fā)生在起居室里；而谷物加工商的惡斗，則表現(xiàn)在食品雜貨店的墻上?！　〃C 你在新戰(zhàn)場設置防守陣地。確實，很少突破范圍的競爭，可以稱為“終身的”競爭。戰(zhàn)場的轉移難以預料?！　》蚕忍帒?zhàn)地而待敵者佚，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞。那時候，凱瑪特不在人口少于5萬的小鎮(zhèn)，吉布森（Gibson）不在1萬~。他們匆匆趕回家園，保護首都，抵抗齊國攻擊。他組織了一支持輕型武器的部隊，以比正常速度快兩倍的速度強行軍，追擊撤退的齊軍。他們都通過設定新戰(zhàn)場，筑好防御工事，守株待兔，把戰(zhàn)場轉移轉化為優(yōu)勢?！叭跽撸ú荒苡谜撸敝杆懒说幕蛲说?。但對于創(chuàng)造優(yōu)勢，新東西既不充分，也沒必要。最早的航空公司采用定點模式，就是說，你永遠是直航。該模式只是西南航空業(yè)務差別化諸多選擇中的一種。他寫道：“可以往，難以返，曰掛。對項梁不幸的是，一位對手軍閥聲稱，他找到了一名與前楚王有高貴氏族聯(lián)系的后人，盡管是遠親。羊倌同意登基，并采用祖父的名字。大凌小者，警以誘之。　　關鍵要素：　　– 你要影響對手的行為。　　這部影片的觀看者遠遠超出40歲上