【正文】 于銅冶和上莊的街道及人流密集區(qū)拉大型條幅和墻體廣告，放映露天電影穿插項(xiàng)目廣告，對項(xiàng)目進(jìn)行宣傳推廣，引起目標(biāo)受眾的廣泛注意。%——%，調(diào)價(jià)新近幾天，可配合以適當(dāng)策略，作為價(jià)格局部過渡，有新生客源流時(shí)，再撤銷折扣，當(dāng)然，價(jià)格作為營銷之綱，絕不能孤立對待，這與物業(yè)形象、進(jìn)度、入市時(shí)機(jī)有機(jī)控制有關(guān)，最佳的價(jià)格體現(xiàn)，應(yīng)杜絕“空、滿、虛、回”四個(gè)禁忌，即不能把價(jià)格作空，任意折扣；也不能做滿，不留給客戶升值空間；還不能做虛，沒有市場購買基礎(chǔ)；更不能回落，隨意下調(diào)，必須在以上策略下制定營銷各階段價(jià)格。入住期，擬定價(jià)格范圍為起價(jià)800元/平方米，最高價(jià)為1050元/平方米，均價(jià)為950元/平方米。主題八、龍泉城一良好的物業(yè)打造新型居住社區(qū)…………………第二節(jié)、硬廣告（略）第七章 項(xiàng)目營銷策略定位大項(xiàng)目的一期工程可以以微利價(jià)銷售，低價(jià)入世，迅速吸引買家，聚集人氣，打響品牌。）第四節(jié) 教育規(guī)劃：教育在初期可考慮設(shè)立初中班，可與石家莊24中、43中、一種、二中通過談判在互惠互利的基礎(chǔ)上實(shí)行共班民主的辦法，有償對外招生，辦學(xué)的核心問題是，學(xué)校必須有特色，教學(xué)質(zhì)量必須高于鹿泉市目前所有的初中教學(xué)水平，初期蓋一棟，內(nèi)含教學(xué)樓，辦公樓、實(shí)驗(yàn)室等。小區(qū)景觀環(huán)藝設(shè)施設(shè)計(jì)基本構(gòu)成： 分類內(nèi)容交通設(shè)施道路、步行街、停車場、地下通道、候車?yán)?、地下停車場、隔離帶路障、水橋、街橋等服務(wù)設(shè)施郵筒、電話亭、座椅、自行車停車場、垃圾箱、衛(wèi)生箱、診所、餐廳等住宅設(shè)施各種路標(biāo)、指示牌、計(jì)時(shí)裝置等、游欄、路標(biāo)、廣告、商業(yè)櫥窗、招牌、書報(bào)欄等高聳建筑物水塔、觀光塔、燈塔、計(jì)時(shí)塔園林設(shè)計(jì)滑窗、門窗洞、圍墻、綠景、水景、牌坊、石碑、匾額、小橋、涼亭、長廓、石燈、疊石建筑附屬設(shè)施門廓：通廓、自動(dòng)扶梯、院門、圍墻、欄桿、護(hù)欄、景觀設(shè)施城市雕塑、照明街燈、裝飾照明燈、噴泉、夜景噴泉、瀑布、水池、花壇、綠景、植物、樹木、地面裝飾13）、建筑風(fēng)格外立面建議：在此區(qū)域購房者因文化程度不高，在建筑風(fēng)格上可采用具體的、較為艷麗、醒目、直觀的建筑風(fēng)格（歐陸風(fēng)格、澳洲風(fēng)格）或采用古典式建筑以豐富龍泉城的文化內(nèi)涵。外飄落地窗：凸窗或角窗或二者結(jié)合，窗臺高度45㎝左右。利用南水北調(diào)工程打造水系景觀，如地表水可利用，應(yīng)通過人工湖和室內(nèi)溫泉泳池營造水域文化，通過綠色植被、雕塑，水文化來提升社區(qū)物業(yè)價(jià)值。第四節(jié)、項(xiàng)目社區(qū)規(guī)劃、設(shè)計(jì)定位：項(xiàng)目總體規(guī)劃、單體樓規(guī)劃、景觀規(guī)劃、商業(yè)物業(yè)規(guī)劃。在龍泉城長期居住者利用含24種微量元素的龍泉水洗澡女士能滋潤皮膚，養(yǎng)顏美白，男士能治療腿痛腰痛。龍泉水四季恒溫17度，遇冷發(fā)白氣，夏天呈綠色。第二節(jié)、物業(yè)定位：項(xiàng)目處于龍鳳湖、龍泉寺兩大景觀附近，但距離較遠(yuǎn)，無法完全借助其自然景觀資源，周圍交通、基礎(chǔ)設(shè)施差，缺乏人氣、商氣。有班車可乘（可要求25路車終點(diǎn)站設(shè)在小區(qū)，也可開辟班車直通市區(qū)，周末可免費(fèi)開辟至龍泉寺、龍鳳湖的專車）。項(xiàng)目分期開發(fā)，首期能否做好，創(chuàng)造出品牌來，對以后的開發(fā)、銷售非常關(guān)鍵。從省會(huì)市區(qū)及鹿泉市市區(qū)通往銅冶鎮(zhèn)黃石崗項(xiàng)目的班車，如能夠解決，并在20分鐘之內(nèi)有一班通過，那么可以帶動(dòng)本項(xiàng)目的銷售。項(xiàng)目環(huán)境好，空氣清新，無市內(nèi)噪音、噪聲、空氣污染。附表：第二章 市場調(diào)查分析 本項(xiàng)目因所處地理位置距市區(qū)較遠(yuǎn)，該項(xiàng)目的定位不能按照常規(guī)的二環(huán)外的小區(qū)定位方法而定位，必須富有創(chuàng)新，為了保證其定位的科學(xué)性、準(zhǔn)確性，現(xiàn)就與其定位有關(guān)的周邊環(huán)境，政府宏觀環(huán)境，同類物業(yè)，消費(fèi)群體等領(lǐng)域進(jìn)行詳細(xì)的市場調(diào)查分析，現(xiàn)闡述如下：（一）宏觀經(jīng)濟(jì)分析：%，%，良好的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行環(huán)境和健康的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，在宏觀上為本項(xiàng)目的正常銷售提供了良好的環(huán)境。該物業(yè)在獲銅路兩側(cè)，路西為200畝，路東為230畝，該項(xiàng)目附近有臺頭村、南莊村、東行村、大宋樓和小宋樓，總?cè)丝跒?7，500人， 以上村莊有的隸屬上莊鎮(zhèn)， 有的隸屬銅冶鎮(zhèn)。為此在項(xiàng)目定位時(shí)可考慮。四周物業(yè)匱乏，缺乏基礎(chǔ)配套設(shè)施。四、T威脅分析項(xiàng)目最大的威脅是交通設(shè)施不暢，離市區(qū)較遠(yuǎn)，人氣不旺。如寶龍倉超市帶動(dòng)了周邊物業(yè)的升值）。買房者可常年免費(fèi)使用會(huì)所資源（高爾夫、恒溫游泳館等），其他會(huì)所項(xiàng)目業(yè)主可優(yōu)惠購得月卡、季卡、年卡，其他游客可購買月卡。第三節(jié)、文化主題定位：文化主題定位可以考慮四種方案：龍泉水：通過龍泉圣水和龍鳳湖等自然景觀資源來打造項(xiàng)目社區(qū)文化主題—龍泉城：與大自然共呼吸；與名泉共鳴；與鳳湖共戲；與靈山共憩。它含硅量高，含硒量適中，對人體有利骨的鈣化作用，能促進(jìn)發(fā)育，活化組織，防止衰老，有抗癌作用。（或與奧林匹克園連鎖打造運(yùn)動(dòng)就在家門口的主題社區(qū)）以都市文化為主題，建造“望都名門”生態(tài)生活園區(qū)，吸引周邊富裕村民。在建筑物的布局風(fēng)格上做到錯(cuò)落有致，通過大膽的色彩假設(shè)來突出獨(dú)特的風(fēng)格，可在小區(qū)中央辟出大片土地興建公園和人工湖，同時(shí)做到每棟有花園 、有綠化，戶戶有景觀、每戶采用大落地窗，使每戶均能體味自然的氣息。開門是萬式玄關(guān)10)、基礎(chǔ)配套：如郵政、銀行、飯店、診所、干洗店、美容、健身、洗浴超市等配套設(shè)施，可以通過周邊商業(yè)門臉來突現(xiàn)。招商辦法主要通過低價(jià)位的租金和良好的服務(wù)來吸引眾多的生產(chǎn)廠家加盟。主題四、龍泉水帶動(dòng)龍泉城物業(yè)銷售火爆。綜合以上各種定價(jià)方法，我們做出以下建議：內(nèi)部認(rèn)購期，擬定價(jià)格范圍為起價(jià)650元/平方米。價(jià)格調(diào)節(jié)的關(guān)鍵——虛實(shí)轉(zhuǎn)換，每次調(diào)價(jià)后物業(yè)總有一種市場的瞬間斷層，即難以調(diào)整市場曲線，沒有市場客戶積累基礎(chǔ)，主觀調(diào)價(jià)，不僅會(huì)影響購買人氣，而且會(huì)直接影響成交，沒有導(dǎo)入概念，價(jià)格調(diào)高后會(huì)對前期購房客戶有積極影響，但對洽談客戶往往有副作用。對于周邊村鎮(zhèn)的購房者，我們首先一定要使本項(xiàng)目的價(jià)格具有一定競爭優(yōu)勢，而且，要在社區(qū)的配套，社區(qū)規(guī)模，物業(yè)，及安全上努力突出自己的優(yōu)勢，另外，在項(xiàng)目銷售時(shí)，可以考慮1+1捆綁式銷售的模式，即一套住宅加一套商鋪組合銷售，業(yè)主可用商鋪?zhàn)赓U的收入，來償還銀行月供款。31 / 31。而對于周邊村鎮(zhèn)的購房者來說，他們的