“忘不了”搭上“記易寶”的順風車案例分析(參考版)
2025-05-14 22:33本頁面
【正文】 “記易寶”炒熱“忘不了”是一個很有意思的案例，希望能引發(fā)更多的思考，也許這才是這個事件討論的現(xiàn)實意義。而黃金搭檔又似乎是個“十全大補丸”，領(lǐng)軍人物尚且如此，不能不讓我們對這種逆勢而為有些擔優(yōu)。但如若不能很好解決研發(fā)問題以及產(chǎn)品儲備問題，中國保健品的出路將變得異常艱難?！巴涣恕辟u了七、八年，佳加鈣賣了也有十年了，中國現(xiàn)有的保健品倒是有一些地方品牌的“長壽之星”。就象一些老總講得“年年難過年年過，年年過得還不錯”，目前保健品行業(yè)是一個調(diào)整期，這個冬休期內(nèi)誰能厚積薄發(fā)，讓我們拭目以待吧! 保健品行業(yè)對即期結(jié)果看得較重，而在企業(yè)的長遠發(fā)展上缺乏科學的規(guī)劃與管理 。因為“概念”玩過了；“大投入”玩過了；“病例、義診”玩過了；“終端爭奪”玩過了。 四、保健品之憂 “忘不了”這個產(chǎn)品賣了七八年，一方面說明的確培育了一部分穩(wěn)定消費人群，另一方面也說明中國保健品行業(yè)靠單品走天下的現(xiàn)象還很廣泛。例如針對律師錄入大量法律文本；針對北京申奧成功錄入一些常用外語口語等功能來設(shè)計機型等等。 記易寶的推出我認為是一種功能上的細分，專門針對英語學習人群，利用學英語中的基礎(chǔ)工作“記單詞”進行訴求，我想這是一種細分方式，因為有了目標人群再進行功能上的完善。 所以從功能上進行突破，也就是找準目標消費人群，進行有差異化的訴求，真正做到“科技以人為本”。例如現(xiàn)在許多洗衣機的一些功能在農(nóng)村市場并不容易接受，因為消費觀念有差異。 我認為目前PDA的技術(shù)創(chuàng)新應(yīng)該做“加減法”。記易寶此次的訴求點就是根據(jù)動態(tài)精確記憶曲線(DEMC)自動調(diào)整用戶的英語學習計劃，在最佳時間點提醒，保證用戶達到最好的記憶效果。究竟是成為一種通訊產(chǎn)品？還是成為一種PC產(chǎn)品？摩托羅拉曾推出介于兩者之間的產(chǎn)品掌中寶，但實際推廣的結(jié)果并不是十分令人滿意。 三、PDA之困 記易寶的這個案例對曾經(jīng)風光無限的恒基偉業(yè)多少有些尷尬，但在這尷尬后是PDA整個行業(yè)對掌上電腦市場萎縮的困惑，記易寶的出現(xiàn)也許應(yīng)該引發(fā)些思考。英語熱、復(fù)讀機從設(shè)備功能上可以借勢 ，為什么健腦產(chǎn)品不能從提升人體本身記憶力方面入手進行宣傳呢？可口可樂近幾年將企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略定位為“全方位的飲料公司”，因為其清楚做為碳酸飲料的王者，競爭不僅僅來自碳酸飲料行業(yè)，而是來自于每一種下肚的液體。在這一點上“記易寶”這個電子產(chǎn)品與“忘不了”這個健腦產(chǎn)品有了功能訴求上的重疊，這才能使得“記易寶”的廣告引發(fā)“忘不了”的熱銷，這一點可能才是“忘不了”旺銷的深層次原因。 消費者為什么會買“忘不了”？ 一方面“忘不了”有一定的知名度，加之“記易寶”的廣告投播力度很大，使得“忘不了”品牌影響力得到了進一步的提升，因為知名度的提高繼而帶來銷的提升，這是一個主要因素； 另一方面“忘不了”的產(chǎn)品利益點——健腦及提高記憶力等功能與“記易寶”的功能訴求“記單詞”有一定關(guān)聯(lián)性。而一個“記單詞”這樣簡單的利益訴求點，就能帶來“忘不了”的淡季旺銷，我認為這個問題才是山東禹王乃至我們眾多廠商真正應(yīng)該思考的問題。這很值得我們思考! 我們不停在講現(xiàn)在進入了個性化消費的年代，要進行目標人群的細分。 我原先供職的特豐藥業(yè)生產(chǎn)的佳加鈣在最初上市的廣告語是“男女老少都需鈣，補鈣請用佳加鈣”，而經(jīng)過幾年的市場運作，現(xiàn)在其廣告語調(diào)整為“佳加鈣，孩子們的鈣”。學會打破“假設(shè)”，另辟蹊徑展開營銷工
教學教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1