【正文】 久永君換上一身筆挺的西裝，帥氣十足地來到春山飯店，山口三太郎早已在那里恭候大駕光臨了。該商會(huì)的9 / 128老板就是少年得志、氣宇不凡的久永君。 　　第二天，該餐館里發(fā)生了引人注目的主仆易位事件，店員居然炒了老板的魷魚，這在當(dāng)時(shí)可以說是當(dāng)?shù)匾惶卮蟊ㄐ侣?，引起了巨大的轟動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國的知名度。 　　不知不覺，克羅克已在店里干了 6 個(gè)年頭。 　　在過去一段時(shí)間的接觸中，克羅克深知這兩位老板的心理特點(diǎn)。后來，他在一家工廠當(dāng)上了推銷員，一方面收入有了一定的提高，生活有了明顯的改善；另一方面，也是更主要的，他在推銷產(chǎn)品過程中走南闖北，結(jié)識(shí)了不少人，交了許多朋友，增長了見識(shí)，積累了大量有關(guān)經(jīng)營管理方面的寶貴經(jīng)驗(yàn)。 　　美國有一位專門收買破產(chǎn)企業(yè)并以此為生計(jì)的人，他的名字叫保羅首先，是削減了派克鋼筆的產(chǎn)量，同時(shí)將原來的銷售價(jià)提高了 30％。從此，北京長城飯店的名字傳了出去。到場的中美官員被事實(shí)說服了，當(dāng)即拍板，還爭取到了里根總統(tǒng)的同意。對美國的三大電視廣播公司，更是給予特殊的照顧。1984 年 4 月 26 日到 5 月 1 日，美國總統(tǒng)里根將訪問中國。當(dāng)外國記者們陸續(xù)來到山頂之際，主人們從毛驢背上取下法國香檳酒，在長城上打開，供記者們飲用。 　　北京市為了緩解八達(dá)嶺長城過于擁擠之苦，整修了慕田峪長城。 6 / 128二、現(xiàn)代經(jīng)商典型案例及賞析【案例】 ●長城飯店傳總統(tǒng)要聞聲振海外　　1983 年，中國第一家五星級(jí)賓館，也是第一家中美合資的賓館一一北京長城飯店正式開張營業(yè)。大將薛仁貴見狀，心生一計(jì)：他請?zhí)谶M(jìn)入海邊的一座彩色營帳，命文武百官飲酒作樂。陰在陽之內(nèi)，不在陽之對。第一篇　勝戰(zhàn)計(jì) 概述勝戰(zhàn)計(jì)包括:瞞天過海、圍魏救趙、借刀殺人、以逸待勞、趁火打劫 、聲東擊西六計(jì)?？ǖ?...............................................................................................................................83● 華美的菜名未食口味大開 ...........................................................................................................................84● 頭腦清醒無中生有三思而行 .......................................................................................................................85● 利用嚴(yán)謹(jǐn)合同使對手無隙可乘 ...................................................................................................................85第五篇　 并戰(zhàn)計(jì) .......................................................................................................................................................86第 25 計(jì)　 “偷梁換柱” .....................................................................................................................................86● 某廠家頻更其陣刮出 “旋風(fēng) ”...................................................................................................................87● TVN 抽其勁旅揚(yáng)起 “風(fēng)帆 ”.......................................................................................................................88● 偷梁換柱以取得談判成功 ...........................................................................................................................89第 26 計(jì)　 “指桑罵槐” .....................................................................................................................................90● 小職員痛斥主管沖破椎銷禁區(qū) ...................................................................................................................90● 說其長也道其短，更能收到意想不到的效果 ...........................................................................................91● 家丑外揚(yáng)令人信服 .......................................................................................................................................92● 干什么不吆喝什么效益更理想 ...................................................................................................................92● 體貼下屬調(diào)動(dòng)大家的積極性 .......................................................................................................................92● 經(jīng)營中的一大秘訣：管理中的人情味 .......................................................................................................93● 鼓勵(lì)創(chuàng)業(yè)發(fā)揮人才專長 ...............................................................................................................................93● 香港銀行一流服務(wù)爭取儲(chǔ)戶 .......................................................................................................................94● 吐故納新適應(yīng)潮流發(fā)展要求 .......................................................................................................................94● 柯林南標(biāo)新立異在競爭中占絕對優(yōu)勢 .......................................................................................................95第 27 計(jì)　 “假癡不癲” .....................................................................................................................................96● 商品包退換生意做滿店 ...............................................................................................................................96● 需求各不同服務(wù)要適應(yīng) ...............................................................................................................................97● 兄弟相煎街頭旁觀眾如蒙童受欺 ...............................................................................................................97第 28 計(jì)　 “上屋抽梯” .....................................................................................................................................99● 走進(jìn)世界名牌的 “深圳中華 ”.................................................................................................................100● 慢中求成穩(wěn)中求勝，欲速則不達(dá) .............................................................................................................101● 航空公司以退為進(jìn)后發(fā)制人 .....................................................................................................................102第 29 計(jì)　 “樹上開花” ...................................................................................................................................103● 名人效應(yīng) “505”大神功，神功誘人 .........................................................................................................103● 滬州老窖借亞運(yùn)歡歌飄香海內(nèi)外 .............................................................................................................104● 借題發(fā)揮成為同行業(yè)的標(biāo)志 .....................................................................................................................105● 保證賠償推銷并未賠償 .............................................................................................................................105第 30 計(jì)　 “反客為主” ...................................................................................................................................106● 扼其天時(shí)新聞發(fā)布會(huì)要有良策 .................................................................................................................106● 紅極一時(shí)的金融界巨頭折戟沉沙 .............................................................................................................1074 / 128● 偷梁換柱既害別人也害自己 .....................................................................................................................107第六篇　 敗戰(zhàn)計(jì) ............