【正文】 成功跟行動，成功跟時間，以及成功跟效率都是成正比的，是成功的關(guān)鍵! 企業(yè)怎樣才能成功? 準(zhǔn)! 精! 狠! 準(zhǔn):選擇項(xiàng)目要準(zhǔn),定位準(zhǔn)! 精:,戰(zhàn)略要精簡. 狠:狠投入,.... 當(dāng)一個企業(yè)老板象瘋子一般的工作,帶著一幫一拼命三郎同跟進(jìn),! ,因?yàn)槟遣攀钦娼鸢足y的市場理念,因?yàn)槔吓＿€在市場中拼殺.... ,在造腦白金.在同個地方爬下,又在同個地方站起來...因?yàn)樗孕?因?yàn)樗钦孀?真干,沒有玩虛的(我在2003年跟他交流,他就說:真做,真干,不玩虛的是他的成功秘訣)... 人死莫不過心死,很多都想成功,只是不懂方法或沒遇到懂方法的人來指導(dǎo)...在競爭中失去自我,對人生沒有欲望,不報(bào)有希望,處于無奈!在外漂泊的人何止千萬?這種背井離鄉(xiāng)的尋求夢的人,無助,無奈!希望,失望!我深刻的理解,因?yàn)槲页晒^,因?yàn)槲沂∵^.... 2001年在我失敗萬念俱灰時,才我重出江湖時,我吶喊:人在,市場在!人活著,一定要有個活法!那次吶喊又喊出來了我,我開始瘋子般的工作... 其實(shí)一切都不可怕,可怕的是沒有認(rèn)清自己! 自己的天平:不要把自己不當(dāng)回事,更不要把自己太當(dāng)回事, 成功的秘訣:飛流+瀑布=魂(我的網(wǎng)名) 待人的秘訣: 義+誠=恒 (我的網(wǎng)名) 做事的秘訣: ,把自己瘋掉!第二十七式：識時務(wù)者為俊杰 識時務(wù)者為俊杰成語解釋:意思是能認(rèn)清時代潮流的，是聰明能干的人。請教醫(yī)生好奇心的指標(biāo): 具有較強(qiáng)的直覺能力，對環(huán)境敏感，觀察力強(qiáng)；　　有旺盛的求知欲和強(qiáng)烈的好奇心；　　很小的時候就表現(xiàn)出長時間地精神專注，毫不分心；　　思維靈活，富于幻想，愛別出心裁，甚至想入非非，腦子總不閑著；　　喜歡冒險(xiǎn)、敢做沒有多大把握的事情；　　體力充沛，健康狀況優(yōu)于常人；　　能提出自己獨(dú)特的見解，獨(dú)立性強(qiáng)；　　總想搞點(diǎn)小聰明、出花樣；　　幽默、容易興奮沖動，總是充滿激情；　　在個人游戲活動受到干擾時，容易煩燥，有時還表現(xiàn)為喜怒無常；　　不愿受習(xí)慣的約束，不怕與眾不同，意志堅(jiān)強(qiáng)，不達(dá)目的不罷休；　　喜歡強(qiáng)烈的刺激，甚至有時還常抱怨生活單調(diào)、沒意思等等。沒有永久的權(quán)威,不斷實(shí)踐的人是最有權(quán)威的。選擇不對努力白費(fèi),困難是彈簧你弱他就強(qiáng),你強(qiáng)他就弱!!迎接困難吶喊:沖啊! 我在培訓(xùn)時分享一個案例: ,有時候不是因?yàn)橛行┦虑殡y以做到,! 這現(xiàn)象是我們做營銷人犯的通病:自己被自己打敗了!!我在培訓(xùn)時做過調(diào)查:問做業(yè)務(wù)難不難?結(jié)果是絕大多數(shù)回答:難!所以我們要學(xué)習(xí)!跟有經(jīng)驗(yàn)的人學(xué)習(xí)方法,哪怕是一句話,對我們有用也要學(xué)習(xí)!因?yàn)槌晒κ怯蟹椒ǖ? ,做最正確的事,我們一定能成功! 萬事俱備了,小到個人的身體休息,大到戰(zhàn)略的休養(yǎng)生息,俗話說:磨刀不誤砍柴功忙碌的企業(yè)家們,營銷戰(zhàn)友們工作再忙,困境壓力再大也要在忙里偷閑歇一會,身體是革命的本錢!在困難或壓力面前特別是心靈上要休息!不會休息的人就不會工作!休息不是偷懶是為了下一步更穩(wěn)!更好!更快!第十二式：保持樂觀是關(guān)鍵 漫畫圖:背景好像是有災(zāi)難時,是兩小孩在開心的吃東西..... 他們樂觀的精神值得思考! ,...面對壓力我們該怎樣辦? 我們改變不了社會,改變不了環(huán)境我們只有適應(yīng),只有改變自己! 面對復(fù)雜,浮躁的社會環(huán)境,我們只有保持自己金剛之身.....莫問他人好和壞唯求自心安是生存哲學(xué)! ... 今天你快樂嗎? ?這月的業(yè)績不好怎辦?,我也常有的!我鼓勵自己是:下個顧客是最好的!(所有的苦惱就相對少了，不妨營銷的朋友試試?)誠然一切的成功都要來自專注!但過度在乎結(jié)果，在乎別人的議論，會使人陷于焦慮的，從而使人難以發(fā)揮銷售技巧,甚至失去交易! ?我經(jīng)常用諸葛亮的話:來安慰我自己成功的因素很多但失敗也是常事. 我的體會只要我們認(rèn)真做了！全神貫注的工作了！體會過程也是種享受啊!!既是是失敗了我也要對自己說。培訓(xùn),:空中樓閣! 原來講借力使力,應(yīng)該是借勢使力,原來講靠大樹好乘涼,應(yīng)該是借樹陰乘涼!(樹是固定,樹陰是活動的)在目標(biāo)同盟,利益聯(lián)盟,每個企業(yè)或個人都會找到自己可以借的勢和樹陰..... 狗和貓不同的屬性都能為了共同的利益來(暫時)真誠的合作了!! 我堅(jiān)信:團(tuán)結(jié)一切可以團(tuán)結(jié)的力量!!是21世紀(jì)的商規(guī)!第二式：前面永遠(yuǎn)最危險(xiǎn) 圖是:一人坐地鐵,只欣賞前面的美女,地鐵馬上要過地洞了,但他還不知覺危險(xiǎn)的來臨.... 用于商場上我們可以從多角度來分析: 我們要有良好的愿望來開創(chuàng)事業(yè),是我們的主流,但我們一定要考慮到市場的風(fēng)險(xiǎn)!在我們對自己的項(xiàng)目評估時慣性思維是:一個項(xiàng)目一個月能賺多少錢或發(fā)展多大!...這樣順性思維來給自己樂觀的估計(jì)!!其實(shí)犯商場一大忌!記得我創(chuàng)業(yè)時,那時我的腦海是充滿著非常的興奮的預(yù)期!!可是市前進(jìn)的道路上不是一帆風(fēng)順的,最后是痛敗了! 吸取教訓(xùn)是:是商人做事業(yè)時最先考慮的是規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)或充分考慮把經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)降低最小化,才可以考慮如何發(fā)展!當(dāng)然不要過于保守謹(jǐn)慎失去商機(jī)!!風(fēng)險(xiǎn)與發(fā)展是對立的,又是統(tǒng)一的!我認(rèn)為:不盲目樂觀,也不要過于悲觀 不論做啥行業(yè)一定要從以下幾方面考慮: 1 我能做啥? 2 我的專長領(lǐng)域在哪里? 3 我的客戶群體在哪里? 選擇的秘訣:A 根據(jù)腳找鞋 B 根據(jù)鞋找腳 經(jīng)營的秘訣:先規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)再求發(fā)展,把握好尺度 1 項(xiàng)目的選擇一定要考慮市場的先機(jī)空間發(fā)展?jié)摿σ约翱梢圆僮餍员容^.... 2 考慮投資都少? 3 投資回報(bào)周期是多少? 4 投資回報(bào)率是多少? 5 市場的風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)有多大? 市場操作上的秘訣: 1 ! 2 ! ,在我做業(yè)務(wù)的初期幾年里有的銷售的順口溜: 推銷推銷是一送二吃三陪(麻將)四美女....有很多老板都被路邊的野花美女給翻船了! 未來并不是一帆風(fēng)順的,總會有荊棘和坎坷,但我們一定要保持自己的清醒!!一定要有風(fēng)險(xiǎn)防范和規(guī)避! 成功永遠(yuǎn)藏在終點(diǎn),堅(jiān)持!堅(jiān)持! 堅(jiān)定自己的目標(biāo),不要被中途的風(fēng)景或美女而偏離方向,一定會到成功的彼岸!第三式：莫讓他人掌生死 這漫畫圖是:理發(fā)師用刀在一個人刮臉,....客戶在想.....理發(fā)師在想........ 在銷售界: A 作為廠家不要被客戶牽著走,因?yàn)榭蛻粲肋h(yuǎn)不滿足,如果100%滿足客戶所體出的任何條件的話,!大家都談要符合市場規(guī)律,!! B ,被無限的制約,!!不要被廠家的空洞的,以及所謂策劃戰(zhàn)略來給自己套上緊箍咒我在招商中我每次都跟經(jīng)銷商講到你做的N個理由和不做N個理由!因?yàn)槔碛墒钦f服人的證據(jù)! 在培訓(xùn)界: 講師也不要被所謂的代理機(jī)構(gòu)來把自己宣傳或包裝死!!把自己的才能掌握在別人的手里!!要:認(rèn)清自己!! 企業(yè)也要注意不要把自己的業(yè)務(wù)人員借助所謂的大師來拔苗助長!外腦并不一定高于自己的頭腦!如果講師脫離了市場,一直為講課而講!則是外行來培訓(xùn)內(nèi)行,豈不是葉公好龍,所以選擇培訓(xùn)師是否脫離市場是很重要的標(biāo)準(zhǔn)之一!!恰恰相反了,很多企業(yè)都是看頭銜:國際...創(chuàng)始人...廣告語:看療效! 策劃界: ,名牌....吸引鉆進(jìn)客戶的套,成為客戶宣傳的幫兇,前2個月我親耳聽到一個農(nóng)民策劃了3個所謂的策劃大師. 策劃大師一定要有自己慧眼識金 的本領(lǐng)! 企業(yè)也不要別所謂的策劃大師當(dāng)做神秘人或救命的稻草!!! 綜歸三行業(yè),無論啥行業(yè)都要:定準(zhǔn)自己的位置,知道自己的生存點(diǎn)!!不要:莫讓他人掌生死!! 其實(shí)任何行業(yè)都一樣,關(guān)鍵的靠心是怎樣想的,圖中如果理發(fā)師要圖財(cái)害名的話,那個客戶就死定了,那個女人很關(guān)鍵,她要是從戎理發(fā)師起惡念則客戶也完了! 延伸的思考:人要有正義,不要以自己的狹隘的思維來看別人都怎么怎么樣?作好自己的本職工作最好!客戶當(dāng)好客戶,理發(fā)師做好自己的義務(wù)!人人都能找到自己的北就好了!人最悲哀的就怕找不到北!自己忽悠自己!心胸放大點(diǎn),! 題外話:又有誰可以跳出:?只能少點(diǎn)四種欲望,圖中就不會有以外發(fā)生了!! 做好真實(shí)的自己! 做好自己本職工作! 自己的生命掌握在自己手里,自己腳上的泡也是自己走的,唯有:莫讓他人掌生死!一定行!!第四式：沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港 漫畫:,是他萬萬沒有想到的...一個本來可以悠閑看書的避風(fēng)港要面臨危險(xiǎn)!! 啟示:我們要有危險(xiǎn)意識,居安思危! ,上大學(xué)有好工作(金飯碗).....現(xiàn)在是金飯碗不如金手藝,現(xiàn)在是:八仙過海各顯其能的時代! 環(huán)境造英雄的時代!我感恩時代! :堅(jiān)定的信念,!但前途我還不敢斷言就是一帆風(fēng)順,再次創(chuàng)業(yè)我還是:如履薄冰!!不敢怠慢!! ,...既然選擇了遠(yuǎn)方我們要堅(jiān)定的走!! 沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港,可以告誡我們現(xiàn)在的老板,市場有風(fēng)險(xiǎn),不要沉迷在自己暫有的輝煌,忘掉了自己創(chuàng)業(yè)初期的:.,...市場決不會因?yàn)槟悻F(xiàn)在成功永遠(yuǎn)給你成功! 沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港,可以告誡我們營銷人,不要滿足一個或多個客戶,就以高枕無憂了!!14年的銷售經(jīng)歷,一定要跟上:市場的脈搏,務(wù)實(shí)營銷! 沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港,可以告誡我們公務(wù)員,現(xiàn)在不是保險(xiǎn)箱了,沒有危機(jī)意識,下崗下一個可能就是自己!! 沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港,可以告誡我們培訓(xùn)講師不要被以前或現(xiàn)在的光環(huán)迷失自己,靠幾個條規(guī)來展風(fēng)采,忽悠....因?yàn)榭蛻艋ㄥX不是買名是實(shí)效!光環(huán)不是高枕無憂的避風(fēng)港,多少人在掙扎?一定有危機(jī)意識,給自己下市場,來豐富真經(jīng)歷,...成功人士的經(jīng)歷來激勵,坦白的說:有很多業(yè)務(wù)看的書都比講師多,只是他們不來忽悠而已! ,近幾年來離婚現(xiàn)象說明了什么? 沒有永遠(yuǎn)的避風(fēng)港,人人要自醒!這不是聳人聽聞的話題!:物競天則,適者生存!我們要時刻問自己:我是誰?誰又是我呢?我做啥樣的人? 高人不在山上,他在海底!! 看電視動物世界最大的感悟是: 人類需要猛醒,回歸本源。需要清醒,把握未來!第五式：認(rèn)清自己很重要 漫畫圖:是貓照鏡子,看里是獅子... 給我們好多啟示: 貓把自己看成獅子,他有積極的一面:不畏懼強(qiáng)敵,壯大自己的心里能量,!孫子兵法詮釋:! :,過高的夸大自己的勢力,遇到真的市場勢力較量,就會敗的!金玉其外的現(xiàn)象是有的! 獅子把自己看成貓呢?..... 一個辯證的俗話:不要把自己太當(dāng)回事了。! 生活需要樂觀積極的態(tài)度! 也該有點(diǎn)阿Q的精神!第十三式：必要時何妨扮恐龍 ! 漫畫圖中的恐龍,給我們一個啟示,特別是若勢力企業(yè),給中小企業(yè)老板壯恐龍膽!壯雄威!孫子兵法的精髓:要冷靜的慎戰(zhàn)思想,同時又具有不畏懼強(qiáng)手,敢于拼搏,敢于勝利的雄偉氣魄! 中