市場營銷戰(zhàn)略分析ppt課件-免費閱讀
【正文】 計劃是一個實施營銷戰(zhàn)略的路徑圖，通過計劃使?fàn)I銷戰(zhàn)略變得可行。 （ 3）由于目標(biāo)市場需求萎縮或消費者偏好發(fā)生變化，原來的定位已沒有吸引力。 選擇迎頭定位的時機最好在這樣這兩種情況：第一種是居民購買力發(fā)生了突然的增長，需求總量明顯增加；第二種是供給方面發(fā)生了結(jié)構(gòu)調(diào)整 ,或是有可能推出較為新型 的產(chǎn)品。如圖所示： 汽車制造業(yè) 住宅建筑業(yè) 飲料容器制造業(yè) 產(chǎn) 半制 品 成品 ︵ 用 建筑 戶 構(gòu)件 需 求 鋁制活 ︶ 動房屋（ 三）市場細分的方法 基本思路是：逐步細分，從粗到細將整體市場分為幾個層次，并確定每個層次的樣本市場，最終層次的樣本市場就是企業(yè)將全力投入的目標(biāo)市場。一、市場細分（一）概念及依據(jù)“市場細分 ”是指企業(yè)在市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，依據(jù)消費者需求因素的明顯差異，把某一產(chǎn)品的整體市場劃分為若干消費群的市場分類過程。第 三節(jié) 企業(yè)優(yōu)勢導(dǎo)向分析方法和工具 一、 SWOT 分析 SWOT 分析法是一種綜合考慮企業(yè)內(nèi)部條件和外部環(huán)境的各種因素進行系統(tǒng)評價，從而選擇最佳經(jīng)營戰(zhàn)略的方法。? 供應(yīng)者集團實行向前一體化。?購買者采用向后一體化，會威脅作為供應(yīng)者的企業(yè)。如運動衣有 “ 阿迪達斯” 、 “ 彪馬 ” 、 “ 李寧 ” 等牌子。 公司善長的領(lǐng)域上哪些？這些領(lǐng)域的發(fā)展前景？公司 35年后會在什么領(lǐng)域開展經(jīng)營，和目前有什么區(qū)別？公司服務(wù)于哪些類型的顧客？等 定量目標(biāo)； 非定量目標(biāo)。 市場領(lǐng)導(dǎo)者地位 市場挑戰(zhàn)額地位 市場追隨者地位 市場補缺者地位市場滲透 市場開發(fā)多元化發(fā)展產(chǎn)品開發(fā) 市 場現(xiàn)有市場 新市場產(chǎn) 品現(xiàn)有產(chǎn)品新產(chǎn)品 競爭力分析 環(huán)境分析 銷售額與費用分析 銷售預(yù)測 機 會 矩 陣 圖小一般一般大高 低機 會 概 率機 會 吸 引力 高低 三、市場營銷戰(zhàn)略要素企業(yè)競爭者顧客戰(zhàn)略三角形（戰(zhàn)略 3C） 一 項 成功的戰(zhàn)略要同時滿足三個條件：一是選擇的方向和目標(biāo)一定要基于企業(yè)資源能力的優(yōu)勢；二是消費者所期望的價值；三是競爭者的弱點。這種品牌之間的競爭要著重研究的是其市場占有率。?供應(yīng)者的產(chǎn)品對購買者的產(chǎn)品質(zhì)量或勞務(wù)
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