“忘不了”搭上“記易寶”的順風車案例分析-免費閱讀
【正文】 保健品幾年前是什么病癥都治，結(jié)果“治”來的是整個行業(yè)的形象差、效益下滑、腦白金打著送禮的旗號又掀起了新一輪高潮，整個行業(yè)似乎又有些躁動，仿佛在迎接新的春天的來臨。 前面已經(jīng)說過“假設”的話題，其實在保健品行業(yè)中“地區(qū)適應癥、季節(jié)適應癥、促銷手段適應癥”在這幾年中似乎更加突出了。農(nóng)村有些消費者并不認為“靜音”有什么好，相反覺得噪音大是“馬力大”的表現(xiàn)；農(nóng)村對能連續(xù)運轉(zhuǎn)幾千次不感興趣，因為水、電的原因，他們只是大件衣物用洗衣機洗；另外農(nóng)村用洗衣機要求電線插線要長，因為有水的位置與有電的位置距離較遠。 看看手機行業(yè)的日新月異，我們不難理解“競爭促使競爭手段的多樣化”此話的含義，尤其是在功能上的創(chuàng)新更是逐步趨于完善，應該說PDA正在受到多功能手機與電腦家庭普及化的雙重壓力。 一個電子產(chǎn)品的廣告卻引起一個保健品的旺銷，這說起來有些不可思議，但認真分析消費者消費產(chǎn)品的判斷過程，也許我們可以說這個“誤會”的產(chǎn)生是有其深刻原因的。所以改變一個要的是速度，另外就是長期的應變思維。 二、“忘不了”之得 在淡季旺銷，這對山東禹王而言無異是十分驚喜的事。那么原本恒基偉業(yè)要傳遞的是“記易寶”，緣何最終變成“忘不了”？ 首先這條廣告片中存在著幾個記憶點“恒基偉業(yè)”、“商務通”、“記易寶”“忘不了”。 針對商務通借張藝謀《一個都不能少》推出的成名廣告語“呼機、手機、商務通一個都不能少”后，名人公司推出了“呼機換了，手機換了，掌上電腦也該換了”的廣告語，而商務通立刻回敬“要換就換商務通606”； 針對商務通用鷹比喻自己產(chǎn)品的快捷時，名人馬上稱自己是“射雕英雄”； 針對商務通推行“個性風暴”時，名人馬上推出“普及風暴”，提出個性消費必須以普及為前提，宣稱“有實力，個性選擇更容易”； 后來商務通也開始反擊，針對名人讓李亞鵬說“我酷，智能王”時，商務通則讓濮存昕講“比一比，誰更酷”； 針對名人推出第一個武打片廣告“笑傲江湖”時，商務通就來了一個“風快、劍快、商務通更快”。似乎又一個火熱的市場機會來臨，面對這樣的火熱，在商戰(zhàn)中已嘗到許多甜頭的恒基偉業(yè)當然也就有了少許騷動。在趙強領軍的名人強力反擊下，兩家企業(yè)上演了中國營銷界堪稱經(jīng)典的商戰(zhàn)，2001年名人的市場占有率上開至40%，又重新做上了行業(yè)第一把交椅。” 像健腦產(chǎn)品，一般都是主打?qū)W生市場，廣告也集中在4月到6月這幾個月投放，大家這個時候一哄而上，這種情況下，信息分流嚴重；相反在淡季如果隔三差五投點廣告，盡管整體市場有點下滑，但沒有分流，整體效果反而不會下滑，因為就你自己吆喝，全是你的呀！ “免費搭車喝喜酒只能是偶然的，可遇不可求，企業(yè)的長遠發(fā)展必須還是要立足于自己。不過，近日生產(chǎn)銷售“忘不了”3A腦營養(yǎng)膠丸的山東禹王盤點這兩個月的銷售業(yè)績時驚喜地發(fā)現(xiàn)，這淡季不淡，銷售額居然和旺季相差無幾。從廣告受眾心理來看，這廣告的先發(fā)優(yōu)勢在這時候就體現(xiàn)出來了，單把“精確記單詞，就是忘不了”這個廣告語拿出來，大部分消費者會認為這是“忘不了”做的廣告，吃了‘忘不了’補腦，記單詞忘不了。 恒基偉業(yè)的發(fā)展在中國各個行業(yè)都能找到類似的身影。但就其引發(fā)的“記易寶”炒熱“忘不了”談幾個觀點： 恒基偉業(yè)推出“記易寶”，我推測有
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