“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車(chē)案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 保健品幾年前是什么病癥都治，結(jié)果“治”來(lái)的是整個(gè)行業(yè)的形象差、效益下滑、腦白金打著送禮的旗號(hào)又掀起了新一輪高潮，整個(gè)行業(yè)似乎又有些躁動(dòng)，仿佛在迎接新的春天的來(lái)臨。 前面已經(jīng)說(shuō)過(guò)“假設(shè)”的話(huà)題，其實(shí)在保健品行業(yè)中“地區(qū)適應(yīng)癥、季節(jié)適應(yīng)癥、促銷(xiāo)手段適應(yīng)癥”在這幾年中似乎更加突出了。農(nóng)村有些消費(fèi)者并不認(rèn)為“靜音”有什么好，相反覺(jué)得噪音大是“馬力大”的表現(xiàn)；農(nóng)村對(duì)能連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)幾千次不感興趣，因?yàn)樗㈦姷脑?，他們只是大件衣物用洗衣機(jī)洗；另外農(nóng)村用洗衣機(jī)要求電線(xiàn)插線(xiàn)要長(zhǎng)，因?yàn)橛兴奈恢门c有電的位置距離較遠(yuǎn)。 看看手機(jī)行業(yè)的日新月異，我們不難理解“競(jìng)爭(zhēng)促使競(jìng)爭(zhēng)手段的多樣化”此話(huà)的含義，尤其是在功能上的創(chuàng)新更是逐步趨于完善，應(yīng)該說(shuō)PDA正在受到多功能手機(jī)與電腦家庭普及化的雙重壓力。 一個(gè)電子產(chǎn)品的廣告卻引起一個(gè)保健品的旺銷(xiāo)，這說(shuō)起來(lái)有些不可思議，但認(rèn)真分析消費(fèi)者消費(fèi)產(chǎn)品的判斷過(guò)程，也許我們可以說(shuō)這個(gè)“誤會(huì)”的產(chǎn)生是有其深刻原因的。所以改變一個(gè)要的是速度，另外就是長(zhǎng)期的應(yīng)變思維。 二、“忘不了”之得 在淡季旺銷(xiāo)，這對(duì)山東禹王而言無(wú)異是十分驚喜的事。那么原本恒基偉業(yè)要傳遞的是“記易寶”，緣何最終變成“忘不了”？ 首先這條廣告片中存在著幾個(gè)記憶點(diǎn)“恒基偉業(yè)”、“商務(wù)通”、“記易寶”“忘不了”。 針對(duì)商務(wù)通借張藝謀《一個(gè)都不能少》推出的成名廣告語(yǔ)“呼機(jī)、手機(jī)、商務(wù)通一個(gè)都不能少”后，名人公司推出了“呼機(jī)換了，手機(jī)換了，掌上電腦也該換了”的廣告語(yǔ)，而商務(wù)通立刻回敬“要換就換商務(wù)通606”； 針對(duì)商務(wù)通用鷹比喻自己產(chǎn)品的快捷時(shí)，名人馬上稱(chēng)自己是“射雕英雄”； 針對(duì)商務(wù)通推行“個(gè)性風(fēng)暴”時(shí)，名人馬上推出“普及風(fēng)暴”，提出個(gè)性消費(fèi)必須以普及為前提，宣稱(chēng)“有實(shí)力，個(gè)性選擇更容易”； 后來(lái)商務(wù)通也開(kāi)始反擊，針對(duì)名人讓李亞鵬說(shuō)“我酷，智能王”時(shí)，商務(wù)通則讓濮存昕講“比一比，誰(shuí)更酷”； 針對(duì)名人推出第一個(gè)武打片廣告“笑傲江湖”時(shí)，商務(wù)通就來(lái)了一個(gè)“風(fēng)快、劍快、商務(wù)通更快”。似乎又一個(gè)火熱的市場(chǎng)機(jī)會(huì)來(lái)臨，面對(duì)這樣的火熱，在商戰(zhàn)中已嘗到許多甜頭的恒基偉業(yè)當(dāng)然也就有了少許騷動(dòng)。在趙強(qiáng)領(lǐng)軍的名人強(qiáng)力反擊下，兩家企業(yè)上演了中國(guó)營(yíng)銷(xiāo)界堪稱(chēng)經(jīng)典的商戰(zhàn)，2001年名人的市場(chǎng)占有率上開(kāi)至40%，又重新做上了行業(yè)第一把交椅?！薄 ∠窠∧X產(chǎn)品，一般都是主打?qū)W生市場(chǎng)，廣告也集中在4月到6月這幾個(gè)月投放，大家這個(gè)時(shí)候一哄而上，這種情況下，信息分流嚴(yán)重；相反在淡季如果隔三差五投點(diǎn)廣告，盡管整體市場(chǎng)有點(diǎn)下滑，但沒(méi)有分流，整體效果反而不會(huì)下滑，因?yàn)榫湍阕约哼汉?，全是你的呀！ “免費(fèi)搭車(chē)喝喜酒只能是偶然的，可遇不可求，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須還是要立足于自己。不過(guò)，近日生產(chǎn)銷(xiāo)售“忘不了”3A腦營(yíng)養(yǎng)膠丸的山東禹王盤(pán)點(diǎn)這兩個(gè)月的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)，這淡季不淡，銷(xiāo)售額居然和旺季相差無(wú)幾。從廣告受眾心理來(lái)看，這廣告的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在這時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了，單把“精確記單詞，就是忘不了”這個(gè)廣告語(yǔ)拿出來(lái)，大部分消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是“忘不了”做的廣告，吃了‘忘不了’補(bǔ)腦，記單詞忘不了。 恒基偉業(yè)的發(fā)展在中國(guó)各個(gè)行業(yè)都能找到類(lèi)似的身影。但就其引發(fā)的“記易寶”炒熱“忘不了”談幾個(gè)觀(guān)點(diǎn)： 恒基偉業(yè)推出“記易寶”，我推測(cè)有
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