加多寶營(yíng)銷策劃書-免費(fèi)閱讀
【正文】 :07:1019:07:10March 12, 2023 ? 1意志堅(jiān)強(qiáng)的人能把世界放在手中像泥塊一樣任意揉捏。 2023年 3月 下午 7時(shí) 7分 :07March 12, 2023 ? 1少年十五二十時(shí)，步行奪得胡馬騎。 下午 7時(shí) 7分 10秒 下午 7時(shí) 7分 19:07: ? 沒有失敗，只有暫時(shí)停止成功！。 19:07:1019:07:1019:073/12/2023 7:07:10 PM ? 1以我獨(dú)沈久，愧君相見頻。 ? 多想一下競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。 ? 走得最慢的人，只要他不喪失目標(biāo)，也比漫無目的地徘徊的人走得快。 ? 絕不可追隨產(chǎn)業(yè)界的時(shí)尚，要做其他公司不肯做的事。 ? 絕不會(huì)再來的機(jī)會(huì)。如果沒有人做，就要放棄，這是一個(gè)必要條件。 第 32 頁 第九部分 時(shí)間表 第 33 頁 第十部分 預(yù)算 第 34 頁 第十一部分 檢討與評(píng)估 35 加多寶營(yíng)銷策劃書 1 2 2 績(jī)效評(píng)價(jià)指標(biāo)：品牌切換、宣傳策略、品牌傳播 收集數(shù)據(jù)的方法：通過走訪客戶、終端實(shí)際調(diào)查、問卷調(diào)查等手段收集市場(chǎng)數(shù)據(jù)，同時(shí)根據(jù)企業(yè)銷售商品數(shù)據(jù)、現(xiàn)金流、利潤(rùn)率和銷售成本等數(shù)據(jù)來分析評(píng)估。在加多寶強(qiáng)大的渠道上，加多寶通過其經(jīng)銷商、人海戰(zhàn)術(shù)來宣傳“更名”。 影響購(gòu)買的因素%%%%%%%%%%%%%%%%%%% % % % % % %有興奮作用包裝天然真品解渴衛(wèi)生安全容量功能廣告無朋友推薦購(gòu)買便利性知名度保質(zhì)期價(jià)格營(yíng)養(yǎng)成分品牌口味 影響購(gòu)買的因素 第 23 頁 第五部分 定位分析 24 加多寶營(yíng)銷策劃書 品牌定位 ——“正宗涼茶領(lǐng)導(dǎo)者” 獨(dú)特的價(jià)值在于： ?有效攔截原來的王老吉品牌 ?試圖留住原來王老吉品牌積累下來的客戶 第 25 頁 第六部分 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 26 加多寶營(yíng)銷策劃書 營(yíng)銷傳播目標(biāo) 戰(zhàn)略目標(biāo) 保持加多寶優(yōu)質(zhì)的品牌形象，進(jìn)一步占領(lǐng)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，并積極開拓國(guó)外市場(chǎng)，鞏固加多寶集團(tuán)的行業(yè)龍頭地位，引領(lǐng)中國(guó)涼茶飲料的市場(chǎng)風(fēng)潮。 根據(jù)統(tǒng)計(jì)，功能飲料 2023年所占的市場(chǎng)份額已達(dá)到 10％，并且正在以平均 1520%的速度遞增。 供應(yīng) 商： 東龍南藥種植場(chǎng)與“加多寶”良好的合作關(guān)系使“加多寶”有一個(gè)穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。 一、外部環(huán)境分析 14 加多寶營(yíng)銷策劃書 競(jìng)爭(zhēng)機(jī)會(huì)與分析 2 二、內(nèi)部環(huán)境分析 優(yōu)勢(shì) ? 直接競(jìng)爭(zhēng)者，如菊花茶、清涼茶等缺乏品牌推廣，只是低價(jià)滲透市場(chǎng)，未占據(jù)“預(yù)防上火”的飲料定位。在拿到判決書的第二天 ，就高調(diào)將自己親手做大的紅罐“王老吉”貼上“加多寶”標(biāo)簽，推向市場(chǎng)。 7 加多寶營(yíng)銷策劃書 環(huán)境分析——企業(yè)使命 2 公司使命 —— 健康為本、 以人為先、 唯才是用、 精益求精 8 加多寶營(yíng)銷策劃書 環(huán)境分析——企業(yè)發(fā)展史 3 涼茶是廣東、廣西地區(qū)的一種由中草藥熬制，具有清熱去濕等功效的“藥茶”。在眾多老字號(hào)涼茶中，又以王老吉最為著名。 隨之在全國(guó)各大電視臺(tái)全線出擊投放廣告，以鞏固親手培育的涼茶市場(chǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò)。 ? 間接的競(jìng)爭(zhēng)者：可樂、茶 /果汁飲料、水等不具備“預(yù)防上火”功能； ? 穩(wěn)定的原材料供應(yīng)。（金櫻子） 購(gòu)買者： 加多寶 價(jià)格相對(duì)同類品牌來說是較高 ， 對(duì)低端消費(fèi)者來說，可能更多的會(huì)選擇同類產(chǎn)品中價(jià)位較低的產(chǎn)品 ，如清涼茶、菊花茶等。 目前市場(chǎng)上售賣的功能飲料，平均價(jià)格在 4元左右，比普通飲料貴 2~3倍，而做功能飲料的利潤(rùn)要比普通飲料的多一倍。 品牌傳播目標(biāo) （ 1） 在最短時(shí)間內(nèi)完成從王老吉到加多寶的品牌轉(zhuǎn)換 。 法律策略 法律是加多寶的弱項(xiàng)，因?yàn)槠湓诓糠中袨槎加羞`法證據(jù)，但加多寶的策略并不是要打贏官司，而是要
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