“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析(文件)
【正文】 記易寶的推出我認(rèn)為是一種功能上的細(xì)分，專門針對(duì)英語學(xué)習(xí)人群，利用學(xué)英語中的基礎(chǔ)工作“記單詞”進(jìn)行訴求，我想這是一種細(xì)分方式，因?yàn)橛辛四繕?biāo)人群再進(jìn)行功能上的完善。 四、保健品之憂 “忘不了”這個(gè)產(chǎn)品賣了七八年，一方面說明的確培育了一部分穩(wěn)定消費(fèi)人群，另一方面也說明中國(guó)保健品行業(yè)靠單品走天下的現(xiàn)象還很廣泛。就象一些老總講得“年年難過年年過，年年過得還不錯(cuò)”，目前保健品行業(yè)是一個(gè)調(diào)整期，這個(gè)冬休期內(nèi)誰能厚積薄發(fā)，讓我們拭目以待吧! 保健品行業(yè)對(duì)即期結(jié)果看得較重，而在企業(yè)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展上缺乏科學(xué)的規(guī)劃與管理 。但如若不能很好解決研發(fā)問題以及產(chǎn)品儲(chǔ)備問題，中國(guó)保健品的出路將變得異常艱難?！坝浺讓殹背礋帷巴涣恕笔且粋€(gè)很有意思的案例，希望能引發(fā)更多的思考，也許這才是這個(gè)事件討論的現(xiàn)實(shí)意義。而黃金搭檔又似乎是個(gè)“十全大補(bǔ)丸”，領(lǐng)軍人物尚且如此，不能不讓我們對(duì)這種逆勢(shì)而為有些擔(dān)優(yōu)?！巴涣恕辟u了七、八年，佳加鈣賣了也有十年了，中國(guó)現(xiàn)有的保健品倒是有一些地方品牌的“長(zhǎng)壽之星”。因?yàn)椤案拍睢蓖孢^了；“大投入”玩過了；“病例、義診”玩過了；“終端爭(zhēng)奪”玩過了。例如針對(duì)律師錄入大量法律文本；針對(duì)北京申奧成功錄入一些常用外語口語等功能來設(shè)計(jì)機(jī)型等等。 所以從功能上進(jìn)行突破，也就是找準(zhǔn)目標(biāo)消費(fèi)人群，進(jìn)行有差異化的訴求，真正做到“科技以人為本”。 我認(rèn)為目前PDA的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該做“加減法”。究竟是成為一種通訊產(chǎn)品？還是成為一種PC產(chǎn)品？摩托羅拉曾推出介于兩者之間的產(chǎn)品掌中寶，但實(shí)際推廣的結(jié)果并不是十分令人滿意。英語熱、復(fù)讀機(jī)從設(shè)備功能上可以借勢(shì) ，為什么健腦產(chǎn)品不能從提升人體本身記憶力方面入手進(jìn)行宣傳呢？可口可樂近幾年將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位為“全方位的飲料公司”，因?yàn)槠淝宄鰹樘妓犸嬃系耐跽撸?jìng)爭(zhēng)不僅僅來自碳酸飲料行業(yè)，而是來自于每一種下肚的液體。 消費(fèi)者為什么會(huì)買“忘不了”？ 一方面“忘不了”有一定的知名度，加之“記易寶”的廣告投播力度很大，使得“忘不了”品牌影響力得到了進(jìn)一步的提升，因?yàn)橹鹊奶岣呃^而帶來銷的提升，這是一個(gè)主要因素； 另一方面“忘不了”的產(chǎn)品利益點(diǎn)——健腦及提高記憶力等功能與“記易寶”的功能訴求“記單詞”有一定關(guān)聯(lián)性。這很值得我們思考! 我們不停在講現(xiàn)在進(jìn)入了個(gè)性化消費(fèi)的年代，要進(jìn)行目標(biāo)人群的細(xì)分。學(xué)會(huì)打破“假設(shè)”，另辟蹊徑展開營(yíng)銷工作，這也是差異化營(yíng)銷的表現(xiàn)。 看看忘不了的“假設(shè)”—— 10月、11月是銷售淡季； 廣告、促銷的重點(diǎn)工作應(yīng)放在4月至6月； “忘不了”是健腦產(chǎn)品等等， 這些都已經(jīng)成為一種定向思維，記易寶廣告的誤打誤撞使得“忘不了”旺銷，這才使得廠家有所警醒，并計(jì)劃調(diào)整廣告投放計(jì)劃，增加在淡季的投入。在這個(gè)搭便車喝喜酒的美事即將結(jié)束時(shí)（記易寶估計(jì)不會(huì)再繼續(xù)打此條廣告了），這個(gè)變化之后能給山東禹王帶來一些什么思考？ 健腦產(chǎn)品，一般主打?qū)W生市場(chǎng)，廣告也集中在4月至6月這幾個(gè)月投放。做為一個(gè)新品牌，在入市之初應(yīng)該反復(fù)強(qiáng)調(diào)并加深消費(fèi)者對(duì)新品牌的記憶，而記易寶卻忽略了。因?yàn)樯虅?wù)通的成功，使消費(fèi)者很容易就“商務(wù)通”與“恒基偉業(yè)”劃著等號(hào)，甚至可能有不少消費(fèi)者還無法準(zhǔn)確記憶“恒基偉業(yè)”；“記易寶”又是一個(gè)新牌號(hào)，傳播產(chǎn)生留存記憶本來就需要一段時(shí)間；而“忘不了”在一些區(qū)域已是老品牌甚至在健腦
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