【正文】 開車上路，占道是為了有路可行，搶道是為了爭取優(yōu)先權(quán)，為了爭取時(shí)間和速度。機(jī)會(huì)占道：加多寶背后的營銷術(shù)機(jī)會(huì)就是機(jī)遇，就是有效利用人、事和條件。5月尾，加多寶集團(tuán)宣告改名后就初階在全國渠道終端全面鋪貨。司法專家稱，產(chǎn)品裝飾權(quán)不等于商標(biāo)權(quán)，獲取王老吉的加多寶仍可持有紅罐涼茶。戰(zhàn)略之三：萬變不離其“宗”品牌的中心是產(chǎn)品本身，品牌忠誠度是重塑品牌的至寶之一。2012年5月，中國國內(nèi)經(jīng)濟(jì)商業(yè)仲裁委員會(huì)訊斷：要求加多寶終止王老吉牌號的應(yīng)用。北京一家品牌文化整合機(jī)構(gòu)的執(zhí)行副總黃海鈞，他最賞識加多寶的速度和力度。個(gè)人認(rèn)為加多寶輸了官司，但贏得了競爭。2008年北京奧運(yùn)會(huì)前夕，紐約哈德遜河上，加多寶打出“2008，wele to beijing，china”的橫幅，表明了他的身份和來歷。0 X)a m/ ?$ M/ D, Z 在頻頻的促銷活動(dòng)中，加多寶同樣注意圍繞“怕上火，喝加多寶”這一主題進(jìn)行。八、.促銷策略在促銷策略方面，加多寶主要選取了廣告宣傳、公關(guān)事件營銷、人員推廣等方式。原則上，比例關(guān)系應(yīng)使渠道成本最低和效率更高。第二條是KA賣場里的貨一定是日期最好的，當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商到新貨后，及時(shí)把KA賣場里的舊貨換到其他渠道去，給消費(fèi)者以加多寶產(chǎn)品暢銷、新鮮的感覺；，禁止搞特價(jià)促銷，搞特價(jià)永遠(yuǎn)是6聯(lián)裝15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127和12聯(lián)裝。（一）開辟餐飲新渠道餐飲渠道是加多寶重要銷售渠道，加多寶選擇湘菜和川菜館、火鍋店作為“加多寶誠意合作店”，還與肯德基進(jìn)行親密合作，肯德基已經(jīng)將加多寶作為中國的特色產(chǎn)品，確定為其餐廳現(xiàn)場銷售的飲料產(chǎn)品，這是中國大陸目前唯一進(jìn)入肯德基連鎖的中國品牌。形成了一種從生產(chǎn)者——區(qū)域代理商——批發(fā)商——零售商——消費(fèi)者的一種間接渠道模式。這種定價(jià)方法主要不是考慮產(chǎn)品成本，而重點(diǎn)考慮需求狀況。需求導(dǎo)向定價(jià)法主要包括理解價(jià)值定價(jià)法、需求差異定價(jià)法和逆向定價(jià)。(二)競爭導(dǎo)向定價(jià)法在競爭十分激烈的市場上，企業(yè)通過研究競爭對手的生產(chǎn)條件、服務(wù)狀況、價(jià)格水平等因素，依據(jù)自身的競爭實(shí)力，參考成本和供求狀況來確定商品價(jià)格。目標(biāo)收益定價(jià)法又稱投資收益率定價(jià)法，是根據(jù)企業(yè)的投資總額、預(yù)期銷量和投資回收期等因素來確定價(jià)格。在包材方面就會(huì)節(jié)省很大一筆錢。物流企業(yè)的成本比較復(fù)雜，包括運(yùn)輸、包裝、倉儲(chǔ)等方面。這就使紅色加多寶面臨一個(gè)極為尷尬的境地：既不能固守兩地，也無法在全15電商一班周磊磊201516127 15電商一班周磊磊201516127國范圍推廣。在廣東，傳統(tǒng)涼茶（如沖劑、自家煲制、涼茶鋪等）因下火功效顯著，消費(fèi)者普遍當(dāng)成“藥”服用，無需也不能經(jīng)常飲用。（四）關(guān)鍵風(fēng)險(xiǎn)及控制——實(shí)行產(chǎn)品品牌和企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)策略采取產(chǎn)品品牌+企業(yè)品牌雙驅(qū)動(dòng)的策略運(yùn)行，適時(shí)提高加多寶品牌的知名度和影響力，改變目前這種產(chǎn)品品牌與企業(yè)品牌絕對不相等的現(xiàn)象。“全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶改名加多寶”這句廣告詞其實(shí)還告訴消費(fèi)者一個(gè)信息，原來的紅罐王老吉已經(jīng)改名加多寶了，以后你們再見到紅罐王老吉，那就是另一種產(chǎn)品了，新紅罐不等于老紅 罐。此次加多寶集團(tuán)延續(xù)一貫的廣告轟炸方式，在所有廣告中強(qiáng)調(diào)“加多寶”三個(gè)字，并且通過“全國銷量領(lǐng)先”來做品牌背書，讓消費(fèi)者相信它是一個(gè)有實(shí)力的品牌，并不是突然殺入的二三線品牌。弱勢：加多寶的唯一弱勢，就是失去了價(jià)值1080的“王老吉”商標(biāo)，現(xiàn)在使用的是“加多寶”商標(biāo)，“王老吉”是消費(fèi)者認(rèn)同的品牌，而對于加多寶，很多人還沒聽說過。還有，本著表現(xiàn)創(chuàng)意和易讀的原則，試擬廣告口號如下：No WangLaoJi, No fire八、廣告效果預(yù)測因?yàn)橥鈬袌鲲L(fēng)云變幻莫測，因此要達(dá)到預(yù)測的效果和目標(biāo)，以下的幾個(gè)問題必須按計(jì)劃落實(shí)：、座談會(huì)等方式進(jìn)行廣告效果測定第三篇：加多寶營銷方案15電商一班周磊磊201516127加多寶營銷策略怕上火，現(xiàn)在，喝加多寶，全國銷量領(lǐng)先的紅罐涼茶，改名加多寶，還是原來的配方，還是熟悉的味道。一般來說，廣告對象策劃是確立廣告目標(biāo)策劃的前提和基礎(chǔ)，廣告目標(biāo)策劃又是確立廣告主題的依據(jù)，三者都以促進(jìn)銷售為目的它們之間既有聯(lián)系，也有區(qū)別，是相互影響、依存、制約的有機(jī)體。電視廣告是采用的主要媒體之一，電視廣告形式可以充分的表現(xiàn)加多寶牌紅罐『王老吉』的作用和本身的內(nèi)涵。7)從消費(fèi)者已購買這種商品，做到讓消費(fèi)者繼續(xù)不斷購買。另外，在制定廣告戰(zhàn)略時(shí)，還應(yīng)該總結(jié)、比較產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，找出競爭隊(duì)手所沒有的特色。（九）集團(tuán)宗旨展望未來，飲料行業(yè)商機(jī)無限，但亦充滿挑戰(zhàn)，我們希望能通過加多寶專業(yè)的團(tuán)隊(duì)努力，結(jié)合各方合作伙伴的支持，將這個(gè)蘊(yùn)含民族文化特色的產(chǎn)品，覆蓋全國，走向世界，為中國創(chuàng)造一個(gè)世界級的品牌，使中華文化發(fā)放異彩。為配合開拓全國市場策略，集團(tuán)分別在北京、浙江、福建、廣州設(shè)立生產(chǎn)基地。(三)后期，收尾階段。(二)威脅與劣勢分析高校內(nèi)外的學(xué)生以九零后新生為主，而九0后的性格特征往往追求個(gè)性化，酷愛新奇的東西，飲料方面芬達(dá)，百事可樂，打奶茶往往更好賣，她們的觀念還停留在加多寶只是當(dāng)預(yù)防中暑的作用。當(dāng)您盡情享受川湘菜、火鍋、燒烤、薯?xiàng)l、漢堡等美食，或者盡情熬夜K歌、上網(wǎng)、看球，以及加班熬夜時(shí)，加多寶涼茶是您不可或缺的健康飲品。加多寶作為百姓飲用的日常的飲料，已經(jīng)被廣大群眾所接受，并且加多寶涼茶在國內(nèi)飲料銷售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商場加多寶的銷售量也是相當(dāng)不錯(cuò)的。第一篇：加多寶校園營銷方案加多寶校園營銷策劃書一、概要加多寶涼茶屬于加多寶集團(tuán)的一款產(chǎn)品，其主要從事飲料、礦泉水生產(chǎn)及銷售。學(xué)校內(nèi)外的消費(fèi)者人群多，本b學(xué)校的學(xué)生的平均消費(fèi)水平相對其他高校高；包括高校學(xué)生在內(nèi)的很多人都對加多寶飲料功能存在誤解，宣傳會(huì)起到促銷的效果。特別是現(xiàn)在的大學(xué)高校的學(xué)生普遍都有熬夜玩游戲，K歌的情況，加多寶飲料非常適合大學(xué)生的要求。近年來飲料行業(yè)發(fā)展迅速，可口可樂，康師傅，統(tǒng)一都有出品飲料，這樣對加多寶的校園銷量多多少少有影響。通過各種手段，掌握客戶的需求情況及意見、建議，爭取二次訂貨，完成銷售計(jì)劃。加多寶旗下產(chǎn)品包括紅色罐裝『王老吉』！作為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝『王老吉』是涼茶行業(yè)的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨(dú)特。三、廣告對象（目標(biāo)消費(fèi)者）（一）產(chǎn)品定位涼茶之祖的『王老吉』有很大的優(yōu)勢，威脅在于其它涼茶類飲料的低價(jià)打擊，但紅罐裝『王老吉』在消費(fèi)者心中有很深的地位，并且它的優(yōu)勢也決定了它的高價(jià)位被廣大消費(fèi)者接受。廣告戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)的規(guī)定，均以市場調(diào)查、產(chǎn)品定位、銷售對象定位和市場定位為依據(jù)。要注意的是，每一個(gè)階段所花費(fèi)的費(fèi)用和精力，不應(yīng)該平均分?jǐn)偅鶕?jù)競爭對手的強(qiáng)弱，銷售地區(qū)的大小而定。電視專題片、資料片：可以充分利用不受時(shí)間限制的特點(diǎn)，介紹加多寶牌紅罐『王老吉』的起源和加多寶公司本身的故事。創(chuàng)意是為了表現(xiàn)廣告主題，因而確立主題是創(chuàng)意的基礎(chǔ)。怕上火，喝加多寶!一、背景介紹加多寶集團(tuán)創(chuàng)立于1995年，隸屬于香港鴻道集團(tuán)，是一家集原材料種植、飲料生產(chǎn)及銷售一體的大型港資企業(yè)。機(jī)會(huì)：隨著人們對健康意識的提高，人們對“能降火的飲料”的需求與日俱增；從情感方面講，這場王老吉商標(biāo)糾紛過后，80%的消費(fèi)者支持加多寶，并表示排斥廣藥。相信通過這種持續(xù)不斷的重復(fù)曝光，“加多寶”三個(gè)字很快就能讓消費(fèi)者熟悉起來，至少不會(huì)陌生，至少知道它是一種涼茶。目前廣藥正在通過代工生產(chǎn)紅罐王老吉，希望通過外形近似來蠶食加多寶的基本盤。這樣不僅可以規(guī)避加多寶依附戰(zhàn)略的短板，提高談判影響力；還能為未來加多寶進(jìn)行多品牌運(yùn)作活著是向自主品牌運(yùn)作掃平諸多市場障礙。因此，紅色加多寶受品牌名所累，并不能很順利地讓廣東人接受它作為一種可以經(jīng)常飲用的飲料，銷量大大受限。（二）重新定位，開創(chuàng)新品類在進(jìn)行了一系列的分析與實(shí)踐后，加多寶十分策略性的將加多寶定位為：預(yù)防上火的功能性飲料。所以價(jià)格策略的確定一定要以科學(xué)規(guī)律的研究為依據(jù)，以實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)判斷為手段，在維護(hù)生產(chǎn)者和消費(fèi)者雙方經(jīng)濟(jì)利益的前提下，以消費(fèi)者可以接受的水平為基準(zhǔn)，根據(jù)市場變化情況，靈活反應(yīng)，客觀買賣雙方共同決策六、價(jià)格策略定價(jià)目標(biāo)，是企業(yè)在特定的定價(jià)目標(biāo)指導(dǎo)下，依據(jù)對成本、需求及競爭等狀況的研究，運(yùn)用價(jià)格決策理論，對產(chǎn)品價(jià)格進(jìn)行計(jì)算的具體方法。設(shè)計(jì)成本：王老吉在飲料的瓶子設(shè)計(jì)上采用了瓶裝和盒裝的形狀，并且常年不變外形設(shè)計(jì)，這樣大大減少了成本費(fèi)用，相對于在設(shè)計(jì)上變化多端、花樣百出的可口可樂和百事可樂來說成本節(jié)省了好多。這種定價(jià)方法就是通常所說的競爭導(dǎo)向定價(jià)法。在國內(nèi)外，許多大宗商品、原材料、成套設(shè)備和建筑工程項(xiàng)目的買賣和承包、以及出售小型企業(yè)等，往往采用發(fā)包人招標(biāo)、承包人投標(biāo)的方式來選擇承包者，確定最終承包價(jià)格。所謂“理解價(jià)值”，是指消費(fèi)者對某種商品價(jià)值的主觀評判。依據(jù)消費(fèi)者能夠接受的最終銷售價(jià)格，逆向推算出中間商的批發(fā)價(jià)和生產(chǎn)企業(yè)的出廠價(jià)格。這種區(qū)域代理目前是王老吉分銷渠道里采用比較多的一種方式。營銷渠道策略是整個(gè)營銷系統(tǒng)的重要組成部分，它對降低企業(yè)成本和提高企業(yè)競爭力具有重要意義。（三）批發(fā)上規(guī)模加多寶在流通渠道主要發(fā)展有一