“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析-展示頁(yè)
2025-05-20 22:33本頁(yè)面
【正文】 而昂立這個(gè)老邁的品牌似乎還在勉強(qiáng)支撐。并在短短一年中創(chuàng)下年銷售40萬(wàn)臺(tái)，銷售收入10億元的業(yè)績(jī)，1999年商務(wù)通的市場(chǎng)占有率更高達(dá)60%。 恒基偉業(yè)的發(fā)展在中國(guó)各個(gè)行業(yè)都能找到類似的身影?！? 天下有沒(méi)有空中落餡餅的事？ 誰(shuí)會(huì)花錢幫別人的產(chǎn)品打廣告？ 這些看似不可能有結(jié)果的事果然就發(fā)生了，“記易寶”炒熱“忘不了“的特殊性以及案例背后所具有的一些共性，的確很值得營(yíng)銷界的朋友進(jìn)行探討?！表n經(jīng)理表示?！ 坝浺讓殢V告賣火了‘忘不了’這個(gè)現(xiàn)象對(duì)我們有一個(gè)啟示，”免費(fèi)搭車喝喜酒的韓經(jīng)理并沒(méi)有沾沾自喜，“淡季投放廣告的效果并不一定比旺季差。從廣告受眾心理來(lái)看，這廣告的先發(fā)優(yōu)勢(shì)在這時(shí)候就體現(xiàn)出來(lái)了，單把“精確記單詞，就是忘不了”這個(gè)廣告語(yǔ)拿出來(lái)，大部分消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這是“忘不了”做的廣告，吃了‘忘不了’補(bǔ)腦，記單詞忘不了。在記易寶投放的廣告中，一個(gè)朗朗上口的宣傳語(yǔ)就是“精確記單詞，就是忘不了”。 “我們自己還納悶?zāi)?？因?yàn)檫@段時(shí)間內(nèi)，‘忘不了’既沒(méi)有大規(guī)模地投放廣告，也沒(méi)有搞什么像樣兒的促銷活動(dòng)，”忘不了北京公司韓京虎經(jīng)理在接受采訪時(shí)說(shuō)，“后來(lái)，各銷售終端的營(yíng)業(yè)員反映說(shuō)，許多顧客給自己的孩子買‘忘不了’，說(shuō)為了記單詞?！坝浺讓殹背礋帷巴涣恕卑咐治?“記易寶”炒熱“忘不了” 禹王巧搭便車 按常理，每年的 10月、11月是健腦產(chǎn)品的銷售淡季。不過(guò)，近日生產(chǎn)銷售“忘不了”3A腦營(yíng)養(yǎng)膠丸的山東禹王盤點(diǎn)這兩個(gè)月的銷售業(yè)績(jī)時(shí)驚喜地發(fā)現(xiàn)，這淡季不淡，銷售額居然和旺季相差無(wú)幾。我們這才恍然大悟，恒基偉業(yè)剛剛推出記易寶不是一直打廣告說(shuō)，‘精確記單詞，就是忘不了’嗎？” 據(jù)了解，隨著掌上電腦市場(chǎng)的萎縮，恒基偉業(yè)在今年10月份推出了面向全國(guó)學(xué)習(xí)英語(yǔ)人群的記易寶，在中央電視臺(tái)等諸多媒體大規(guī)模地投放廣告啟動(dòng)市場(chǎng)?！ ∮惺袌?chǎng)專家分析認(rèn)為，記易寶廣告主打的點(diǎn)是，根據(jù)動(dòng)態(tài)精確記憶曲線（DEM C）自動(dòng)調(diào)整用戶的英語(yǔ)學(xué)習(xí)計(jì)劃，在最佳時(shí)間點(diǎn)提醒，保證用戶達(dá)到最好的記憶效果，最后的結(jié)果是“精確記單詞，就是忘不了”；但是“忘不了”這個(gè)產(chǎn)品已經(jīng)賣了七八年了，投放了大量廣告，老百姓耳熟能詳，在普通消費(fèi)者的心目中已經(jīng)樹(shù)立起了一定的品牌知名度和美譽(yù)度。從記易寶來(lái)看，這則廣告?zhèn)鞑サ男畔⑷菀妆换煜菍?duì)“忘不了”而言，卻坐了一回免費(fèi)班車?！薄 ∠窠∧X產(chǎn)品，一般都是主打?qū)W生市場(chǎng)，廣告也集中在4月到6月這幾個(gè)月投放，大家這個(gè)時(shí)候一哄而上，這種情況下，信息分流嚴(yán)重；相反在淡季如果隔三差五投點(diǎn)廣告，盡管整體市場(chǎng)有點(diǎn)下滑，但沒(méi)有分流，整體效果反而不會(huì)下滑，因?yàn)榫湍阕约哼汉?，全是你的呀！ “免費(fèi)搭車喝喜酒只能是偶然的，可遇不可求，企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展必須還是要立足于自己。據(jù)了解，禹王公司將在明年調(diào)整廣告投放計(jì)劃，增加在淡季的力度。這些鮮活的案例以及案例引發(fā)的思考，都應(yīng)該成為中國(guó)營(yíng)銷實(shí)踐中十分珍貴的財(cái)富。張征宇做為19951997年名人公司全國(guó)總代理，敏銳地覺(jué)察到掌上電腦具有很大的商機(jī)，1998年創(chuàng)建恒基偉業(yè)，同年推出商務(wù)通。在趙強(qiáng)領(lǐng)軍的名人強(qiáng)力反擊下，兩家企業(yè)上演了中國(guó)營(yíng)銷界堪稱經(jīng)典的商戰(zhàn)，2001年名人的市場(chǎng)占有率上開(kāi)至40%，又重新做上了行業(yè)第一把交椅。潮起潮落似乎告訴我們，在今天的市場(chǎng)環(huán)境中，企業(yè)不能出暈招，否則后果將難以想象。 一、“記易寶”之失 我目前尚無(wú)記易寶廣告投播后的市場(chǎng)銷量反饋數(shù)據(jù)，所以暫不就
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