“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析-資料下載頁
2025-05-11 22:33本頁面
【正文】 能，只不過炒做了記憶曲線這么一個(gè)并不算很時(shí)髦的概念。 我認(rèn)為目前PDA的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該做“加減法”。一方面要結(jié)合目前用戶的各種要求，在研發(fā)上提高技術(shù)水平，用更強(qiáng)大的功能、更多的利益享受來吸引消費(fèi)者，另一方面應(yīng)該做“減法”，刪除一些不常用甚至不實(shí)用的功能，為真正普及做技術(shù)上的準(zhǔn)備。例如現(xiàn)在許多洗衣機(jī)的一些功能在農(nóng)村市場(chǎng)并不容易接受，因?yàn)橄M(fèi)觀念有差異。農(nóng)村有些消費(fèi)者并不認(rèn)為“靜音”有什么好，相反覺得噪音大是“馬力大”的表現(xiàn)；農(nóng)村對(duì)能連續(xù)運(yùn)轉(zhuǎn)幾千次不感興趣，因?yàn)樗?、電的原因，他們只是大件衣物用洗衣機(jī)洗；另外農(nóng)村用洗衣機(jī)要求電線插線要長(zhǎng)，因?yàn)橛兴奈恢门c有電的位置距離較遠(yuǎn)。 所以從功能上進(jìn)行突破，也就是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行有差異化的訴求，真正做到“科技以人為本”。 記易寶的推出就是想要進(jìn)行PDA市場(chǎng)的細(xì)分，這個(gè)動(dòng)機(jī)是十分好的，在PDA大戰(zhàn)硝煙尚未散盡的今天，行業(yè)洗牌工作已經(jīng)結(jié)束，產(chǎn)品普及已達(dá)到一定規(guī)模，如何尋找新的行業(yè)增長(zhǎng)點(diǎn)就成了眾多廠家苦苦尋覓的問題。 記易寶的推出我認(rèn)為是一種功能上的細(xì)分，專門針對(duì)英語學(xué)習(xí)人群，利用學(xué)英語中的基礎(chǔ)工作“記單詞”進(jìn)行訴求，我想這是一種細(xì)分方式，因?yàn)橛辛四繕?biāo)人群再進(jìn)行功能上的完善。而另一種方式可以先設(shè)定一些功能再尋找目標(biāo)消費(fèi)人群，以前商務(wù)通曾針對(duì)一些商務(wù)人群推出有一定內(nèi)存內(nèi)容的機(jī)型，其實(shí)在這方面還是可以再下一些功夫。例如針對(duì)律師錄入大量法律文本；針對(duì)北京申奧成功錄入一些常用外語口語等功能來設(shè)計(jì)機(jī)型等等。通過兩個(gè)方面進(jìn)行目標(biāo)人群的尋找及相關(guān)功能的完善，并且可以采取新的渠道及促銷方式進(jìn)行推廣，將營(yíng)銷工作沉下來，精耕細(xì)作，逐步壯大。 四、保健品之憂 “忘不了”這個(gè)產(chǎn)品賣了七八年，一方面說明的確培育了一部分穩(wěn)定消費(fèi)人群，另一方面也說明中國(guó)保健品行業(yè)靠單品走天下的現(xiàn)象還很廣泛。 前面已經(jīng)說過“假設(shè)”的話題，其實(shí)在保健品行業(yè)中“地區(qū)適應(yīng)癥、季節(jié)適應(yīng)癥、促銷手段適應(yīng)癥”在這幾年中似乎更加突出了。因?yàn)椤案拍睢蓖孢^了；“大投入”玩過了；“病例、義診”玩過了；“終端爭(zhēng)奪”玩過了。結(jié)果對(duì)市場(chǎng)的反應(yīng)及創(chuàng)新的能力都有所下降。就象一些老總講得“年年難過年年過，年年過得還不錯(cuò)”，目前保健品行業(yè)是一個(gè)調(diào)整期，這個(gè)冬休期內(nèi)誰能厚積薄發(fā)，讓我們拭目以待吧! 保健品行業(yè)對(duì)即期結(jié)果看得較重，而在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上缺乏科學(xué)的規(guī)劃與管理 。單品走天下并不是說不好，畢竟腦白金一年也在10億左右，而是大多保健品企業(yè)的市場(chǎng)基礎(chǔ)太弱，又缺乏產(chǎn)品儲(chǔ)備，企業(yè)根基不穩(wěn)，稍有市場(chǎng)變動(dòng)，很容易形成不堪一擊的敗軍之勢(shì)。“忘不了”賣了七、八年，佳加鈣賣了也有十年了，中國(guó)現(xiàn)有的保健品倒是有一些地方品牌的“長(zhǎng)壽之星”。 靠得是什么？區(qū)域品牌優(yōu)勢(shì)、穩(wěn)定消費(fèi)人群。但如若不能很好解決研發(fā)問題以及產(chǎn)品儲(chǔ)備問題，中國(guó)保健品的出路將變得異常艱難。 保健品幾年前是什么病癥都治，結(jié)果“治”來的是整個(gè)行業(yè)的形象差、效益下滑、腦白金打著送禮的旗號(hào)又掀起了新一輪高潮，整個(gè)行業(yè)似乎又有些躁動(dòng)，仿佛在迎接新的春天的來臨。而黃金搭檔又似乎是個(gè)“十全大補(bǔ)丸”，領(lǐng)軍人物尚且如此，不能不讓我們對(duì)這種逆勢(shì)而為有些擔(dān)優(yōu)。 一個(gè)案例引出一些思考，但愿都是拋磚引玉。“記易寶”炒熱“忘不了”是一個(gè)很有意思的案例，希望能引發(fā)更多的思考，也許這才是這個(gè)事件討論的現(xiàn)實(shí)意義。 11 / 1
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