加多寶_xxxx年春節(jié)線下促銷(xiāo)方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 :17:4316:17:43January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 1月 下午 4時(shí) 17分 :17January 31, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 4時(shí) 17分 43秒 下午 4時(shí) 17分 16:17: ? 沒(méi)有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 16:17:4316:17:4316:171/31/2023 4:17:43 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見(jiàn)頻。形成持續(xù)購(gòu)買(mǎi)及車(chē)友圈內(nèi)的口碑效應(yīng)。 餐飲活動(dòng)方式說(shuō)明 —— 形象店活動(dòng) 餐飲渠道傳播關(guān)鍵控制點(diǎn) : a. 春節(jié)活動(dòng)形象布建重點(diǎn) 突出實(shí)物地堆的陳列 ，在酒店顯眼位置基本都安排 200~1000箱的實(shí)物地堆，突出品牌活動(dòng)主題，以及營(yíng)銷(xiāo)春節(jié)“吉慶團(tuán)圓”的氣氛 b. 通過(guò) POP廣宣物料現(xiàn)場(chǎng)品牌形象布建， 海報(bào)、串旗及餐飲渠道專(zhuān)項(xiàng)物料 配合統(tǒng)一使用，營(yíng)造節(jié)慶氣氛。 渠道傳播策略 — 批市 推廣溝通主題： “過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！” 特通渠道推廣辦法 : a. “過(guò)吉祥年，喝王老吉”異型地標(biāo)布建； b. POP物料、橫幅結(jié)合堆箱陳列； c. A12產(chǎn)品與整箱禮品袋套提作為批發(fā)鄉(xiāng)鎮(zhèn)銷(xiāo)售的主力產(chǎn)品； d. 重點(diǎn)批發(fā)市場(chǎng)和鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可結(jié)合 MINI秀進(jìn)行產(chǎn)品售賣(mài)，配以促銷(xiāo)員和買(mǎi)贈(zèng)品。 建議陳列獎(jiǎng)勵(lì)自 12月 21日開(kāi)始， 1月 21日結(jié)束。 b. 部分區(qū)域市場(chǎng)開(kāi)展 整箱購(gòu)買(mǎi)刮卡抽獎(jiǎng) 活動(dòng)。加油站由于其封閉渠道的特殊 性，要求各區(qū)域設(shè)置加油站推廣點(diǎn)數(shù)目標(biāo)，在其它渠道談判開(kāi)始前進(jìn)行 選點(diǎn)談判。 活動(dòng)支持 增加車(chē)銷(xiāo)和 MINI秀場(chǎng)次，重點(diǎn)縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)可投入路演車(chē)，在節(jié)前一周，坐批集中的批發(fā)市場(chǎng)可支持消費(fèi)者買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)。 ?執(zhí)行經(jīng)驗(yàn)： 禮品袋套提 ：有效提升了無(wú)促銷(xiāo)員網(wǎng)點(diǎn)的動(dòng)銷(xiāo)，在現(xiàn)代渠道和批發(fā)渠道套提提升節(jié)日禮品消費(fèi)氛圍； 批發(fā)、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)潛力巨大： A、坐批零售和縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)年貨送禮消費(fèi)空間廣闊； B、集市廟會(huì)、 MINI秀、地標(biāo)布建效果好； C、鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)價(jià)格敏感， A12禮盒有增長(zhǎng)空間。 對(duì)商超、批發(fā)、加油站、縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)，提供專(zhuān)項(xiàng)氛圍布建支持。 縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道推廣策略： 強(qiáng)化執(zhí)行： 加油站推廣 ?加油站渠道的特點(diǎn)： 高速服務(wù)區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：曝光度高，銷(xiāo)量低，執(zhí)行管控難； 市區(qū)網(wǎng)點(diǎn)：有車(chē)一族集中，有一定銷(xiāo)量和曝光度； 渠道相對(duì)封閉，談判選點(diǎn)籌備周期較長(zhǎng)。通過(guò)送禮概念的引導(dǎo)，可以有效拉動(dòng)整箱購(gòu)買(mǎi)， 2023年春節(jié)建議加大促銷(xiāo)裝生產(chǎn)出貨量。 d. 促銷(xiāo)人員 強(qiáng)化吉慶及送禮概念的傳播 ，強(qiáng)化促銷(xiāo)員話術(shù)。 批市渠道傳播要求 a. 增加批市渠道的 春節(jié)活動(dòng)視覺(jué) 的 廣宣物料使用 。 轉(zhuǎn)盤(pán)獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)置（待定） 獎(jiǎng)品等級(jí) 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) 價(jià)值 888元年夜飯抵扣 二等獎(jiǎng) 王老吉一箱 注意事項(xiàng)： ，要求店內(nèi)服務(wù)員協(xié)助轉(zhuǎn)盤(pán)抽獎(jiǎng)。 推廣溝通主題： “ 過(guò)年回家 帶王老吉 如意吉祥！ ” 加油站渠道推廣辦法 : a. 加油島堆頭生動(dòng)化包裝為主，同時(shí)配合 A1整箱產(chǎn)品陳列 ，進(jìn)行人員買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)； b. 買(mǎi)贈(zèng)促銷(xiāo)贈(zèng)品 ：與中石油、中石化結(jié)為異業(yè)聯(lián)盟，在終端開(kāi)展整箱購(gòu)買(mǎi)送加油抵用券活動(dòng)（或洗車(chē)券）。 春節(jié)促銷(xiāo)裝計(jì)劃目標(biāo) 1000萬(wàn)箱，同比 2023年 700萬(wàn)箱增加 43%。 。 :17:4316:17:43January 31, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 :17:4316:17Jan2331Jan23 ? 1越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。 2023年 1月 31日星期二 4時(shí) 17分 43秒 16:17:4331 January 2023 ? 1一個(gè)人即使已登上頂峰，也仍要自強(qiáng)不息。 , January 31, 2023 ? 閱讀一切好書(shū)如同和過(guò)去最杰出的人談話。 :17:4316:17Jan2331Jan23 ? 1世間成事，不求其絕對(duì)圓滿，留一份不足，可得無(wú)限完美。 :17:4316:17:43January 31, 2023 ? 1他鄉(xiāng)生白發(fā)，舊國(guó)見(jiàn)青山。 刮卡獎(jiǎng)品設(shè)置（待定）： 獎(jiǎng)品等級(jí) 刮卡文字 獎(jiǎng)品 一等獎(jiǎng) “吉祥年” 價(jià)值 4500元獎(jiǎng)品 二等獎(jiǎng) “王老吉” 價(jià)值 800元獎(jiǎng)品 三等獎(jiǎng) “吉迎新春” 價(jià)值 50元獎(jiǎng)品 無(wú)獎(jiǎng) “新春快樂(lè)” 無(wú)獎(jiǎng) 渠道促銷(xiāo)時(shí)間規(guī)劃 5 10 25 1 5 10 15 20 25 30 1 5 10 159進(jìn)貨獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）陳列獎(jiǎng)勵(lì)：1 2 月中旬（建議）鄉(xiāng)鎮(zhèn)批發(fā)氛圍布建路演批發(fā)市場(chǎng)加油站商超陳列套提便利店12月1 . 7 ( 臘月十四) 2 . 6 （元宵節(jié)）31天高速服務(wù)區(qū)加油站：1 2 . 2 1 1 . 2 1市區(qū)加油站：1 . 7 2 . 61 . 1 6 （臘月二十三） 2 . 6 （元宵節(jié)）2 2 天（ 除夕）
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