加多寶促銷案例分析-免費(fèi)閱讀
【正文】 黃霞負(fù)責(zé)從案例中找出問題并解答和（冠名浙江衛(wèi)視《中國好聲音》）這一部分的案例，和案例分析中的問題提出及解答。在生活中，我們做什么事情，都需要用合理的方式去解決問題的所在，抓住問題的關(guān)鍵。在課程設(shè)計(jì)中我主要的任務(wù)就是完成ppt，在學(xué)習(xí)加多寶的案例中給了我太多的驚喜和成就。這些傳播的最主要就在于，用戶明白了：上火了喝王老吉，王老吉就是加多寶，加多寶就是正宗的涼茶。從這個(gè)角度來說，雙層覆蓋目標(biāo)群體，在傳播轉(zhuǎn)型、新品牌、新定位這一方面的效果巨大?？梢允蔷W(wǎng)絡(luò)媒體、印刷媒體、電視廣告、戶外廣告，但主要是電視廣告，因?yàn)殡娨晱V告可以充分的表現(xiàn)加多寶涼茶的作用和本身的內(nèi)涵，電視廣告通過視覺體驗(yàn)將加多寶涼茶的作用傳遞給消費(fèi)者。設(shè)計(jì)視頻廣告，以真實(shí)的大學(xué)校園生活為背景，選取不同的場合，表現(xiàn)青年學(xué)生不同的生活狀態(tài)，把加多寶飲品的特性和理念寓于校園文化中，突出關(guān)注生活，健康從年輕做起的理念。不要讓消費(fèi)者在各式各樣的促銷活動(dòng)中感到“審美疲勞”。 雖然說加多寶多年來雄踞涼茶市場，在涼茶市場上地位顯赫，但是加多寶或多或少存在一些問題?！ ≈链?，雖然過去打造的資源一個(gè)個(gè)失去，但是如高超的戰(zhàn)爭指揮一般，策略的將每一次進(jìn)攻，靈活的化解?！ ∮袝r(shí)候，對中國選秀節(jié)目，還真不敢小視，或者大意，之后的綜藝節(jié)目《我是歌手》也紅的讓人大呼意外。將一個(gè)區(qū)域涼茶打造成全國知名飲品，充分展示了加多寶的實(shí)力，而在與王老吉分手后，失去多年打造的產(chǎn)品，成功打造起新品牌、實(shí)現(xiàn)品牌資源轉(zhuǎn)換，保證了銷量和市場份額沒丟失，更體現(xiàn)了超強(qiáng)的運(yùn)作能力。1998年，加多寶在廣東省東莞市長安鎮(zhèn)建立首個(gè)生產(chǎn)基地，其后為滿足全國及海外市場擴(kuò)展的需要，又相繼在浙江省紹興市、福建省石獅市、北京市、青海省格爾木市、湖北省武漢市、浙江省杭州市、廣東省清遠(yuǎn)市、四川省資陽市、湖北省仙桃市等地建立生產(chǎn)基地?！ 『髞砜吹綇V告時(shí)，發(fā)現(xiàn)加多寶的廣告是異曲同工之妙，同時(shí)做的很巧妙，以更實(shí)的數(shù)字，全國每十罐涼茶，有七罐是加多寶，那不言而喻，就代表著消費(fèi)者的認(rèn)可，也意味著，可以把王老吉擠到下面去，這個(gè)七罐的數(shù)字，也有效的回避了一些問題?！ 〔贿^，相對于從前失去品牌使用權(quán)時(shí)、一個(gè)新品牌所面臨的生死存亡而言，已沒有以前那么危險(xiǎn)，當(dāng)初，失去品牌名稱相當(dāng)于失去命脈和基礎(chǔ)，能夠存活都很危險(xiǎn)，而在度過這個(gè)危機(jī)后，廣告語和紅罐算是小問題，但也算是企業(yè)的一個(gè)小危機(jī)，畢竟長期的品牌視覺辨識(shí)沒有了，需要調(diào)整。毛利就按50%算，是110億，這樣的數(shù)據(jù)足以在當(dāng)年涼茶銷售榜位居第一。一罐加多寶不僅能喝，還可以搶免費(fèi)的打車券、購物券、電影票等等。同時(shí)酣暢淋漓的同學(xué)與清涼舒暢的產(chǎn)品特性既是一種相互需求又是一個(gè)隱喻對比，深入人心。問題3：加多寶為何不惜重金冠名中國好聲音？目的和作用有什么？：正宗好涼茶，正宗好聲音。而中國好聲音，也是從這方面繼續(xù)給加多寶造勢。黃霞心得體會(huì)： 以前要喝涼茶的時(shí)候就會(huì)不由自主的想到王老吉，因?yàn)樗膹V告語“怕上火，喝王老吉”的在我心中留下了較深的印象，但是自從加多寶推出加多寶涼茶及金罐涼茶之后，也會(huì)想到“怕上火，更多人喝加多寶”的標(biāo)語，并且加多寶的金罐標(biāo)志更加醒目，具有較高的辨識(shí)度，說明加多寶涼茶的反轉(zhuǎn)仗還是打得挺漂亮的，在消費(fèi)者心里留下了深刻的印象。加多寶在和王老吉決裂之后，能夠迅速的恢復(fù)其狀態(tài)，并很快的占領(lǐng)著涼茶市場，無疑是很成功的營銷策略，我希望通過這次課設(shè)，在以后的生活中能做到像加多寶企業(yè)一樣的精神，遇到困境，很快的恢復(fù)自身狀態(tài)，并能夠做出相應(yīng)的調(diào)整，才會(huì)走的更遠(yuǎn)。而線下隨處可見的加多寶大紅瓶讓消費(fèi)者購買加多寶成為習(xí)慣，自然成為其忠實(shí)客戶。李兆劍負(fù)責(zé)案例分析和課設(shè)的總結(jié)工作。把一個(gè)年銷售額只有一億的地域性產(chǎn)品打造成中國第一大品牌，締造了神一樣的營銷傳說。李兆劍心得體會(huì)： 課設(shè)的目的在于講書本上的內(nèi)容結(jié)合在實(shí)踐中，從而達(dá)到兩方面的效果：一是鞏固所學(xué)的知識(shí)點(diǎn)，二是能夠結(jié)合實(shí)際。加多寶是屬于
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