“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析(文件)
【正文】 記易寶的推出我認為是一種功能上的細分，專門針對英語學(xué)習(xí)人群，利用學(xué)英語中的基礎(chǔ)工作“記單詞”進行訴求，我想這是一種細分方式，因為有了目標人群再進行功能上的完善。 四、保健品之憂 “忘不了”這個產(chǎn)品賣了七八年，一方面說明的確培育了一部分穩(wěn)定消費人群，另一方面也說明中國保健品行業(yè)靠單品走天下的現(xiàn)象還很廣泛。就象一些老總講得“年年難過年年過，年年過得還不錯”，目前保健品行業(yè)是一個調(diào)整期，這個冬休期內(nèi)誰能厚積薄發(fā)，讓我們拭目以待吧! 保健品行業(yè)對即期結(jié)果看得較重，而在企業(yè)的長遠發(fā)展上缺乏科學(xué)的規(guī)劃與管理 。但如若不能很好解決研發(fā)問題以及產(chǎn)品儲備問題，中國保健品的出路將變得異常艱難?！坝浺讓殹背礋帷巴涣恕笔且粋€很有意思的案例，希望能引發(fā)更多的思考，也許這才是這個事件討論的現(xiàn)實意義。而黃金搭檔又似乎是個“十全大補丸”，領(lǐng)軍人物尚且如此，不能不讓我們對這種逆勢而為有些擔(dān)優(yōu)?！巴涣恕辟u了七、八年，佳加鈣賣了也有十年了，中國現(xiàn)有的保健品倒是有一些地方品牌的“長壽之星”。因為“概念”玩過了；“大投入”玩過了；“病例、義診”玩過了；“終端爭奪”玩過了。例如針對律師錄入大量法律文本；針對北京申奧成功錄入一些常用外語口語等功能來設(shè)計機型等等。 所以從功能上進行突破，也就是找準目標消費人群，進行有差異化的訴求，真正做到“科技以人為本”。 我認為目前PDA的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該做“加減法”。究竟是成為一種通訊產(chǎn)品？還是成為一種PC產(chǎn)品？摩托羅拉曾推出介于兩者之間的產(chǎn)品掌中寶，但實際推廣的結(jié)果并不是十分令人滿意。英語熱、復(fù)讀機從設(shè)備功能上可以借勢 ，為什么健腦產(chǎn)品不能從提升人體本身記憶力方面入手進行宣傳呢？可口可樂近幾年將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位為“全方位的飲料公司”，因為其清楚做為碳酸飲料的王者，競爭不僅僅來自碳酸飲料行業(yè)，而是來自于每一種下肚的液體。 消費者為什么會買“忘不了”？ 一方面“忘不了”有一定的知名度，加之“記易寶”的廣告投播力度很大，使得“忘不了”品牌影響力得到了進一步的提升，因為知名度的提高繼而帶來銷的提升，這是一個主要因素； 另一方面“忘不了”的產(chǎn)品利益點——健腦及提高記憶力等功能與“記易寶”的功能訴求“記單詞”有一定關(guān)聯(lián)性。這很值得我們思考! 我們不停在講現(xiàn)在進入了個性化消費的年代，要進行目標人群的細分。學(xué)會打破“假設(shè)”，另辟蹊徑展開營銷工作，這也是差異化營銷的表現(xiàn)。 看看忘不了的“假設(shè)”—— 10月、11月是銷售淡季； 廣告、促銷的重點工作應(yīng)放在4月至6月； “忘不了”是健腦產(chǎn)品等等， 這些都已經(jīng)成為一種定向思維，記易寶廣告的誤打誤撞使得“忘不了”旺銷，這才使得廠家有所警醒，并計劃調(diào)整廣告投放計劃，增加在淡季的投入。在這個搭便車喝喜酒的美事即將結(jié)束時（記易寶估計不會再繼續(xù)打此條廣告了），這個變化之后能給山東禹王帶來一些什么思考？ 健腦產(chǎn)品，一般主打?qū)W生市場，廣告也集中在4月至6月這幾個月投放。做為一個新品牌，在入市之初應(yīng)該反復(fù)強調(diào)并加深消費者對新品牌的記憶，而記易寶卻忽略了。因為商務(wù)通的成功，使消費者很容易就“商務(wù)通”與“恒基偉業(yè)”劃著等號，甚至可能有不少消費者還無法準確記憶“恒基偉業(yè)”；“記易寶”又是一個新牌號，傳播產(chǎn)生留存記憶本來就需要一段時間；而“忘不了”在一些區(qū)域已是老品牌甚至在健腦
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