“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析-wenkub
2023-05-26 22:33:18 本頁面
【正文】 出商務(wù)通。據(jù)了解，禹王公司將在明年調(diào)整廣告投放計(jì)劃，增加在淡季的力度。從記易寶來看，這則廣告?zhèn)鞑サ男畔⑷菀妆换煜?，但是?duì)“忘不了”而言，卻坐了一回免費(fèi)班車。我們這才恍然大悟，恒基偉業(yè)剛剛推出記易寶不是一直打廣告說，‘精確記單詞，就是忘不了’嗎？” 據(jù)了解，隨著掌上電腦市場的萎縮，恒基偉業(yè)在今年10月份推出了面向全國學(xué)習(xí)英語人群的記易寶，在中央電視臺(tái)等諸多媒體大規(guī)模地投放廣告啟動(dòng)市場?！坝浺讓殹背礋帷巴涣恕卑咐治?“記易寶”炒熱“忘不了” 禹王巧搭便車 按常理，每年的 10月、11月是健腦產(chǎn)品的銷售淡季。在記易寶投放的廣告中，一個(gè)朗朗上口的宣傳語就是“精確記單詞，就是忘不了”?！ 坝浺讓殢V告賣火了‘忘不了’這個(gè)現(xiàn)象對(duì)我們有一個(gè)啟示，”免費(fèi)搭車喝喜酒的韓經(jīng)理并沒有沾沾自喜，“淡季投放廣告的效果并不一定比旺季差?！? 天下有沒有空中落餡餅的事？ 誰會(huì)花錢幫別人的產(chǎn)品打廣告？ 這些看似不可能有結(jié)果的事果然就發(fā)生了，“記易寶”炒熱“忘不了“的特殊性以及案例背后所具有的一些共性，的確很值得營銷界的朋友進(jìn)行探討。并在短短一年中創(chuàng)下年銷售40萬臺(tái)，銷售收入10億元的業(yè)績，1999年商務(wù)通的市場占有率更高達(dá)60%。 恒基偉業(yè)已經(jīng)有一段時(shí)間沒有“大動(dòng)作”了，相比其出世之初的鋒芒畢露，現(xiàn)在不知表現(xiàn)得是一種成熟？還是在與名人相斗后的小心謹(jǐn)慎？最近播放頻次較多的記易寶廣告本沒有引起什么太大爭議，卻不想成全了山東禹王“忘不了”的淡季旺銷，這個(gè)誤打誤撞的廣告行為卻引發(fā)了我的諸多思考。聽著米盧的“你好”；看著李亞鵬的海邊狂想；以及李陽的“瘋狂”、周星馳的“無厘頭”等眾多大腕上演的廣告大片。自己想要傳遞給消費(fèi)者獨(dú)特的賣點(diǎn)沒有準(zhǔn)確表達(dá)，反正就是“忘不了”這也難怪不少消費(fèi)者在買“忘不了”時(shí)，就是嘮叨要讓孩子“記單詞”。這里有必要進(jìn)行一些回憶。而記易寶你要亮出你的“名片”啊，是技術(shù)上的？是市場細(xì)分上的？是與復(fù)讀機(jī)不同乃至獨(dú)到的？還是什么？自己先要搞清楚才能“笑傲江湖”。這一方面寶潔當(dāng)然是做的不錯(cuò)的，同樣一個(gè)洗發(fā)水領(lǐng)域能夠衍生出飄柔、海飛絲、潘婷、沙萱等眾多品牌。 其次廣告用語的排列上存在一些問題。 “精確記單詞，就用記易寶”這樣可能都會(huì)比原廣告詞強(qiáng)一些。 這些似乎都成為了“行規(guī)”，也就是我們常講的企業(yè)“假設(shè)”太多。結(jié)果當(dāng)然是敢為天下先者獲利，而隨后跟進(jìn)的并未獲得太多的甜頭。 我原先供職的特豐藥業(yè)生產(chǎn)的佳加鈣在最初上市的廣告語是“男女老少都需鈣，補(bǔ)鈣請(qǐng)用佳加鈣”，而經(jīng)過幾年的市場運(yùn)作，現(xiàn)在其廣告語調(diào)整為“佳加鈣，孩子們的鈣”。而一個(gè)“記單詞”這樣簡單的利益訴求點(diǎn)，就能帶來“忘不了”的淡季旺銷，我認(rèn)為這個(gè)問題才是山東禹王乃至我們眾多廠商真正應(yīng)該思考的問題。在這一點(diǎn)上“記易寶”這個(gè)電子產(chǎn)品與“忘不了”這個(gè)健腦產(chǎn)品有了功能訴求上的重疊，這才能使得“記易寶”的廣告引發(fā)“忘不了”的熱銷，這一點(diǎn)可能才是“忘不了”旺銷的深層次原因。 三、PDA之困 記易寶的這個(gè)案例對(duì)曾經(jīng)風(fēng)光無限的恒基偉業(yè)多少有些尷尬，但在這尷尬后是PDA整個(gè)行業(yè)對(duì)掌上電腦市場萎縮的困惑，記易寶的出現(xiàn)也許應(yīng)該引發(fā)些思考。記易寶此次的訴求點(diǎn)就是根據(jù)動(dòng)態(tài)精確記憶曲線(DEMC)自動(dòng)調(diào)整用戶的英語學(xué)習(xí)計(jì)劃，在最佳時(shí)間點(diǎn)提醒，保證用戶達(dá)到最好的記憶效果。例如現(xiàn)在許多洗衣機(jī)的一些功能在農(nóng)村市場并不容易接受，因?yàn)橄M(fèi)觀念有差異。
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