“忘不了”搭上“記易寶”的順風(fēng)車案例分析-文庫吧資料
2025-05-17 22:33本頁面
【正文】 作，這也是差異化營銷的表現(xiàn)。結(jié)果當(dāng)然是敢為天下先者獲利，而隨后跟進的并未獲得太多的甜頭。 看看忘不了的“假設(shè)”—— 10月、11月是銷售淡季； 廣告、促銷的重點工作應(yīng)放在4月至6月； “忘不了”是健腦產(chǎn)品等等， 這些都已經(jīng)成為一種定向思維，記易寶廣告的誤打誤撞使得“忘不了”旺銷，這才使得廠家有所警醒，并計劃調(diào)整廣告投放計劃，增加在淡季的投入。 這些似乎都成為了“行規(guī)”，也就是我們常講的企業(yè)“假設(shè)”太多。在這個搭便車喝喜酒的美事即將結(jié)束時（記易寶估計不會再繼續(xù)打此條廣告了），這個變化之后能給山東禹王帶來一些什么思考？ 健腦產(chǎn)品，一般主打?qū)W生市場，廣告也集中在4月至6月這幾個月投放。 “精確記單詞，就用記易寶”這樣可能都會比原廣告詞強一些。做為一個新品牌，在入市之初應(yīng)該反復(fù)強調(diào)并加深消費者對新品牌的記憶，而記易寶卻忽略了。 其次廣告用語的排列上存在一些問題。因為商務(wù)通的成功，使消費者很容易就“商務(wù)通”與“恒基偉業(yè)”劃著等號，甚至可能有不少消費者還無法準(zhǔn)確記憶“恒基偉業(yè)”；“記易寶”又是一個新牌號，傳播產(chǎn)生留存記憶本來就需要一段時間；而“忘不了”在一些區(qū)域已是老品牌甚至在健腦類產(chǎn)品中還算知名品牌。這一方面寶潔當(dāng)然是做的不錯的，同樣一個洗發(fā)水領(lǐng)域能夠衍生出飄柔、海飛絲、潘婷、沙萱等眾多品牌。恒基偉業(yè)推出“記易寶”，顯然是想就產(chǎn)品定位，目標(biāo)人群鎖定等方面與“商務(wù)通”有所差異。而記易寶你要亮出你的“名片”啊，是技術(shù)上的？是市場細(xì)分上的？是與復(fù)讀機不同乃至獨到的？還是什么？自己先要搞清楚才能“笑傲江湖”。 而如今記易寶是將誰做為假想的競爭對手？PDA？復(fù)讀機？還是眾多英語學(xué)習(xí)軟件？產(chǎn)品本身定位的不準(zhǔn)確，自然就會帶來傳播的不準(zhǔn)確，所以“忘不了”淡季旺銷的現(xiàn)象只不過是印證了記易寶在定位上的模糊與失誤。這里有必要進行一些回憶。 了解競爭對手，對于進行有效的市場營銷計劃是很重要的，一個公司需要了解競爭對手五個方面的問題。自己想要傳遞給消費者獨特的賣點沒有準(zhǔn)確表達(dá)，反正就是“忘不了”這也難怪不少消費者在買“忘不了”時，就是嘮叨要讓孩子“記單詞”。 “精確記單詞，就是忘不了”，恒基偉業(yè)打出這句廣告語讓人讀起來挺順口，我奇怪的就是恒基偉業(yè)究竟想要傳達(dá)什么利益點？情感利益？似乎從中看不出來；功能利益？似乎傳遞的也不夠準(zhǔn)確。聽著米盧的“你好”；看著李亞鵬的海邊狂想；以及李陽的“瘋狂”、周星馳的“無厘頭”等眾多大腕上演的廣告大片。但就其引發(fā)的“記易寶”炒熱“忘不了”談幾個觀點： 恒基偉業(yè)推出“記易寶”，我推測有兩個目的： ?、倥c“商務(wù)通”一樣做為恒基偉業(yè)下的一個子品牌，進行目標(biāo)人群細(xì)分及多品牌建設(shè)，我認(rèn)為這個動機很好(后文中詳述)； ?、诮鑿?fù)讀機、中國英語熱的大潮進行新增市場份額的瓜分。 恒基偉業(yè)已經(jīng)有一段時間沒有“大動作”了，相比其出世之初的鋒芒畢露，現(xiàn)在不知表現(xiàn)得是一種成熟？還是在與名人相斗后的小心謹(jǐn)慎？最近播放頻次較多的記易寶廣告本沒有引起什么太大爭議，卻不想成全了山東禹王“忘不了”的淡季旺銷，這個誤打誤撞的廣告行為卻引發(fā)了我的諸多思考。同樣在保健品行業(yè)，吳炳新原是交大昂立一號的區(qū)域總代理，而做其自己創(chuàng)辦的三株公司期間，三株口服液曾創(chuàng)下年銷售收入80億的驕人業(yè)績，今天三株口服液已淡出人們的視野，
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