【正文】 選擇有規(guī)模和影響力的藥店或是商場的保健品專柜消費群體調(diào)查貧血癥狀除與外部環(huán)境，如營養(yǎng)不良相關(guān)外，人體自身地生理構(gòu)成臘體質(zhì)差異，也是導(dǎo)致人體氣血不暢，以致貧血地關(guān)鍵所在。3%、35~49歲購買率約為47。2%地購買者是因家人或朋友介紹而購買，只有3%地人是靠第一直覺(如對包裝地喜好或價格地接受能力)做為購買地標(biāo)準(zhǔn)。[表：補血產(chǎn)品市場份額構(gòu)成]＊注：otc零售終端包含藥店及百貨店保健專柜 “針對此情況，以公司直銷團隊為起點，渠道逐步由近到遠開發(fā)超市和批發(fā)商。二、中高端的社區(qū)終端、大型量販、超市的保健品專柜在高端建立完善的客戶檔案。對經(jīng)銷商進行定時、定期、定量的科學(xué)培訓(xùn)，用企業(yè)文化影響經(jīng)銷商，建立歸屬感，使廠商之間，盡管資本分離，利益雙贏，但身心相連。讓醫(yī)生認(rèn)可，讓患者認(rèn)可，讓醫(yī)生愿意開，讓患者點名買?！皲N售促進銷售促進的主要目標(biāo)是在產(chǎn)品導(dǎo)入期加速新產(chǎn)品融入市場，刺激消費者購買。產(chǎn)品品牌廣告最重要是針對本公司的理念進行訴求。3） 邀請《不生病的智慧》的主編馬悅凌做客湖北臺《荊楚講堂》節(jié)目，權(quán)威介紹固元膏的相關(guān)知識，普及有關(guān)產(chǎn)品知識，將固元膏熱繼續(xù)持續(xù)下去在光谷步行街舉辦馬悅凌親自簽名售書活動4） 發(fā)布新的公交站牌廣告，使廣舜堂馬悅凌固元膏成為城市符號出現(xiàn)在武漢繁華階段或高檔社區(qū)周邊5） 網(wǎng)絡(luò)營銷●針對電子商務(wù)已經(jīng)成為高端人群常見的購物方式，本公司將會和天涯論談，新浪博客兩家大型網(wǎng)站合作，雇傭一些推手在網(wǎng)上進行大規(guī)模的論壇營銷或口碑營銷，將上個階段的熱度維持下來。軟文參考標(biāo)題：《中國人的缺血情況大調(diào)查》《當(dāng)別人選擇補血劑，我選固元膏》《食補補血生活席卷重來》《關(guān)愛孩子，從合理膳食開始》二） 市場沸騰階段1） 配合經(jīng)銷商零售商在各大賣點進行大規(guī)模的銷售促進活動，例如：對往來顧客發(fā)放精美DM,在賣點張貼公司精心設(shè)計的POP，舉辦免費試吃的活動，最大限度地刺激消費者的嘗試性購買和沖動購買2） PR活動利用母親節(jié)舉辦“關(guān)愛媽媽，關(guān)愛家”系列促銷活動：在母親節(jié)前夕進行大規(guī)模的宣傳活動，增強受眾的補血意識，同時，將公司無糖系列等產(chǎn)品順勢推出，向消費者推銷我們的家庭裝，以滿足家庭成員不同的消費需求，比如，母親節(jié)前“媽媽身體血液免費普查”活動，邀請血液專家，女性專家深入武漢老百姓，春天等大藥房，高檔社區(qū)進行義診活動，向家庭主婦派發(fā)我們的健康家庭愛心卡；針對母親節(jié)購買固元膏的用戶將收到母親節(jié)愛心賀卡和一支康乃馨；在校內(nèi)網(wǎng)，開心網(wǎng)，MSN，等sns網(wǎng)站上開展我和我的家系列活動。l 廣告發(fā)布主要媒介和手段的使用：店招、超市燈箱、橫幅 、巨幅 、宣傳海報 、POP（掛旗、桌旗、企業(yè)形象旗幟）、 傳單 、產(chǎn)品手冊 、促銷布景、專柜形象、展覽形象、新聞形象、電視標(biāo)榜等。包裝類型“普通型”粉色主調(diào)，突出臉色紅潤，健康陽光“無糖型”藍色主調(diào)，突出降低血糖，控制身材，舒暢心情“兒童型”卡通主調(diào)，突出健康成長，智慧活潑，有胃口固元膏黃金搭檔：固元膏+生泥鰍粉禮盒裝，突出品位和檔次馬悅凌養(yǎng)生金三角禮盒裝，突出品位和檔次固氣痛風(fēng)白金搭檔：固元膏+當(dāng)歸粉（男）+枳椇子茶禮盒裝，突出品位和檔次。四、醫(yī)院在醫(yī)院方面，我們也盡全力爭取這個大客戶群。對所有鋪貨的經(jīng)銷商，嚴(yán)格控制累積鋪貨額?！暗们勒叩锰煜隆?，我們將從銷售經(jīng)理的素質(zhì)和能力和自控終端零售的程度來完善銷售管理組織。25%，調(diào)經(jīng)養(yǎng)血類零售市場所占比例接近80%（即處方市場補血產(chǎn)品僅為20%地份額，詳見表七），血瘀癥用藥零售市場所占比重不到20%。據(jù)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，女性購買補血產(chǎn)品，53。7%；在調(diào)查購買補血產(chǎn)品人群年齡特征時，60%地店員提及了40~49歲地年齡范圍，53%地店員提及了30~39歲地年齡范圍。固元膏作為一種中高端保健品，我們的終端零售定價如下：（1） 普通型：138元/500g低糖型：148元/500g兒童型：138元/500g（2）固元膏黃金搭檔：固元膏+生泥鰍粉256元/700g馬悅凌養(yǎng)生金山角：當(dāng)歸粉（女）+固元膏+生泥鰍粉368元/900g 當(dāng)歸粉（男）+固元膏+生泥鰍粉388元/900g固氣痛風(fēng)白金搭檔：固元膏+當(dāng)歸粉（男）+枳椇子茶436元/900g養(yǎng)顏美容套餐：五色養(yǎng)顏粥+固元膏 246元/1000g盡量不采取直接降價促銷，但可根據(jù)不同變化的環(huán)境提供特別的服務(wù)或贈品。與固元膏搭配食用，是一劑駐顏長壽的妙方。有補血活血，調(diào)經(jīng)止痛，潤腸通便。因此特別適合老年人、怕胖女性食用，糖尿病人也可以食用。馬悅凌固元膏保留了馬悅凌老師的組方優(yōu)點，在固元膏配方的基礎(chǔ)上，組織多位國內(nèi)中醫(yī)大家進行研制，產(chǎn)品全部采用工廠化標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，并通過了國家質(zhì)量安全QS認(rèn)證，食品安全與衛(wèi)生有了保障。廣舜堂作為一家致力于中醫(yī)養(yǎng)生的健康機構(gòu)，首先注冊了馬悅凌的商標(biāo)，其次在產(chǎn)品制作上加大科研力度，大膽創(chuàng)新，產(chǎn)品加入更多的古井阿膠，使之成為塊狀，并命名為新固元膏。先用大火蒸１５分鐘，然后再用小火蒸１個半小時，完全蒸透就可以了。固元膏對男士們也有非常好的效果，可以降血壓、降血脂，是治療痛風(fēng)的特效藥。對于行業(yè)內(nèi)的競爭，廣舜堂將于品牌、品質(zhì)、口碑取勝。由于80%地補血產(chǎn)品通過非處方市場銷售，因此補血產(chǎn)品市場競爭其實真正意義體現(xiàn)在otc終端地競爭?？梢源藶樾麄髦攸c，展示廣舜堂馬悅凌固元膏的優(yōu)勢。 廣舜堂馬悅凌固元膏雖然目前處于行業(yè)領(lǐng)先地位，但固元膏剛剛風(fēng)靡起來，生產(chǎn)固元膏的廠家數(shù)目不斷增加，行業(yè)內(nèi)競爭劇烈，其他生產(chǎn)廠商競爭力量不可忽略。像廣舜堂馬悅凌固元膏這類效果明顯口碑也很好的保養(yǎng)品，極容易得到消費者的青睞，尤其是女性朋友和中老年朋友。而對于可接受這一價格的消費者，同時也著手宣傳固元膏的高檔性。廣舜堂有品牌效應(yīng)、質(zhì)量保證，同類產(chǎn)品中消費者認(rèn)可度較高。首先，該產(chǎn)品是在原先的補血類藥物阿膠的基礎(chǔ)上采用新配方新工藝，并用較高的定價跳出了低層次的價格戰(zhàn)；其次，商家更加注重新興電子商務(wù)的應(yīng)用，通過電子信息技術(shù)發(fā)布產(chǎn)品信息以及采用網(wǎng)店形式進行網(wǎng)絡(luò)銷售，順應(yīng)了網(wǎng)購的新趨勢，也提升了品牌產(chǎn)品的知名度以及銷售量。技術(shù)環(huán)境 　　WTO給中國保健品企業(yè)帶來了世界級的競爭對手，面臨日益加劇的市場競爭，所有從事保健品生產(chǎn)的中國企業(yè)都應(yīng)該清醒地認(rèn)識到，未來保健品競爭的核心必將是科技含量，加強科技投人迫在眉睫。其次，人民生活方式的改變，是保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要基礎(chǔ)。來自中國保健協(xié)會的數(shù)據(jù)顯示，2000年~2009年間，保健食品行業(yè)年均增速均超過兩位數(shù)，2009年消費品行業(yè)受到風(fēng)投追捧，醫(yī)療保健成為投資者最關(guān)注的領(lǐng)域。經(jīng)濟環(huán)境2008年醫(yī)藥經(jīng)濟全年保持增長勢頭，行業(yè)利潤增長明顯，2008年保健品行業(yè)總產(chǎn)值達到700億元左右，同比增長13%。但目前我國保健品行業(yè)行政立法滯后，行業(yè)管理缺位，保健品生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)偏低，缺乏統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)，管理混亂?！V舜堂憑借強大的互聯(lián)網(wǎng)力量，構(gòu)建了成熟穩(wěn)固的銷售網(wǎng)絡(luò)，通過網(wǎng)上專賣店提供全球郵寄及送貨服務(wù)，您可以通過支付寶訂貨，也可以貨到付款，不但讓尊貴客戶足不出戶就能買到優(yōu)質(zhì)的馬悅凌新固元糕，更可節(jié)省成本，讓尊貴客戶直接享受價格上的優(yōu)惠。新固元糕是根據(jù)馬悅凌老師的組方創(chuàng)新而成的方便型即食阿膠產(chǎn)品。在按國際標(biāo)準(zhǔn)劃分的15類國際化產(chǎn)業(yè)中，醫(yī)藥保健是世界貿(mào)易增長最快的五個行業(yè)之一，保健食品的銷售額每年在全球以13％的速度增長，但是，隨著這些年中國保健品市場的混亂，消費者變得越來越理性，人們更加傾向于對祖國傳統(tǒng)飲食文化和中醫(yī)藥傳統(tǒng)的回歸，另一方面，隨著現(xiàn)代生活節(jié)奏的加快，現(xiàn)代女性的生活觀念也在悄然發(fā)生著變化，她們更加關(guān)注自己的身心，更加注重對家庭的關(guān)愛，但與此同時，由于壓力大、氣血不足給她們帶來的傷害也越來越大，因此，補血養(yǎng)顏成為現(xiàn)代都市女性的重要議題。新固元糕的靈感來源于網(wǎng)絡(luò)上熱銷的一本書《不生病的智慧》。并特別添加了平陰玫瑰，使產(chǎn)品口感更好，入口有淡淡的清香。市場分析●PEST分析 政治法律環(huán)境隨著社會進步和經(jīng)濟的發(fā)展，人們對自身健康的日益關(guān)注。由于缺乏有關(guān)的行業(yè)管理和國家標(biāo)準(zhǔn)造成保健品行業(yè)目前假冒偽劣產(chǎn)品、虛假廣告、價格虛高等現(xiàn)象嚴(yán)重，企業(yè)在現(xiàn)有法規(guī)下宣傳自己的產(chǎn)品又很容易違規(guī)。隨著2009年國家基本醫(yī)藥目錄的推出，通過政府采購的藥品價格將大幅降低，藥廠為進入醫(yī)藥招標(biāo)也將會壓低藥價。在市場需求、技術(shù)進步和管理更新的推動下，中國保健品產(chǎn)業(yè)發(fā)展空間巨大。第三，多層次的社會生活需要，為保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了廣闊空間。電子信息技術(shù)的發(fā)展，也使電子商務(wù)成為銷售重要渠道。馬悅凌老師的著作《不生病的智慧》自出版以來，在社會上引起了較大的反響，人們通過此書認(rèn)識了固元膏，了解了固元膏的神奇功效，對其組成及其原理也有了一定的認(rèn)識，為以后的組織宣傳打下了良好的基礎(chǔ)。原材料上，廣舜堂聯(lián)手唯一用古阿井水熬制的傳統(tǒng)阿膠——古井阿膠，用最正宗的阿膠制作最純正的固元膏。但是生泥鰍卻不適宜生吃，對此，廣舜堂推出了馬悅凌生泥鰍粉。b) 廣舜堂