【正文】 例如征文，或是以廣舜堂馬悅凌固元膏為名義的花束送給攢夠一定數(shù)目植物的農(nóng)場玩家。在公司運作初期可以運用軟文公關，在社會上營造食補養(yǎng)血固元的風潮，在產(chǎn)品上市的初期產(chǎn)品品牌廣告可以只進行戶外、廣播、雜志以及網(wǎng)絡上的品牌廣告，到了中后期可以增加電視廣告和更加專業(yè)的雜志網(wǎng)絡宣傳廣告；公益廣告的渠道主要是前期的廣播、報紙、雜志、戶外以及中后期的電視媒體。包裝說明所有的產(chǎn)品包裝內附贈一張關于營養(yǎng)搭配的小卡片，并注有“廣舜堂社區(qū)”的網(wǎng)址。與醫(yī)院建立合作關系，對其供貨，定位為輔助治療的保健品。制定獎勵和懲罰制度以約束和鼓勵經(jīng)銷商行為，提高經(jīng)銷商積極性。 針對此，我們將控制從事銷售3年以上且學歷為?？埔陨系牡貐^(qū)經(jīng)理占銷售經(jīng)理總數(shù)的比例，以保證銷售管理組織的素質和能力；控制地區(qū)辦事處自控終端零售商銷售額占地區(qū)辦事處銷售總額的比例，以保證地區(qū)辦事處在做市場，而不是在簡單的做銷售。由此可利，調經(jīng)養(yǎng)血類產(chǎn)品在藥店終端所占地市場份額之重（數(shù)據(jù)來源《醫(yī)藥經(jīng)濟報》）。8%地人是從廣告中獲取信息，36%地消費者是由店員推薦后購買，7。根據(jù)數(shù)據(jù)處理及分析，得出大致以下調查數(shù)據(jù):50歲以上購買率約為6。針對代理商、零售商，我們采取基本價 + 調節(jié)價的價格策略，可根據(jù)其銷售能力、鋪貨量、存貨能力及市場淡旺季行情進行上下力及市場淡旺季行情進行上下變動調節(jié)價?！癞a(chǎn)品定價分析市場上現(xiàn)有相關品的價格根據(jù)《中國藥店》地市場調查報告，在調查中當提到消費者購買補血類產(chǎn)品時判斷價格地依據(jù)時，78%地被訪店員認為消費者在購買補血產(chǎn)品時是以單包裝地價格來判斷地。用于血虛萎黃，眩暈心悸，月經(jīng)不調，經(jīng)閉痛經(jīng)，虛寒腹痛，腸燥便秘，風濕痹痛，跌撲損傷，癰疽瘡瘍等功能，填補了固元膏補氣之不足，三者結合誠為廣舜堂養(yǎng)生補氣的金三角。兒童型：與普通型固元膏相比，減少黃酒的用量，添加了山楂、雞內金等有利于消化的元素，可以促進兒童消化，增強食欲，提高兒童免疫力，利于腦部發(fā)育，同時可治食積不化，脘腹脹滿。嚴格挑選優(yōu)質原料，所選原料都是來自原產(chǎn)地，科技含量高。馬悅凌固元膏自上市以來，以其過硬的品質、獨立包裝的優(yōu)勢，獲得了市場的認可。在固元膏的配方中，阿膠、紅棗、黑芝麻、核桃仁、冰糖是常規(guī)的配方。另外，長年吃固元膏對女士有非常好的美容效果，頭發(fā)烏黑，有光澤，有彈性，面部無斑，皺紋少，而切補血效果好，一般在連吃12個月后，血色素都會明顯增加，可以減緩衰老，特別適合女性長年服用。3 市場機會（1）本品的生產(chǎn)和銷售能有效促進“三農(nóng)”發(fā)展，對改善國民體質、提高其生活品質、構建社會主義和諧社會具有深遠意義，符合政府政策目標，能獲得較大的政策支持。據(jù)調查數(shù)據(jù)顯示，消費者購買地首個品牌與店員推薦地品牌地提及率排名順序是相同地，山東東阿阿膠生產(chǎn)地“阿膠”類補血產(chǎn)品仍以33%地提及率排名第一位，提及率排名第二位是血爾補血口服液，占24%，紅桃K口服液以16%地提及率名列第三位，哈藥六廠地樸雪口服液、驢膠補血顆粒、益氣養(yǎng)血口服液則依次排在后幾位（參見圖表八，數(shù)據(jù)來源相同）。經(jīng)過調查相關文獻，得到的市場數(shù)據(jù)如下：20092012年中國補血保健品行業(yè)市場調查預測及投資環(huán)境研究報告 簡介： 隨著近年來保健品對補血重要性的營銷宣傳，尤其是對女性補血市場的開拓 眾多的營養(yǎng)專家對固元膏的研究與創(chuàng)新極有可能超越馬悅凌固元膏，為了保證技術的先進性，需要不斷的努力與探索。a) 雖然固元膏由來已久，但是真正進入消費者的視線、引起消費者關注的時間并不長久，算得上是一個新興產(chǎn)業(yè)，有很大的發(fā)展?jié)摿Α?. 部分消費者在食用固元膏之后容易上火。3. 從產(chǎn)品本身角度來看，廣舜堂大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品加入更多的古井阿膠，使之成為塊狀，與一般的固元膏有所不同。這都使得廣舜堂固元膏系列產(chǎn)品具有無窮的發(fā)展?jié)摿?。特別是已經(jīng)有一定經(jīng)濟實力的企業(yè)更要重視保健品的應用基礎研究，努力提高新產(chǎn)品的科技含量和質量水平，使保健品企業(yè)向高新技術企業(yè)過渡，科技含量高的產(chǎn)品成為主流。隨著社會競爭愈演愈烈生活工作節(jié)奏不斷加快，給人們生理和心理機能帶來巨大沖擊，處于亞健康狀態(tài)的人群不斷擴大。雖然仍面臨著安利等跨國企業(yè)的諸多挑戰(zhàn)，也存在著產(chǎn)品兩極分化、渠道細分、直銷比例大、傳播方式直接化等特點。除了我國宏觀經(jīng)濟發(fā)展的拉動外，政策因素促使市場需求潛力釋放，以及行業(yè)的抗周期性和高收益性也成為促使行業(yè)發(fā)展的主要動力。由于保健食品法律、法規(guī)尚不健全，嚴厲打擊違法生產(chǎn)銷售行為缺少法律依據(jù)。我們不滿足于僅僅在網(wǎng)上銷售，為了讓更多的人享受到高品質的新固元糕，下一步我們將拓寬產(chǎn)品的銷售渠道，以店中店或專賣店的形式把產(chǎn)品做大做強。　　新固元糕在保留原組方優(yōu)點的基礎上，避免了阿膠性粘膩，難以消化的弊端，解決了脾胃虛弱、消化不良的人服用后出現(xiàn)的上火，和胃腸不舒服等情況。而本品正式在這樣的背景下孕育而生的。同時，不能不提的是，2009年馬悅凌出了一本新書《不生病的智慧》在網(wǎng)上瘋狂流傳，固元膏也隨著這本書的暢銷漸漸地進入人們的視線，一股新的養(yǎng)血風潮正悄然形成公司介紹濟南廣舜堂推出的中醫(yī)養(yǎng)生產(chǎn)品——馬悅凌新固元糕全新上市。新產(chǎn)品加入更多的阿膠，使之成為塊狀，每塊都獨立包裝，食用、攜帶方便。弘揚傳統(tǒng)養(yǎng)生文化，把產(chǎn)品推向全世界。作為保健品重要分支的補氣補血類養(yǎng)生保健品更是面臨著種種發(fā)展困境。中國保健食品行業(yè)產(chǎn)業(yè)集中度比較高，2008年排名前十位的企業(yè)的產(chǎn)值占總額的50%。但是，中國保健食品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展前景是光明的。 為規(guī)避不健康帶來的各種不利影響，人們求助于保健品，使保健品的開發(fā)和生產(chǎn)成為經(jīng)濟生活中的“熱點”。 　　只有保健品企業(yè)不斷更新技術和提高技術含量，開發(fā)出效果好、質量高、有特點的第三代保健品，使產(chǎn)品從低層次的價格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)中走出來，轉向高層次的技術戰(zhàn)、服務戰(zhàn)，才能在“人世”后，締造出我國的保健品世界品牌，才有能力進軍國際市場?！馭WOT分析、一、 優(yōu)勢1. 有馬悅凌老師的著作《不生病的智慧》一書作輿論支持。固元膏創(chuàng)新產(chǎn)品即食阿膠也是固元膏的一大創(chuàng)新。對此，馬悅凌老師在《不生病的智慧》一書中建議在食用固元膏之前食用生泥鰍降火。特別是從馬悅凌老師的《不生病的智慧》一書出版一來，固元膏的神奇功效更是在消費者心目中有了一定的形象，非常有利于固元膏以后的推廣與發(fā)展。競爭者分析在此主要把競爭者分為兩類，一類是營養(yǎng)保健品的生產(chǎn)銷售商，另一類是其他固元膏生產(chǎn)銷售商。 在問及店員促成消費者最終購買補血類產(chǎn)品地因素時，“店員推薦”排在首位，“遵醫(yī)囑”和“品牌知名度”這兩個因素分別以21%地比例僅次于“店員推薦”這一因素，“曾經(jīng)用過”、“療效好”這一因素以12%地比例名列第三位。（2）目前，粗糧文化蔚然成風，“藥補不如食補”的觀念深入人心，面對競爭日益激烈的社會，飽受壓力傷害和富貴病折磨的人們迫切需要一種全新的功能食品滿足他們的巨大需求，而本產(chǎn)品正是基于此開發(fā)的全新功能速溶且可單獨享用的食品。孩子吃固元膏同樣不錯，因為補血效果好，利于孩子的生長發(fā)育，還能促進腦發(fā)育，讓孩子更聰明。如遇到糖尿病人可以去掉冰糖，加入１～２兩的枸杞子；如果便秘嚴重，可以加入２～３兩的松子仁；如果氣虛嚴重，特別怕冷，可以加入２～３兩的桂圓；如果失眠嚴重還可以加入１～２兩的酸棗仁，這樣治療各種疾病的效果就會更好了。消費者紛紛反映，廣舜堂出品的馬悅凌固元膏確實在口感、質量、效果方面，較之其他同類產(chǎn)品，略勝一籌，有其他同類產(chǎn)品無法比擬的優(yōu)勢。因此，我們將產(chǎn)品定位為中高檔保健品，采用中高檔價格策略，首先針對中高端消費者進行推廣。(2)根據(jù)不同產(chǎn)品功效互補，分為以下幾種產(chǎn)品組合：固元膏黃金搭檔：固元膏+生泥鰍粉由于固元膏的滋補性很好，一些身體虛弱的人容易虛不受補，出現(xiàn)上火，便秘等不適癥狀，并且固元膏的吸收情況也不是很好，從而看不到固元膏的良好效果，而泥鰍味甘、性平，能調中益氣、祛濕解毒、滋陰清熱、通絡補益腎氣，此外，馬悅凌生泥鰍粉還有一個神奇作用——美容養(yǎng)顏、防治青春痘。固氣痛風白金搭檔：固元膏+當歸粉（男）+枳椇子茶食用固元膏和當歸粉后對痛風有特效，而痛風與飲酒密切相關，有很多人就是在飲酒后痛風急性發(fā)作而生不如死。另有22%地店員認為消費者是根據(jù)單次服用地價格來判斷地。另外，由于通過互聯(lián)網(wǎng)絡進行銷售的成本低于其他渠道的產(chǎn)品，因此在網(wǎng)上銷售的產(chǎn)品定價比一般定價稍低消費者行為分析經(jīng)過以上的分析，我們將產(chǎn)品的目標消費者鎖定在高收入的家庭，主要的訴求對象便是其中的主婦們,以下是對其行為的相關分析：●生活狀態(tài)分析該群體具有較高的工資收入，年齡處于28~45歲，一般處于核心家庭階層，每天都面對著壓力較大的工作環(huán)境，在追求自身事業(yè)發(fā)展的同時也關注自身和孩子的健康，此時，孝敬老人也是他們生活的重要主題，但是，由于工作比較遠或是在異地工作等原因，他們通常都只能在物質上顯現(xiàn)他們的孝心●購物特征分析追求高品質的購物，對物品的要求比較高，購物場所一般以社區(qū)便利店和大型超市賣場為主，因為經(jīng)歷有限，購物的便捷性也是其考量的重要方面，因此網(wǎng)上購物對他們來說也是很風行，對于保健類的產(chǎn)品，他們會