【正文】 案例： 2022年， A公司與江蘇 B公司聯(lián)合投標(biāo)珠海某工程建設(shè)項(xiàng)目，對方要求 A公司或 B公司提供500萬元履約保證金，且需提供現(xiàn)款，而 B公司愿代A公司向項(xiàng)目業(yè)主提供 500萬元現(xiàn)款。步步相接，環(huán)環(huán)相扣。年底，清欠人員得知被執(zhí)行人在新疆某地有一工程的情況后，立即趕往其項(xiàng)目所在地，經(jīng)過一個(gè)月的跟蹤調(diào)查，摸清了被執(zhí)行人項(xiàng)目經(jīng)理部的開戶銀行、進(jìn)賬時(shí)間、財(cái)務(wù)人員、車輛和活動(dòng)規(guī)律，最終如愿將款項(xiàng)扣劃。被告開庭后向原告出示了自己人資不抵債，瀕臨破產(chǎn)等資產(chǎn)狀況不佳的材料，使對方認(rèn)為自己無力承擔(dān)高額賠償金。被稱為“三湘第一女巨貪”的XXX在 1999年被查處之前，是某建筑公司副總經(jīng)理。意思是，對于兵力強(qiáng)大的敵人，攻擊他的將帥；對于有智慧的將帥，就打擊他的意志。 第三十計(jì) 反客為主 【 計(jì)名探源 】 在戰(zhàn)爭中，要努力變被動(dòng)為主動(dòng)，爭取掌握戰(zhàn)爭主動(dòng)權(quán)。但被告 B公司在調(diào)解協(xié)議生效后并未再將任何工程分包給 A公司。該工程完工后，該外商果然以種種理由拒絕支付工程款，該建筑公司隨即起訴了該外商，該外商也反訴建筑公司要求工期延誤賠償，在開庭過程中建筑公司明確指出根據(jù)最高人民法院司法解釋規(guī)定，應(yīng)當(dāng)以中標(biāo)備案的合同作為雙方結(jié)算工程價(jià)款的依據(jù)，實(shí)際上推翻了對自己不利的“黑合同”結(jié)算條款，同時(shí)根據(jù)雙方簽訂施工合同通用條款約定，指出對于承包人提出的工期延誤申請，只要監(jiān)理公司有簽收，即使逾期未予審定，也視同監(jiān)理公司已認(rèn)可工期可以順延，最后法院根據(jù)有關(guān)法律規(guī)定及合同約定支持了建筑公司的全部訴訟請求，并判決該外商敗訴，建筑公司最終大獲全勝。 案例：太原市某公司拖欠 A公司工程款 14萬元，判決生效后該公司有惡意拖欠傾向。在一年后工程竣工決算時(shí)，由于對當(dāng)初手寫條款的效力理解不同導(dǎo)致雙方發(fā)生爭議，訴至法院。與承包商 C熟識(shí)的某大型建筑公司 A發(fā)現(xiàn)承包商 C只是受拖欠所累，就公司整體來說各方面條件都不錯(cuò)。 案例：某大型施工企業(yè) A欲投標(biāo)本地一個(gè)大型政府基建工程，但是過去沒有此方面施工經(jīng)驗(yàn)，而本地另一家大型施工企業(yè) B有過類似經(jīng)驗(yàn)并且對該工程躍躍欲試。剝，不利有攸往。施工企業(yè)應(yīng)避免債務(wù)主借破產(chǎn)之機(jī)逃廢債務(wù)。 案例： A公司在對天津某建設(shè)單位欠款104萬元進(jìn)行依法訴訟時(shí)，訴前向法院申請了財(cái)產(chǎn)保全，法院查封了業(yè)主 6個(gè)銀行賬戶，為該案的審理和執(zhí)行奠定了基礎(chǔ)。 案例：某公司承接的 A市某工程 400余萬元工程款被拖欠長達(dá) 10年之久，原工程管理機(jī)構(gòu) ——A市西區(qū)橋辦幾經(jīng)變遷，已無法找到，因此選擇有履行能力的被告是訴訟奏效的關(guān)鍵所在。 第十六計(jì) 欲擒故縱 【 計(jì)名探源 】 不是不追，而是看怎樣去追。 第十五計(jì) 調(diào)虎離山 【 計(jì)名探源 】 如果敵方占據(jù)了有利地勢，并且兵力眾多，防范嚴(yán)密，此時(shí)，我方不可硬攻。 案例： A公司在清收陜西省某工程拖欠款 ，由于訴訟時(shí)效已經(jīng)過期， A公司清欠人員對欠款問題矢口不提，以內(nèi)部審計(jì)需核對賬目為由，發(fā)函、去人與對方交涉，債務(wù)方對 A公司故意主張的 9萬元欠款立即回函做出答復(fù)，確認(rèn)只欠 A公司 元。在戰(zhàn)爭中，看準(zhǔn)敵人的空隙，抓住時(shí)機(jī)一擊，只要有利，不一定完全取勝也行。此計(jì)用在軍事上，指在敵我雙方勢均力敵，或者敵優(yōu)我劣的情況下，用小的代價(jià)，換取大的勝利的謀略。 A公司苦于無法收回欠款。在 A公司收到中標(biāo)通知書后、簽訂合同前，業(yè)主將招標(biāo)文件中的“甲供料”改為了“甲控料”，并違反 《 招標(biāo)投標(biāo)法 》 的規(guī)定，指定材料供應(yīng)商和材料價(jià)格，而且要求 A公司將其撥付的開工預(yù)付款4800萬元中的 3000萬元預(yù)付給指定材料供應(yīng)商，從而將采購風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)嫁給 A公司。在談判開始之后，承包方的預(yù)算人員就開始認(rèn)真細(xì)致地和發(fā)包方的預(yù)算人員、發(fā)包方帶來的咨詢公司人員逐項(xiàng)校對洽商變更、調(diào)價(jià)、調(diào)量、索賠等細(xì)節(jié)調(diào)增問題，每一項(xiàng)內(nèi)容承包人都可以拿出翔實(shí)的資料佐證，而且工作人員的態(tài)度積其認(rèn)真、毫不含糊。 案例 :在辦理訴山東某公司拖欠 A公司218萬元工程款一案中， A公司訴訟代理人在訴前到對方單位以“企業(yè)改制”的名義懇請其財(cái)務(wù)部門書面確認(rèn)了 A公司的全部債權(quán)，在得到有利證據(jù)后 A公司再與對方進(jìn)行仲裁，迫使對方妥協(xié)， A公司最終收回所有欠款。 2022年年末， A公司得知，這兩家企業(yè)要重組改制，由全民改成集體，共同組成一個(gè)母體 ——徐州市 XX集團(tuán)，消息核實(shí)清楚后， A公司立即申請恢復(fù)了強(qiáng)制執(zhí)行，并派人前往徐州市 XX集團(tuán)談判還款事宜。 A公司多次向業(yè)主催要工程款，均沒有結(jié)果，考慮到經(jīng)營開發(fā)的因素又不想直接通過法律途徑解決。結(jié)算會(huì)上，由法律工作人員制作詳細(xì)的會(huì)議紀(jì)要，并按照預(yù)先設(shè)計(jì)好的提問將甲方更替情況、 A公司催款主張、甲方還款承諾以書面性質(zhì)固定，與會(huì)人員一一簽字，從而成功地延續(xù)了訴訟時(shí)效，并收回 800多萬元的拖欠款。 第二計(jì) 圍魏救趙 【 計(jì)名探源 】 對敵人，應(yīng)避實(shí)就虛，攻其要害，使敵方受到牽制，圍困可以自解。但 B公司的工程款再無法推后，于是 A公司私下與 B公司協(xié)商，鼓勵(lì) B公司起訴業(yè)主來追要 A公司拖欠 B公司的工程款。之后雖然還有一些波折，但 A公司最終將欠款全部收回。 第七計(jì) 無中生有 【 計(jì)名探源 】 此計(jì)的關(guān)鍵在于真假要有變化，虛實(shí)必須結(jié)合。時(shí)間過去了一天一夜，發(fā)包人去休息了，承包方工作人員則又工作到了凌晨。由于工程材料占工程總價(jià)的 70%，采購風(fēng)險(xiǎn)非常大。恰逢此時(shí) A公司得知， B公司和他的另一家債權(quán)人因還款問題鬧得不可開交，甚至扯進(jìn)了地方政府和當(dāng)?shù)孛襟w，關(guān)系變得越來越復(fù)雜。 案例： A公司在廣東某市承接了一項(xiàng)由政府投資的市政工程，該項(xiàng)目合同價(jià)為 9758萬元，工程完工時(shí)， A公司估驗(yàn)工程結(jié)算價(jià)為 16142萬元，業(yè)主拖欠工程款 3002萬元。此方法勝利者、失敗者都可以運(yùn)用。該復(fù)函在 2022年 5月份雙方的訴訟中成為 A公司勝訴的關(guān)鍵證據(jù)。正確的方法是設(shè)計(jì)相誘，把敵人引出堅(jiān)固的據(jù)點(diǎn)，或者，把敵人誘入對我軍有利的地區(qū)，這樣做才可以取勝。把敵人逼急了，它可能會(huì)拼命反撲。但是經(jīng)過三個(gè)多月的調(diào)查取證，仍無法取得相關(guān)檔案文件能把對案件執(zhí)行有利的 A市政府連帶進(jìn)來。由于業(yè)主銀行全被查封，正常營業(yè)受到影響，迫使對方主動(dòng)與 A公司協(xié)商，并一次性支付現(xiàn)款了結(jié)此案。施工企業(yè)可以聯(lián)合其他債權(quán)人進(jìn)行反破產(chǎn)?！币鉃閷π」蓴橙艘磿r(shí)圍困消滅，而不利于去急追或者遠(yuǎn)襲。 A施工企業(yè)經(jīng)