“心芯之戀”系列酸酸乳營銷策劃方案-免費閱讀
【正文】 假設總的市場銷售量為20000000包。廣告形象的確定：主形象：年輕有活力的情侶形象+產(chǎn)品產(chǎn)品性格：包裝精美，充滿浪漫的色彩 廣告文案的設計 鏡頭一：在一個十分浪漫的情景空間里，女孩蕩著秋千，頭戴著花環(huán)，手里拿著男孩送給送給她的“心芯之戀”酸酸乳（一見鐘情系列），放在嘴中，閉著眼睛細細的品味著…… 旁白：（女聲）“心芯之戀”酸酸乳，我明白你的心， （男聲）：只有“心芯”知我心，（女聲）：我知道只有“心芯”牽掛我的心鏡頭二：愛情雙方學有所成，獲得博士學位，這時兩人拿著佳人才子系列，鏡頭三：雙方走進了婚姻的殿堂，雙方拿著天長地久系列，旁白（女聲）：希望你知道我心愿，（男生）不管歲月如何延綿，我還會送你“心芯”只有“心芯”知我心！ 八、財務分析（一）貢獻毛利 單位貢獻毛利被定義為一包商品的銷售價格與制造、銷售這包商品的變動成本之間的差額。 ☆這些年里見過許多人，得出結(jié)論您才是我惟一最愛的人，并愿意使您終生幸福。 ☆依依脈脈兩如何，細似柔絲渺似波。 七、營銷組合分冊之促銷策劃篇篇首語：鑒于 “心芯之戀”酸酸乳獨特的傳播風格、產(chǎn)品名稱，由于”心芯之戀”酸酸乳系列主要是在精神層面上滿足目標顧客的需求，所以在終端市場上，清新醒目的終端形象所產(chǎn)生的高關(guān)注可能，產(chǎn)品上市初期不進行大規(guī)模的以價格為指針的促銷。（五）對經(jīng)銷商的支持政策：返利政策銷售獎勵：在完成公司規(guī)定的銷售額，返利按規(guī)定任務的2%計算，超過任務部分按3%進行現(xiàn)金獎勵。六、營銷組合分冊之營銷渠道篇（一）渠道選擇新產(chǎn)品入市通常渠道方案 ◆ 企業(yè)建立電子商務站點，進行網(wǎng)上直銷，滿足網(wǎng)上消費者特別是滿足異地情侶和含蓄情侶的需求 ◆ 經(jīng)銷（間接渠道） ◆ 混合渠道（雙道法）就“心芯酸酸乳”而言，除網(wǎng)上直銷外，渠道方案應以間接渠道控制為主，在節(jié)日消費旺盛的情人節(jié)前后，更接近混合渠道模式。五、營銷組合分冊之價格組合篇一、定價的原理人或明或隱或多或少都有心理需要。隨著市場的變化，我們還將不斷推出新的系列產(chǎn)品和產(chǎn)品形態(tài)。高記憶：對年輕親身感受的受眾，能因其包含的神秘與新奇元素而一經(jīng)過目即被記憶。導向性較強。年輕人還沒有自己穩(wěn)定的經(jīng)濟來源，特別是當代年輕人大都為80、90后，經(jīng)濟觀念比較強，購買商品力求物美價廉。潛在需求巨大隨著人們消費水平的不斷提高，對乳制品的消費量在不斷擴大隨著人們生活水平的提高，從能喝到奶發(fā)展到喝“好”奶威脅喜之郎水晶之戀系列和親親系列是主要的競爭對手果凍儲運方便，在異地戀細分市場會非常有競爭優(yōu)勢市場競爭秩序混亂行業(yè)標準落后，作為乳制品，三聚氰胺的負面影響依然存在定位在情侶市場，可能導致早戀孩子父母的反感三、STP營銷分冊（一）市場細分 細分市場是營銷策劃中的重要工具，面對國內(nèi)乳品市場區(qū)域性企業(yè)在市場細分方面的短板，某企業(yè)在9月份上市的兒童牛奶和兒童酸奶，一上市就得到了用戶的青睞，家長和孩子紛紛夸贊該產(chǎn)品上市及時，滿足了他們的需求。對液態(tài)奶的品種需求呈多樣化趨勢。中國乳制品消費現(xiàn)狀 乳制品的消費群體逐年擴大．人們已將乳制品作為日常生活中的重要營養(yǎng)食品。事實上，2005年中國乳品行業(yè)的重組并購就已經(jīng)開始了。國家質(zhì)檢總局專項檢查顯示，有2 2家乳品企業(yè)（在中國奶粉市場所占的份額超過6 0%）的牛奶樣品含有三聚氰胺，國內(nèi)乳品龍頭企業(yè)如蒙牛、伊利和光明的樣品亦含有三聚氰胺。馬斯洛需求層次論也告訴我們，生理需求是最低層次的需求，在市場上，主要體現(xiàn)在物質(zhì)層面的需求，在這個層面上，乳業(yè)競爭主要是價格和口味上；而高層次的需求則主要是精神方面的需求，消費者往往不關(guān)注價格，而是產(chǎn)品所帶來的某種特殊屬性，所以在定價上我們采用了撇指定價。只有想辦法讓你的產(chǎn)品符合消費者內(nèi)心的要求，你的產(chǎn)品才能銷售出去，因此，必須注意分析和研究顧客的心理。產(chǎn)品形式是我們先做液態(tài)奶，成功后，再加做固態(tài)奶。乳業(yè)并購大潮已然來臨一場新的乳業(yè)并購大潮已然來臨。業(yè)內(nèi)人士指出，外資品牌在本地化的過程中一旦沒有掌握本地奶源，就在成本控制上大幅落后，這對于講求投資回報率的外資品牌來說是必須要思考的。從奶制品的消費結(jié)構(gòu)看，液態(tài)奶消費量近年上升較快，所占比重逐年增大。（二）芯芯之戀系列乳品SWOT分析優(yōu)勢為快速消費品，消費量大，市場容量極大現(xiàn)在的年輕人在一年四季當中的每一天、甚至每一刻都可能會吃乳品作為奶制品，被廣大消費者認為是生活必需品，具有高營養(yǎng)。產(chǎn)品形式：我們先做液態(tài)奶，成功后，在加做固態(tài)奶。這是由于年輕人有較強的信息獲取能力，同時具備一定的分析思考的能力。
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