數(shù)碼城全程營(yíng)銷策劃方案-免費(fèi)閱讀
【正文】 銷售時(shí)機(jī)銷售時(shí)機(jī)應(yīng)選擇在50%以上招商任務(wù)完成后馬上開(kāi)始，因?yàn)榇穗A段對(duì)于投資者來(lái)說(shuō)最具想象空間。1． 銷售策略銷售整體思路在投資者極為理性的今天，必須采取先招商后銷售的基本策略。 讓一個(gè)大商家已進(jìn)駐解決招商問(wèn)題173。商場(chǎng)以中、高檔價(jià)位的國(guó)際、國(guó)內(nèi)的知名數(shù)碼IT品牌作為主力商品進(jìn)行組合，構(gòu)成主題鮮明，別具創(chuàng)意，獨(dú)具風(fēng)格、功能完善、品牌分類的充滿文化，休閑、知識(shí)、潮流、品味的多元化的現(xiàn)代化數(shù)碼城概念。本項(xiàng)目落成后，將成為常德步行街商圈的人流聚散中心，也將成為常德市乃至湘西北地區(qū)具有代表性的IT數(shù)碼、娛樂(lè)、休閑區(qū)域，項(xiàng)目名稱定位等同于IT數(shù)碼產(chǎn)品需求，. 形象定位常德市乃至湘西北一流的集IT數(shù)碼、網(wǎng)絡(luò)、休閑為一體的中高檔數(shù)碼商城。③ 產(chǎn)權(quán)、收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)的爭(zhēng)議：理論上講，擁有產(chǎn)權(quán)就等同擁有絕對(duì)收益權(quán)和經(jīng)營(yíng)權(quán)，所以即使為了吸引投資者而以產(chǎn)權(quán)當(dāng)誘餌，我們也不能將經(jīng)營(yíng)權(quán)和全部收益權(quán)交由客戶，能夠給客戶的只有一紙產(chǎn)權(quán)證和收益合同。對(duì) 策：a：考慮充分使用可供利用資源：其中包括，最大限度使商場(chǎng)A、B兩棟互相緊密聯(lián)系，可以在兩棟之間34層的位置修一座天橋，這不僅有效的將A、B兩棟聯(lián)系在一起，在建筑外觀上也十分新穎。同時(shí)，項(xiàng)目所在地又處于人民中路與高山街的交匯口，地理優(yōu)勢(shì)相當(dāng)明顯② 政策優(yōu)勢(shì)：目前，市政府及有關(guān)部門(mén)修改和制定出一系列促進(jìn)房地產(chǎn)發(fā)展，鼓勵(lì)個(gè)人購(gòu)房的政策和法規(guī)，特別是各種開(kāi)發(fā)區(qū)的招商引資工作和當(dāng)?shù)氐某鞘薪ㄔO(shè)、舊城改造，由此進(jìn)一步加大常德市城鎮(zhèn)化水平進(jìn)程速度。很多商城，甚至還有政府充當(dāng)物業(yè)管理的角色。圍繞五大商圈，依靠步行街、武陵大道等商業(yè)街的輻射作用， 現(xiàn)代的商務(wù)交流越來(lái)越依賴商業(yè)中心的群集效應(yīng)、。月（商圈中心區(qū)域），平均租金價(jià)格在50200元/平米金城房產(chǎn)是1996年成立的。策劃方案體現(xiàn)的最終結(jié)果，就是為了去繁就簡(jiǎn)，去偽存真，繞開(kāi)障礙，直擊要害?！皠?chuàng)世紀(jì)因此，本方案其實(shí)最需要解決的兩個(gè)問(wèn)題就是：一、 找準(zhǔn)創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城的目標(biāo)消費(fèi)群體，針對(duì)該群體，展開(kāi)集束廣告攻勢(shì)；二、 堅(jiān)決走差異化道路，在項(xiàng)目規(guī)劃、銷售后期店鋪經(jīng)營(yíng)等方面，創(chuàng)造自己的特色并保持旺沛人氣，樹(shù)立長(zhǎng)久品牌。 第三部分、市場(chǎng)分析一、 常德市商務(wù)物業(yè)市場(chǎng)分析市場(chǎng)現(xiàn)狀： 商業(yè)面積常德目前共有商務(wù)樓建筑面積——，以目前常德城市人口總數(shù)——萬(wàn)計(jì)，人均占有商務(wù)樓面積為——，在湘西北處于領(lǐng)先水平。月之間?？梢哉f(shuō)，逐鹿常德市場(chǎng)的先決條件就是選好地理位置，更好更有效的融入商務(wù)圈。商務(wù)樓日后能否有效的吸引高端住戶，從很大程度上說(shuō)，還依賴于現(xiàn)代的物業(yè)方式。③ 區(qū)域規(guī)劃優(yōu)勢(shì)：通過(guò)對(duì)常德的2001—2020年的整體規(guī)劃進(jìn)行分析，項(xiàng)目所在區(qū)為常德市正大力進(jìn)行城市建設(shè)，提高經(jīng)濟(jì)發(fā)展的路線，必將帶來(lái)巨大的升值潛力，創(chuàng)世紀(jì)數(shù)碼城將會(huì)成為常德城區(qū)的中心地帶和商業(yè)要地。 b：通過(guò)建筑物本體和建筑風(fēng)格解決地塊的局限，在設(shè)計(jì)上充分考慮提高實(shí)用率，同時(shí)使用現(xiàn)代簡(jiǎn)潔明快的建筑風(fēng)格將客戶的目光吸引到商場(chǎng)本身。因此，建議聘請(qǐng)專業(yè)地產(chǎn)律師提前準(zhǔn)備相關(guān)協(xié)議可以減少日后的矛盾，以更多精力去服務(wù)項(xiàng)目、做好項(xiàng)目。（不僅要從外立面、內(nèi)部格局加以修改，物業(yè)管理也非常重要）規(guī)模定位規(guī)模定為：營(yíng)業(yè)建筑面積18000㎡（分為A、B兩棟）根據(jù)常德市整體商場(chǎng)現(xiàn)狀及居民消費(fèi)習(xí)慣，目前常德市商場(chǎng)四樓以上經(jīng)營(yíng)狀況都不太理想的現(xiàn)狀，以及考慮到整體商業(yè)功能布局及人流導(dǎo)向問(wèn)題，商場(chǎng)的單層面積應(yīng)保持在2000㎡左右、地面樓層數(shù)為6層，但力求功能布局及人流導(dǎo)向等達(dá)至最佳化。目標(biāo)市場(chǎng)定位（1）、核心商圈：常德市步行街商圈，包括武陵區(qū)所轄人口44萬(wàn)；鼎城區(qū)所轄人口90萬(wàn)； （2）、次級(jí)商圈：整個(gè)常德市所轄區(qū)域，市區(qū)人口595萬(wàn)（3）、邊緣商圈：湘西北區(qū)域如圖所示： 組合定位A棟組合
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